2004年，越南一家小網吧的老板黎洪明，按下了一封發往中國的郵件的發送鍵。

這封郵件，送到了一個叫雷軍的人手里。

這個來自越南的年輕人，只用了 16 萬。就從雷軍手里拿到了《劍俠情緣》的越南代理權。

(資料圖片僅供參考)

用不到十年時間，讓這家小網吧，一躍成為了越南占壟斷地位的互聯網老大哥。

就此打開了，一個屬于自己的時代。

右vinagame老總黎洪明▼

這個傳奇的故事，還得從 2001 年開始講起。

網吧的老板黎洪明，其實是個金融專業的高材生，01 年他學成回國后入職了一家投資銀行。

但黎洪明從小就很熱愛游戲，他不愿意放棄游戲這個行當。

于是，他就和幾個朋友，開了一家小網咖，起名叫 VinaGame 。

黎洪明白天在銀行做投資管理，晚上下班就管理自己的網吧。

最初的vinagame團隊▼

那個時候的越南，很像二十世紀九十年代的中國，本土游戲市場幾乎一片空白。

國內一群玩家嗷嗷待哺，但是成熟的游戲都在國外。嚴重的供需不平衡，給游戲代理帶來了不小的機會。

陳天橋當年就是靠著代理《傳奇》，開啟了一個盛大時代▼

就像盛大的陳天橋一樣，黎洪明也注意到了這塊市場空白。

他馬上就想到了亞洲的網游老大——韓國。于是，04 年的時候，黎洪明跑遍了韓國頭部的幾家網游公司，希望能夠談下游戲授權。

其中就包括《傳奇》游戲公司WeMade▼

結果他吃了個閉門羹。因為公司規模太小，跑了一圈，一個游戲都沒談成。

悻悻回來的黎洪明沒有放棄，此處不留爺，自有留爺處。

他研究之后發現，排名前 20的游戲里，有三款來自中國開發商。

于是抱著試試看的心態，他向三家中國公司，拋出了橄欖枝。為了獲取信任，黎洪明還特地把 5 人的公司，謊報到了 20人。

嘿，我來自越南，我在尋求游戲發行合作。

經過整整一個月的等待，黎洪明終于收到了一封來自金山軟件的中文回復。

金山董事長雷軍，收下了這株來自越南的橄欖枝。他同意把《劍俠情緣》的代理權給 VinaGame 。

雷軍對黎洪明說：

“我不認識你，也對越南一無所知。但你現在來到了中國想把這款游戲帶到越南，那就去做吧?！?/p>

雷軍同意把代理權，以 16 萬的低價賣給黎洪明。

有趣的是，當時只是個小網咖的 VinaGame ，甚至連 8 萬的首付款都掏不出。

最后是黎洪明討價還價，成功把價格砍到 5 萬后。這筆合同才算最終簽下。

左雷軍，右黎洪明▼

2004年，黎洪明終于帶著《劍俠情緣》返回越南，并且把游戲更名為《Vo lam truyen ky》（武林傳奇）。

讓雷軍和黎洪明都沒料到的是，這個雙方都在碰運氣的產物，居然成為了過去 17 年，越南最受歡迎的游戲。

在《劍網》被引進越南之前，越南的網游總在線人數也不到 1 萬。但《劍網》巔峰時期，在線人數超過了17萬。

連《劍俠情緣》制作人王屹自己都調侃說，《劍俠情緣》最受歡迎的地方不是中國，而是越南。

在越南，每三個網民就有兩個《劍網》玩家。

隨便進一家網吧，八成玩家都在玩《劍網》。就算后來推出了時長計費，玩家數量還上漲了 20%，這在越南幾乎就是一個奇跡。畢竟在盜版泛濫的越南，很少有用戶能接受付費。

收費后的第一個月， VinaGame 就賺了 50萬美元。才用了一年時間，就收回了所有制作成本。

除了商業上的成功，《劍網》還讓 VinaGame 名譽雙收。

VinaGame在2006年首屆越南國際軟件節上吸引了全部的目光，完成了一波超級大滿貫，一舉拿下了大會全部獎項——最佳畫面、年度最佳游戲獎、最佳運營獎、最佳游戲內涵獎。

vinagame游戲展臺▼

四座獎杯▼

《劍網》能在越南這么成功，小發一點都不意外。

因為越南到處都是中國武俠迷。

中國的武俠小說和電視劇，在越南都非?；鸨＠韬槊髯约?，就是金庸的鐵桿粉絲。

《射雕英雄傳》越南版▼

越南有個電視頻道叫“天映頻道”，專門播中國電視劇，其中大部分以武俠和古裝劇為主。就算沒有字幕和專業配音，但依然收視率很高

因為有著相似的文化，使得越南玩家尤其喜歡中國武俠游戲。

比如，后來暢游的《天龍八部》進入越南，還拿到了那年的越南玩家最喜歡網游獎。

《劍網》的風靡，把越南這股中國武林熱潮，推向了一個高峰。

很多接觸中國網游的年輕人精通中國歷史，能準確地說出中文發音的“武當”、“峨眉”。自己國家的歷史，反而很多都不說不明白。

就像《傳奇》來到中國一樣，《劍網》在越南的風靡，引領了越南網游市場的發展。到了05 年年底，越南網游總在線人數已經可以達到 20萬。

在所有人都狂歡的時候，只有一個人在暗自懊惱。那就是 VinaGame 的伯樂——雷軍。

雷軍當年只是放出了游戲的版權，壓根沒覺得這個 5 個人的小作坊能掀起多大的水花。

等他意識到 VinaGame 是一匹超級黑馬的時候，黎洪明早就在越南大殺四方了。雷軍也已經投不起這個在越南掀起現象級熱潮的公司。

到了這，還遠不是 Vinagame 的巔峰。

如果說雷軍幫黎洪明造了艘船，那么騰訊就是往這艘船里安了個馬達。

VinaGame 現在要赴美上市了，估值 30億美元，如果上市成功，它將成為登錄美國的第一支越南股。

而黎洪明的成功，很大一半都要歸功于在背后默默支持他的人——騰訊。

或者說，這就是一家靠 “ 抄 ” 騰訊成功的公司。

一開始，黎洪明的野心就不止于游戲。他提出了一個“1441”計劃，意思是在2014年的時候，要用互聯網產品改變4100萬越南用戶。

公司也正式改名為了VNG，相當于和當年的小網咖揮手告別，向著互聯網大廠進發。

口氣倒是不小，但你一個游戲代理公司，哪來的研發技術。

這個時候，幫黎洪明實現愿望的騰訊出現了。

靠著《劍網》一炮而紅的 VNG ，吸引到了騰訊的目光。騰訊一次性收購了 VNG 20.2%股份。

你雷軍買不起，自然有人買得起▼

騰訊入股的目的很明確：當我兄弟，我就投資你，入股你，幫你拿下市場。

大方的騰訊將所有的產品線，都開放給了兄弟，還派團隊來手把手做技術指導。

在騰訊的對口幫扶下， VNG 正大光明地走上了對騰訊的抄襲之路。

VNG 抄的第一款軟件，就是 1999 年，帶騰訊走向中國互聯網龍頭企業的即時通訊軟件 QQ 。

2009年，VNG推出的QQ的越南版——Zing Chat。

長下面這樣▼

基本上所有的布局和功能，就是對 QQ 進行了一個 Ctrl+c ，再 Ctrl+v 。只不過圖標從企鵝，變成了一只鴨子。

這鴨子的綠色POLO衫和黑色大油頭，相當東南亞了

網頁風格，味兒也是一樣的沖。

這款十年前在中國發布過的軟件，只用了兩年時間，就打敗了曾經盤踞在越南市場的雅虎通，穩坐越南社交軟件之王的寶座。

用戶數量更是突破了 800萬，快趕上當時越南總人口的十分十一。每天用戶使用 Zing 分享超一百萬張圖片。

也就是說，路上每個 10個人和你擦肩而過，其中就有 1 個人在 Zing chat 上回消息。

QQ 都被抄了，當然也少不了它的好兄弟微信了。

Zing chat 推出的三年之后， VNG 就帶著微信（越南版）王者歸來，起名為 Zalo 。實力也非常強勁，在全球有超過 1 億的注冊用戶。

和微信（中國版）一樣， Zalo 也在不斷地擴大自己的功能，就比如小發吃飯的家伙：公眾號。

這兩款社交軟件都在當地獲得了巨大成功，把 VNG 扶上了越南社交巨頭的寶座。

有了 Zing chat 和 Zalo 打下的用戶基礎， VNG 就能盡情地衍生出各種軟件。

比如對標QQ音樂的 Zing MP3 ，是越南用戶數量最多的音樂流媒體。

分享生活的 QQ 空間—— Zing me 。

當然也少不了，騰訊得意的社交和支付的完美結合體——微信支付。

2017 ， VNG 推出了 Zalo Pay 。和越南銀行協會完成對接后，允許用戶用 Zalo Pay 收付款和免費轉賬。

不過， Zalo Pay 算起步比較晚了，因為需要 Zalo 的社交用戶數打基礎。

在更早之前，VNG就推出了支付平臺“越南支付寶”——123 Pay。

VNG 之前本來整了個叫 123Buy 的電商平臺，就類似于淘寶。但是越南人民不太買賬，項目慢慢就黃了。

雖然電商沒做起來，但用作支付渠道的 123Pay ，反而成功的推廣開了。目前，已經接入了越南 200多個電商平臺和頭部銀行。

總之，這些成功的中國模式， VNG 都照單全收，一比一地搬回越南。

就靠這一招鮮，公司飛速成長。從 2004 年的 5 人打怪團，到 2014 年成為越南第一家獨角獸，而這僅僅只用了 10年的時間。

雖然咱被按在地上模仿，心里多少有點不爽。但上面這些軟件， VNG 最多也就是學個模式。

直到前兩年，抄上頭的 VNG ，干起了真盜版的事兒。

之前，影視圈發生過一件離譜的烏龍事件，網友們戲稱為“爾晴死在越南”。

簡單來說，就是越南有個叫 Zing TV 的視頻網站，提前搶跑了。

《延禧攻略》在愛奇藝上才更到 48 集，結果，有網友發現，在越南一個叫 Zing TV 所謂視頻網站，已經更到了 57 集。

中國網友還在因為反派爾晴，恨的牙癢癢。結果在越南那邊，爾晴早就在最新一集里被毒死了。

這把愛奇藝也整懵了。。自己明明只授權了越南胡志明電視臺，這 Zing TV 又是哪里冒出來的。

Zing TV 偷了誰家的資源不太清楚，但能超前這么多集，很難說不是從胡志明電視臺那搞到的。

至于 Zing TV 這個越南頭部流媒體網站，當然也來自 VNG 。

嗯，國內最大的視頻網站上全是盜版。越南，你膽子真的蠻大的。。

在 Zing TV 上面還經常能看到中國的綜藝。只有騰訊的內容，有正版授權▼

難受的是，就算這些平臺盜版遍地開花。越南政府也壓根拿他們沒辦法。

因為越南的版權保護非常薄弱，或者說整個東南亞版權保護都不太行。

沒人去保護版權，導致東南亞的盜版現象非常嚴重。大部分東南亞人民的想法都是：免費香噴噴，管他是不是偷的。

因為這事，越南信息通信部曾經還發過一篇文章，大致內容就是講"盜版是越南 OTT（互聯網視頻服務）市場面臨的最大問題"。

如果總是從別人那拿，拿習慣了，慢慢地就不會原創了。

這個問題，對于 VNG 自己來說，也是一樣。

雖然搭乘著雷軍和騰訊兩輛特快列車，算是快速完成了資本的積累。沒人能否認 VNG 的成功，是越南的一段傳奇。

但是，這種跟在中國后面喝湯的路，又能夠走多遠呢？

連黎洪明自己都說， VNG 的成功，努力只占 20%，剩下的 80%都是運氣。

如果像這些東南亞的視頻網站一樣，永遠都在伸手白拿。沒有自己原創的能力，運氣又能支撐這個龐大的公司走到哪里？

還是說，靠著不斷購買股權的騰訊，成為一個徹徹底底的“小騰訊”？

圖片、資料來源：

《經濟觀察報》|國內市場競爭異常激烈中國網游東南亞淘金

阮氏垂榕|《中國網絡游戲<劍俠情緣>在越南走紅原因探析》

白鯨出海|《對話 VNG 創始人：十七年，我怎么做成了“越南小騰訊”》

游研社|《2005，中國網游在越南》

關鍵詞： 靠雷軍發家 靠騰訊起飛 這小網吧用10年成