2013年初夏，胡峻浩和他的伙伴宋磊、符捷提著行李走出舊金山機場。除了隨身衣物，行李箱里還裝著他們的產品——Darma坐墊——他們在美國創業的全部資本。

嚴格意義上講，Darma胡峻浩在博士期間研發出來的一種光纖傳感器，可以放置在坐墊、床墊等產品中，監測使用者姿勢、動作，以及心率、呼吸等生命體征，并通過這些數據分析出使用者身體健康程度和精神壓力狀況。而現階段，他們的主要產品是安裝了傳感器的坐墊，主要針對辦公室久坐人群。

為用戶“松綁”

Darma首次亮相，是在今年Haxlr8r的DemoDay上。作為一個原型產品，與市面上已有的一些可穿戴設備不同，它只需把帶有傳感器的坐墊墊在身下即可，而不需要穿戴上身。

“我們利用了不同的技術”，胡峻浩所說的，就是他在新加坡國立大學攻讀博士學位時參與的光纖傳感器項目，設備可對外界環境因素，如溫度、壓力、電場、磁場等等改變進行反應，從而測量并分析使用者的動作和各類生命體征。

“誰會一直帶一個手環在身上?誰會喜歡一直穿一件透不過氣的T恤?”胡峻浩認為，不管是Jawbone和Fitbit手環，還是AthosT恤，目前市面上的可穿戴設備一定程度上犧牲了用戶的美觀度和舒適度。

“每個用戶選擇可穿戴設備的目的都不相同”，目前Darma的將焦點投向了“希望改善自己工作方式的辦公室一族”。這類用戶的需求在于檢測并校正坐姿，并適當提醒其改變坐姿或定時進行運動。“這樣的需求很簡單，我們只需要一個坐墊就可以解決問題，為什么一定要把產品綁在用戶身上呢?”

同時，現有的可穿戴設備多數是通過檢測用戶的運動情況來分析其心率和運動狀況，這些只是一些簡單的數據，無法提供更深層的健康分析數據。

胡峻浩介紹，目前Darma對用戶心率和呼吸頻率、深度的檢測已經達到醫用標準，這可以用于分析用戶在辦公期間的精神壓力和整體健康狀態，并可評估一些潛在疾病的風險，實實在在地解決用戶的健康問題。

夢想從“屁股”開始

“我們對產品有很多設想”，宋磊此前曾在一家生產兒童智能床墊的企業工作過5年，“Darma的核心就是光纖傳感器，可以用在很多地方，比如辦公室、家居床墊等等”，但是最后他們選擇“NarrowDown”，只做一張坐墊。

“作為一個初創團隊，我們需要將精力集中，否則人手和資源都跟不上”，經過評估之后，他們決定將重點放在辦公室這個擁有極大市場容量的領域。

在美國，很多久坐人群會選擇健康產品緩解脊柱壓力，其中健康坐墊售價集中在$20-$80之間，而標榜符合人體工學設計的健康座椅售價則高達$50-3000之間。

Steelcase自2004年推出了首款可調節高度的辦公桌，產品價格從$1600到$4000美元不等，過去五年中，其銷量翻了5番，銷售額達到4000萬美元。該公司企業客戶包括雪佛龍、英特爾、波音、蘋果及谷歌等。

“連續坐5小時后運動2小時，效果遠不如每坐1.5小時運動5分鐘”，胡峻浩的理論來自于團隊顧問，任NASALifeScience總監的科學家JoanVernikos，“我們要做的就是提醒用戶適時地做運動”，但是傳統依靠定時震動的提醒方式，往往達不到效果。

“我們請了一百位用戶進行試驗，每隔一段時間通過震動來提醒他起來運動，沒有一個會行動，包括我們自己也不會起來”，既然“來硬的”達不到效果，就只能“以理服人”。Darma團隊目前正在開發手機APP，希望可以每天為用戶提供健康報告，為用戶匯報一天的健康狀況，并通過運動前后的健康數據改變“打動”用戶，讓用戶自覺自愿地離開座椅。

同時，高度的定制化也是目前他們的開發重點，比如對于嚴于律己的用戶，將提示任何形式的不良坐姿，以達到校正坐姿的目的;而對于部分女性用戶習慣并喜歡翹“二郎腿”，則將進行“二郎腿”保護，而只提示其他形式的不良坐姿。“一切的前提就是滿足不同用戶的校正需要，并不會對用戶造成任何困擾。”

胡峻浩介紹，Darma將于8月1日在Kickstarter上進行眾籌，售價$249，Earlybird$149，籌款目標為5萬美金。他們希望通過眾籌的方式得到一筆啟動資金，緩解首批產品的生產壓力;更重要的則是通過眾籌平臺進行推廣。

除了發展2C的坐墊業務，該團隊目前還在與美國本土的家具生產商洽談合作，希望可以將其技術植入到高端的辦公室及家居產品中，通過本土生產商的渠道打開銷售和拓展知名度。

關鍵詞： 傳感器 智能坐墊