10月15-17日，由鈦媒體與ITValue共同主辦的第十三屆全球數字價值峰會于浙江上虞召開，此次峰會以“轉折點——從業務數字化到數字化業務”為主題，邀請行業內數字化業務實踐領跑者，分享與討論數字化與業務的融合共振。會上，全時云創始人兼CEO陳學軍分享了自己創業以來的經驗與挫折，引起在場嘉賓的共鳴。

多年以來，中國和美國SaaS的差距不僅沒有縮小，而且還在擴大，美國100億美元市值以上的SaaS公司超過150家，中國到現在還沒有一家純粹意義上的SaaS公司上市，不光沒有一家好的SaaS公司，甚至沒有一家特別好的軟件公司。

陳學軍結合自己創業以來的經驗和教訓，言辭懇切地向在場嘉賓說道，“創業第一個是要專注，不要盲目的在一件事兒沒有成為全球最好的公司之前，不要做太多的事情。第二個就是我們的態度，成功唯一的法則要把自己的產品做好；第三個少走捷徑，資本的無序擴張讓中國人太浮躁了，非常浮躁?！?/p>

全時云創始人兼CEO陳學軍

以下為陳學軍演講速記，經鈦媒體編輯：

陳學軍：很高興又再次來到ITValue和大家分享。六年前，我們每個人都滿懷希望，認為中國一定會有非常多優秀的SaaS企業誕生，但實際上，中國和美國SaaS的差距不僅沒有縮小而且還在擴大，美國100億美元市值以上的SaaS公司超過150家，中國到現在還沒有一家純粹意義上的SaaS公司上市，不光沒有一家好的SaaS公司，我們甚至沒有一家特別好的軟件公司。

中國我認為最好的軟件公司WPS，最近被資本市場痛批，兩千億市值太高了，WPS神話要結束了，實際上WPS是非常好的公司，但僅僅是300億美元市值，這是我們跟美國的差距，大概差一百倍。

我們不光沒有好的軟件，還沒有好的芯片，所以我們老被人“卡脖子”，我們必須看到中國和全球的差距還是很大的，所以還是少吹牛，多講講我們的教訓。

我創業了15年，我自己覺得對我真正有幫助的地方，其實還是失敗的教訓，一個人真正的成長來自于自我否定，因為你不否定自己堅決成長不了。所以我下面的分享，大概就是我的經驗教訓，教訓多一些。

第一應該專注，因為每次我參加會都能聽到非常多好的模式、好的理念，有的公司產品做的非常龐大，我覺得都是非常糟糕的，今天留在市場當中的好的公司，實際上都是非常專注做一件事兒的公司。時間是最好的裁判，時間能摧毀、證明很多事情，今天活下來的都是長期做一件簡單有價值事情的公司。

我們自己也一樣，大概從我參加ITValue開始，我們就一直專注做視頻會議，到去年我們進入到了Gartner，去年全球第七，今年全球第五，但是實際上最大的教訓來自于不專注。

很多人知道，我創業時候覺得光做視頻會不行，我的教訓來自于ZOOM上市。當時我自己認為光做一件事兒還是不夠的，當時我的很多FA、同行都跟我講，說你應該做中國的Webex+Slack+Box，這個戰略非常的性感。大概是三年前，ZOOM上市，上市開盤167億美元，我早上四點開始收到員工的微信，今天ZOOM的市值最高到了1600億美元，就做一件事兒。上市以后大概三個月接近400億美元，沒有任何人想到一個只做視頻會議的公司會值這么多錢，我也沒想到。

我當時非常的失落，思考了很久，大概一夜之間砍掉了除了視頻會議以外所有的業務，原因很簡單，我們只有ZOOM人員的四分之一，但是我們做的比ZOOM多三件，我們花在一件事上的資源只有ZOOM的十二分之一，那我們怎么能成功呢？所以我覺得，今天中國的軟件公司、SaaS公司，甚至所有行業的公司我們都要做一件事情，一件事兒做的好了做第二件，如果一件事兒沒做好不能做太多的事情，專注是非常重要的事情。

專注的背后是相信，不愿意專注是因為我還不夠自信，相信的背后是敬畏，我們太多的人在做這件事情的時候不一定那么敬畏。

第二個是態度，態度是非常重要的事兒。疫情期間我們業務增長了16倍，除了非常興奮和激動以外，我還挺后怕的，為什么？大概疫情前的兩年，我覺得我們公司快掛了，有一天晚上我們的系統停了九個小時，兩千多臺服務器突然沒電了，備用的發電機運轉了十分鐘，十分鐘以后也沒電了，后來我們運氣還行，九個小時以后恢復了，那是我創業以來內心最害怕的一次，或者唯一害怕的一次。

那個時候我們就在想，我們做了什么？當時我們壓力也挺大，第一我們有很多的傳統運維人員，我們的業務并沒有上云，我們是自己運營自己的系統，我們首先投了很多固定資產，有幾千臺服務器，有很多技術人員，我們的架構也不是那種多云的架構，但是那一件事兒讓我明白，如果我們不把質量提高，肯定會死掉。所以我們差不多花了30分鐘決定我們要上云，內部的團隊非常抵觸，因為他們都是做傳統運維的，并不想上云，上云以后他們就丟掉工作了，我們沒有猶豫一分鐘，就決定了我們要上云。

上云了以后，我們后來在AWS、阿里做了分布式云的系統，如果我們不去做這件事情，這個公司根本抗不住疫情，沒有任何機會。每一個小時業務量都可能漲一倍，幾天大概漲了十幾倍，擴容了幾萬臺服務器，如果我們不去解決上云問題肯定是不行的。

疫情之后我們又遇到了危機，遇到了巨大的競爭對手騰訊，而且他們還免費，我們聽到了很多聲音，前段時間我有一個董事說，是不是應該起訴不正當競爭，因為免費是不正當競爭，其實我也挺心動的，那天晚上我琢磨，到底這么干還是這么干。

后來我有一個最大的投資人，晚上11點多給我發了一個消息，他請全球最厲害的評測機構對我們和ZOOM做了對比，他覺得我們還有六個問題，比如說聲音金屬感太強等，這件事兒讓我特別意外，后來我跟他探討，我到底該干什么？他說，毫無疑問去把產品做極致，這是成功唯一的法則。

對所有公司而言，我們成功的法則就是把自己的產品做極致，如果我們去做別的事情，也許會得到短期的，但是會花非常多的時間，漫長的官司，無數的材料，全民的熱潮，沒必要。中國創業者應該有一些貴氣，為了做技術順便賺錢，而不是為了賺錢順便做技術，我覺得中國所有的公司，我們都缺的是態度，我們需要貴氣，不要考慮短期的事情。

第三點就是關于捷徑，中國今天最大的問題我們特別習慣走捷徑，我們都覺得我們非常的聰明，我們中國人的戰略能力是非常強的，我們不需要像別人那么努力就能成功，所以中國有非常多的世界五百強，但是很多世界五百強都是靠收購、兼并、做收入等等。

我們可以隨便寫我們的戰略，而不是做我們的戰略。寫戰略這件事兒非常討厭，因為中國有很多的捷徑，隨便講一個故事我們的股票就漲，可能美國不會，金融、資本市場讓我們特別習慣走捷徑，這是一個中國現在非常大的問題。

我自己做過類似的事情，我當時做完B輪融資的時候，兜里還有很多錢，投資人就說明年把增長率調到150%，對面有一個公司也是做視頻會議的，大概收入四千多萬，不到兩個億就可以把它買了，但是它不是做SaaS的，是做軟件的。當時我花了一個多億把它買了，當期增長100%多，覺得挺高興的。但是第二年呢？軟件是沒有可持續收入的，軟件和軟件服務就差兩個字，但是后來對我們的影響非常大，因為這是一個非常糟糕的事情，文化的差異，產品的差異。

我自己思考我們最大的問題是什么？有捷徑，我們還是會為了資本市場做我們不應該做的事情，所以我覺得這三件事情，是我們所有的創業者或者所有的實體做實業的，或者做公司的創始人，我們必須要去警惕的事情。

第一個是要專注，不要盲目的在一件事兒沒有成為全球最好的公司之前，不要做太多的事情。第二個就是我們的態度，成功唯一的法則要把自己的產品做好；第三個少走捷徑，資本的無序擴張讓中國人太浮躁了，非常浮躁。

到今天為止我自己創業15年了，思考最多的問題不是考慮財務自由，也不用考慮生存問題，甚至不用考慮運營上的事情，但是最重要我們想的最多的是什么？我們為什么要上云？我花了15年的時間，花了人生最寶貴的時間做這個事情的意義在哪？

后來我找到了答案，是稻和盛夫說的一句話“工作就是一種修行，希望離開的時候，我的靈魂比我來的時候更純凈”，想把這句話送給我自己，也送給在座的每一位，實際上我們在座非常多的CIO，我們的經濟自由了，我們的地位也自由了，我們應該做自己內心真正認同的事情，謝謝大家！

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