01

2004年以前，崇禮還只是中國數千個不甚富裕的縣城中，最普通的一個。當地人以農業和礦業為主要營生，外界對這座北方縣城知之甚少。

情況在2004年發生了變化。

這年冬天，隨著崇禮東邊的萬龍滑雪場開業，這個寧靜的小縣城熱鬧了起來。

萬龍不是崇禮第一家滑雪場。早在1996年，中國首位滑雪冠軍單兆鑒，就在崇禮建造了當地第一家滑雪場——塞北滑雪場。

但塞北雪場的基礎設施差，使用的滑雪器具來自國際友人轉贈的二手器具；也沒有纜車和拖牽，雪場卸掉一輛212吉普車的后排，焊上對坐的板凳，用來運送滑雪者。

隨著萬龍開業，崇禮有了第一座現代化的專業滑雪場。

萬龍一期就開放建成初、中、高級5條雪道，初、中、高級滑雪者，都能在這里找到適合的雪道；

滑雪場配置的滑雪板，不是國外最新型的卡賓，就是所羅門這樣的高端品牌；

萬龍還從國外引進大型造雪系統，配合崇禮得天獨厚的天然降雪，滑雪場每年從11月，一直開放到次年4月，無論是開放時間、雪期還是雪的質量，都是中國最佳的。

萬龍拉開了崇禮向冰雪城市轉型的序幕，而這樣一座現代化的滑雪場，始于一個瘋狂的念頭。

02

2003年春節，當時還是好利來執行副總裁的羅力，被人拉著去滑了一次雪。

學會了基礎的拐彎、剎車后，別人是“發燒”了，他是“發瘋”了。那個春天，他整天泡在雪場里，國內的滑雪場玩了個遍，又跑到韓國龍平滑雪度假村?？吹烬埰交﹫鑫跷跞寥恋娜巳海_力覺得滑雪是一門好生意。

回國后，自己開雪場的念頭在他腦子里揮之不去。

那年5月，他拉著一伙人，跑遍了西山、香山、妙峰山和霧靈山，想找一個地方建雪場，但都不合適。

一個月后，他站在了崇禮紅花梁山頂上，興奮地告訴同行的人，他要在這里建一座像模像樣的滑雪場。

崇禮位于內蒙古高原與華北平原的過渡地帶，冬天正好是暖濕空氣與冷空氣交匯的地方，容易產生降雨降雪。冬天，50公里外的張家口雨雪并不多，而崇禮時常大雪封山。而且紅花梁是華北最高點，這里垂直落差550米，適合開出具有挑戰性和趣味性的雪道。

▲崇禮風光

崇禮也正想發展冰雪產業，當時羅力走在街道上，到處可見“大力發展冰雪旅游”的橫幅。

幾個因素綜合下來，他認定，這是最適合開雪場的地方。

說干就干，一個月后，他帶著好利來出資的400萬，請來韓國的技術團隊，在一片荒山上開工了。

周圍的人并不看好他的滑雪場，都調侃他，你愛喝牛奶，養頭牛都不行，非得建個牧場。

幾個月后，羅力硬是在這“什么都沒有”的荒山上，建成了2條索道和3條滑道。盡管一切都還百廢待興，站在山頂上，羅力依然看到了未來，一條條雪道像龍一樣沿著紅花梁山蜿蜒而下，于是就把滑雪場定名為“萬龍”。

那些不相信他能在荒山造出雪場的兄弟，都被他折服了。

03

萬龍開業后，整個冬天，每天就十來個人滑雪，春節的時候多了一些，來了三百人。

但羅力跑到北京的滑雪場一看，卻是另一番情形：南山平日有三五百人，一到周末有四五千人，軍都山平日里也有一兩百人。

他仔細一琢磨，“我這時候發現壞了，我掉坑里，太早了”。

當初全憑著一腔熱情，羅力一頭扎了進去，其實并不知道滑雪這個行業的深淺。

在一些滑雪市場成熟的國家，人們滑雪就像跑步一樣簡單，但這要經過上百年的市場培養和傳承。

而中國整體體育運動市場，還處在初級階段?；┻@項小眾運動更是如此，不光起步晚，市場還小，雪友以初級為主，中高級雪友寥寥。這也難怪北京的初級滑雪場很紅火，而中高級雪道為主的萬龍，反而沒什么人。

不光如此，玩滑雪的大多是有一定消費能力的中產階級，中國的滑雪資源集中在北部，除了北京以外，北方大多數地區經濟相對落后。愿意玩、玩得起的人，大多集中在珠三角和長三角。

換句話說，雪友太少，根本支撐不起萬龍這么大一個雪場，市場還需要幾十年甚至上百年時間的培育。

了解了行業現狀之后，羅力改變了經營策略。既然雪友少，他就提出“不求千人來一次，但求一人來千次”，把提高用戶回頭率作為萬龍的經營目標。

那些年，去萬龍滑雪的人，經常會遇到一位穿一身白衣、滿臉胡茬的中年人，喜歡和人聊天。一些萬龍的常客知道，他就是萬龍的老板羅力。

在羅力看來，滑雪本質上是服務業，把顧客服務好了，自然會形成口碑傳播，帶來回頭客。

從2003年起，每個雪季，他都會像顧客一樣泡在萬龍，去雪場滑一趟，或者去餐廳端盤子，看雪場還有哪些地方有待提升。去國外滑雪度假村考察時，他也會拍下房間陳設、軟裝的細節，帶回來做參考。

萬龍的很多服務，都是羅力從用戶的角度發現需求后，開發出來的。這幾年，在全球滑雪圈流傳著一句話：歐洲的山、日本的雪、萬龍的餐。餐飲已經成為萬龍的一塊招牌。

▲萬龍餐廳

連羅力自己都說，萬龍有今天的行業地位，靠的不是山地、自然降雪資源，而是靠圍繞著雪友的良好體驗打造萬龍。

當然，也有歷史進程的助力。尤其2018年9月5日，國家體育總局公布《帶動三億人參與“冰雪運動”實施綱要（2018-2022年）》后，滑雪市場更加速火熱起來。

但疫情來了之后，羅力的盈利期望又落空了。

04

2004年-2008年，羅力一直生活在恐懼中：雪場一年接一年的虧損，每年像一個無底洞，全靠賣面包賺錢輸血和銀行貸款才維持下去，不知道什么時候是個頭。

這種恐懼持續到2008年。有一天，他突然想清楚了一件事：自2003年萬龍落地崇禮以來，滑雪產業在當地發展起來，拉動了崇禮的就業、餐飲、酒店。當地老百姓不再外出務工，靠開旅館和餐廳，一年能有5萬-6萬元的收入；高速公路通到崇禮后，華北地區的雪友，在國內就可以享受到國際一流滑雪場的體驗。

這么一想，羅力覺得自己無意中干了一件造福一方的事情。

他一下豁然開朗，發現靠雪場賺錢得是猴年馬月的事情，也不再焦慮，只專注于把雪場做好，把員工照顧好，把顧客服務好。

從2003年至今，羅力前后一共投資了23億，像愚公移山一樣，一點一點地把萬龍搭建成現在的模樣：

32條雪道，總長度36.9公里，包含22條高級道、6條中級道和4條初級道，滿足從初學者到發燒友對滑雪的所有夢想；

7條纜車和3條魔毯穿梭于紅花梁山脈之間，總載客量達到14530人/小時；以及面向大眾游客的萬龍滑雪學校，和四間擁有1800張床位的酒店。

如今的萬龍，已經是蜚聲海外的“粉雪天堂”，冬天，是世界一流的滑雪場，夏季，也是舒適宜人的生態避暑勝地。

萬龍走向世界一流滑雪場的十幾年，也見證了崇禮從國家級貧困縣發展成一座世界級冰雪城市的奇跡。在這座小城里，每5個人，就有一個人從事冰雪工作。

羅力也一步步從滑雪愛好者成了滑雪產業的堅守者與推動者：不但毫無保留地將萬龍積累的經驗和價值理念分享給更多同行，更積極為整個冰雪產業的發展排憂解難、推波助瀾。

越來越多的力量也正匯聚到中國冰雪產業，持續為行業發展破冰、助力。

最近，羅力就參與了一件對冰雪產業發展具有重要破冰意義的大事，成為中國冰雪指定用酒——水井坊冰雪品牌品鑒官，一起為冰雪發展助力。

除了羅力等冰雪品鑒官，水井坊還邀請自由式滑雪空中技巧世界冠軍韓曉鵬、花樣滑冰世界冠軍張丹與張昊出任了冰雪品牌形象大使，一起普及冰雪運動與文化，助力全民健身和冰雪事業發展。

水井坊600年活著的傳承，將品牌文化與冰雪精神進一步融合，彰顯文化自信，助力冰雪運動；以追求卓越的“典藏人生”致敬進取超越、和平包容的冰雪精神，讓世界看到冰雪文化的繼承與發揚。

而水井坊推出的限量版典藏冰雪版，在包裝設計上進行創新，融入了許多冰雪元素，勾勒出冰雪運動健兒颯爽英姿，突出冰雪之美和冰雪運動持續追求卓越的運動精神，為每個值得典藏的榮耀時刻慶功！

以美酒致敬冰雪精神，通過中國源遠流長的白酒文化，讓冰雪文化走進并根植于更多人心，水井坊所努力的，也正是羅力想要努力的。

歷久彌新，極致純粹，成人達己，不但善于自我挑戰與奮斗，亦更懂得品味與分享人生，這是水井坊想要消費者品味的精神，也正是羅力想要分享的精神。

從2003年到2022年，是羅力堅守行業的20年，也是行業從萌芽到走向春天的20年。2022年冰雪盛會在即，羅力已經感受到春天的氣息，他相信，冰雪盛會之后，必將是春暖花開、萬紫千紅。

這一刻，水井坊也在期待著。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞： 行業 守夜人 滑雪