如今，隨著“種草”社交平臺的使用普及，越來越多的網民習慣在消費之前，通過平臺搜索別人的分享筆記來做產品功課，再決定是否購買。不過，部分品牌方給“素人博主”提供植入“軟廣”的偽“素人筆記”，正讓“種草平臺”成為“韭菜平臺”。

1

好物分享變了味，

博主瞄準“推廣費”

“您好，請問博主接推廣合作嗎？”

“圖片文字內容可代發。”看到品牌方的推廣邀約，大學生涵涵熟練地回復著，成為素人博主兩年以來，接單、收產品、拍圖、發文，流程早已熟稔于心。

起初，涵涵只是在小紅書上分享個人學習生活，后來無意間接到品牌方的邀約。品牌方聲稱，可以將產品免費寄給涵涵使用，但需要她在自己的分享筆記中露出產品，并介紹賣點，等她粉絲數多起來后，還可收到推廣費。涵涵現在接一條廣告可以獲得幾百元費用，成為重要副業收入來源，“0粉就能接廣告，小白也可月入幾千”。

素人博主粉絲數量少，視頻點贊、收藏和評論更不能和頭部博主相提并論，缺乏規范的變現渠道，如果不收推廣費，日常更新基本屬于義務勞動。因此，面對品牌方的邀約，素人博主大多難以拒絕。

同時，一些用戶更愿意相信素人化的推薦，因為素人博主自帶“天然”好感，加之筆記內容隱藏了廣告元素，讓用戶很難辨別出是否“夾帶私貨”。評論區常出現“博主粉絲少，我就信你一次”的留言。

一位乘客在地鐵上瀏覽手機 張夢 攝

品牌方也日益熱衷贊助素人博主。以往，品牌方的廣告資源主要向頭部博主傾斜，雖得到大量曝光，但見多識“廣”的消費者一眼就能辨別出，這是品牌方的廣告。而品牌方安排素人博主發筆記，并不圖很高的點贊、收藏和轉發，重點是營造“有大量普通人在使用”的虛假氛圍。

因此，你情我愿下，如今的品牌方既要和頭部明星、網紅合作，以體現身段，也需要眾多素人博主“搖旗吶喊”壯聲勢，營造出“好評如潮”的假象。好物分享的社區氛圍變了味，逐步被“修圖大佬”和廣告推廣把持。

亂花漸欲迷人眼，普通用戶越來越分不清，自己看的是分享還是廣告。有用戶抱怨，從開屏廣告、品牌方賬號廣告推送，到博主分享內容軟植入，不知道是在“種草”還是在“種韭菜”。

2

博主追求極速變現，

“恰爛飯”成新趨勢

某新消費品牌公司負責廣告投放的工作人員透露，作為品牌方，他們確實愿意聯系素人博主，讓更多消費者使用和感受產品。不過，行業內也確實存在“害群之馬”，不郵寄產品給博主使用，直接發推廣文稿。

知情人士表示，一些素人博主接廣告時既沒有專業能力去甄別產品功效，又因為產品的使用效果奏效周期長，來不及“先自用，后推廣”，便選擇“多接廣告，快速變現”。

一些“三無商家”見縫插針，利用素人博主的貪利心理，專門引誘其為自家產品寫分享筆記，其中出現頻率較多的是“韓國處方減肥藥”“皮膚微針滾輪”等產品。聯系發布相關內容的博主，對方表示可以添加微信購買。這些產品的包裝上大多沒有生產商、成分及檢驗標準等信息，銷售方稱自己是通過海外渠道拿到的貨，且不需要醫生指導。

在相關的博文評論中，有用戶說，受素人博主推薦，自己服用減肥藥后出現了惡心、反酸、口渴、心跳加速等不良反應；有用戶購買了“通過微小針頭刺激皮膚實現美容”的“微針滾輪”，使用后出現嚴重的膿包癥狀，甚至留下疤痕。用戶質詢銷售方時，銷售方則多聲稱，用戶沒有按要求使用，不是產品問題。

采訪發現，“三無商家”常通過文案制造“容貌焦慮”，話題集中在“減肥”“美容”“整形”等方面，利用吸睛的修圖效果誘導用戶購買。

根據平臺規定，素人博主即使分享不實的“種草筆記”，被粉絲指責“恰爛飯”，最多也是被刪除內容或者封號。因為粉絲數少，博主一般不憐惜自己的賬號，大多選擇重新注冊，快速“轉生”。

3

警惕話術陷阱，

莫被“素人”迷惑

據了解，諸如小紅書之類的分享平臺雖多次整治清理不合規內容，但“灰色軟廣”卻一直難以根除。一些博主為了不被平臺識別，會對賬號和內容進行“喬裝打扮”。

一些博主在個人介紹里表態“不看私信”“不接廣告”，讓粉絲相信自己不會拿錢辦事，做不實的分享。不過，多位聲稱“不接廣告”的博主在回復問詢時表示，愿意接受推廣合作。

在內容方面，一些博主在推廣之前，會聊許多跟產品沒有關系的話題，再逐漸把話題帶到產品上來。有的會在圖文、視頻中有意無意地漏出產品信息，讓粉絲以為博主真心喜歡這款產品。

受訪者表示，有的分享平臺一邊鼓勵用戶產出更多有吸引力的內容，一邊對“灰色軟廣”缺乏有效監管，久而久之，不僅降低了用戶的體驗度，也污染了平臺生態。

中國傳媒大學經濟與管理學院副教授閆玉剛表示，素人博主“變現”是行業發展過程中的必然過程。當優質廣告資源被頭部博主搶占，素人博主能接觸的資源必然是有限且低端的，這就難以靠素人博主自律來解決，而要依靠平臺的監管與把控，長效治理。

同時，用戶也要牢記，所謂“種草筆記”并非如假包換的“絕世秘籍”，對于過分渲染夸大功效的產品，尤其要謹慎“剁手”。

關鍵詞： 博主 產品 廣告 筆記 用戶 品牌 韭菜 平臺 粉絲 內容