文/路世明

編輯/大風

11月26日，據媒體報道，新東方開始在美國開設中文課程，線上授課，主要教授中文。

對此新東方回應：項目是真實的。這是新東方旗下子公司北京比鄰東方教育科技有限公司轉型的探索，該項目很早就有了。

天眼查顯示，北京比鄰東方教育科技有限公司成立于2017年7月，經營范圍含教育咨詢、互聯網信息服務、廣播電視節目制作經營、從事互聯網文化活動等，由新東方教育科技集團有限公司全資持股，疑似實際控制人為俞敏洪。

【來源：天眼查】

雙減之下教培巨頭普遍面臨著轉型的難題，而海外中文教育，不失為一個好的轉型目標。

首先，海外中文教育沒有脫離教培體系，巨頭們切入其中不算隔行，相對于轉行明顯要容易一些。其次，隨著漢語逐漸普及，海外中文教育市場足夠大且新，提前布局發力有助于未來市場份額占領。最后，也算是呼應了教育部轉型建議中的“擴大教育對外開放”。

不過，入場的選手們很難實現在海外中文教育市場的硬著陸。作為一個待大力開發的藍海市場，選手們需要面臨運營體系是否適用，以及獲客、效率、技能水平標準化等難題。

千億藍海市場

隨著中國經濟的迅速發展和綜合國力的提升，國內流行外教線上英語教育的同時，海外漢語學習者人數也在不斷增長，全球范圍內越來越多人正跟隨“中文外教”學習中文。

根據教育部數據統計：截至2020年底，全球共有180多個國家和地區開展中文教育，其中70個國家將中文納入國民教育體系，中國以外正在學習中文的人數約2500萬。而“十三五”期間全球參加中文水平考試、中小學中文考試等中文水平考試的人數達到4000萬人次。

另據《中國教育報》2020年12月15日報道，目前中國以外累計學習和使用中文的人數近2億。

中文熱離不開國家對中文和中國文化的大力推廣，而“孔子學院”則是國家主要的推廣形式。

2004年在韓國首爾大學掛牌第一個孔子學院距今已17年，截止2020年，中國已在162個國家建立了550所孔子學院和1172個中小學孔子課堂。

【浙師大達累斯薩拉姆大學孔子學院】

一句“全世界都在講中國話”，如今不再是空談。隨著中國以經濟為代表的世界性影響力越來越大，懂漢語、懂中國文化已成為各國人才加強與中國溝通的重要目標。

不過，從供給角度來看，孔子學院主要是輔助成人學習中文，招生年齡限定在16-45歲，無法為16歲以下的青少年提供學習機會。但從各國針對學習中文所制定的各種政策來看，低齡及青少年又是主要對象。

比如2015年9月，美國政府宣布“百萬強”計劃，未來5年美國學習中文的中小學生數量將提高到100萬人。再比如2017 年，澳?利亞新南威爾士州的教育標準局公布了最新的中文教學大綱。到2019年，俄羅斯又頒布法令將漢語考試納入全國統一考試的序列，成為俄羅斯高考外語科目的第5種選考語言。

在需求不斷增長的背景下，市場逐漸出現了專業且市場化的中文培訓機構。

而海外在線中文教育機構LingoAce的創始人兼CEO姚輝曾預計：國際中文教育的市場規模在未來3-5年內，可能會很快達到1000億元以上的市場規模，賽道正處于快速發展的初期階段。

語言作為經濟與文化溝通的重要紐帶，是一股不可小覷的力量。同時，隨著全球化的持續推進與對外文化融合的深化，海外中文教育市場蘊含著巨大發展潛力。

這對于國內正陷入轉型麻煩的教培機構來說，自然是不可忽視的一個方向。

巨頭早已入場

雖然海外中文教育市場還處于比較早期的階段，但相比新東方旗下8月下旬才成立的比鄰，國內很多教培機構早已提前入場。

目前來看，賽道已經聚集了LingoAce、Super Chinese、考拉知道、Lingo Bus、TutorMing、悟空中文、Preply、PPtutor、T-LAB等諸多選手，此外還有不少規模較小的培訓機構。

成立于2017年8月的Lingo Bus，是在線少兒英語教育品牌VIPKID旗下的在線中文學習平臺。Lingo Bus面向 5-12 歲兒童，主打100%浸入式中文學習理念，每節課都基于一個主題，以學生為中心提供多樣化活動，營造參與式、寓教于樂式的學習文化。

【來源：Lingo Bus官網】

教研方面，Lingo Bus對標美國外語教學委員會和國內少兒漢語考試兩大標準，自主研發課程體系，既面向一般海外兒童，也面向華裔第二、三代移民開發了華裔少兒課程，在兼具生動有趣的基礎上，注重中文閱讀理解能力和識字能力的提高，和中國文化意識的培養。

再以2018年創立的考拉知道來說，目前已被全球最大私立教育系統AES納入了教學體系，少兒中文在線課程已進入了全球8500所學校，據官方宣稱，考拉知道上線一年，單月收入就已超百萬美元。

即便早有選手就位，但像新東方之類的教培機構現在入局也并不算晚，畢竟這個賽道目前談不上擁擠，競爭難言激烈。

以獲客方面來說，選手們主要以Facebook、Google、YouTube及華人社群協會等渠道為主。獲客成本較低，但運營精細化程度遠不如國內。這在賽道未誕生絕對的頭部品牌之前，為將要入場的選手留足了發展空間。

不過，從資本對選手們的青睞度來看，這條賽道崛起的速度可能要比想象中來得要快。

2020年11月，LingoAce獲得順為資本、紅杉資本等共計1300萬美元的A輪融資。青松基金、連尚網絡、零一創投也對Super Chinese青睞有加，資金仍在千萬級。而East Ventures、藍象資本、Plug and Play中國、創業工場等機構則已押注T-Lab，讓T-Lab在天使輪就拿到了千萬級別的投資。

資本的動向必然會引來更多教培機構的目光，而早已入場的選手們也為國內的觀望者們提供了樣板?？梢灶A見，將會有越來越多的機構快速涌入市場。

面臨難點，在線或成突破口

海外中文教育的第一步是從無到有，接下來的第二步便是如何解決各種難題，從而迎來快速發展階段。而目前來看，海外中文教育主要面臨的難題有三個。

一是本土化問題。面對不同的文化、習慣、教育理念以及政策，在國內家長和學生的考驗下積累的在線教育經驗，顯然是不適用的。就拿教育理念來說，美國和中國有很大不同，各有優劣。

美國以激勵教育、自豪教育為主，從學前教育開始，美國教育體系就強調給予學生比較充分的自由度去發展個人的興趣愛好。比如課堂上，美國的教育更注重給學生一個啟發，讓學生能不斷提出新問題。而國內無論是校內還是校外機構，更習慣講解答案，與國內有明顯區別。

在市場發展初期，本土化的問題需要入場的選手們不斷研究調整，尤其是在教研和課程上。中外有著很大不同的思路，所以因地制宜非常關鍵。

二是大而散的問題。海外中文教育不僅僅局限于某個國家，而是全球性的。時差問題、師資布局、文化差異等等，把這個看起來很大的市場，割裂的非常零散。如何合理且有效的把分散的市場整合，是擺在選手們面前的一大難題。

三是標準化的問題。雖然漢語熱已持續多年，但海外并沒有漢語的“雅思”和“托?！?。這導致海外中文教育的教材從研發到使用，都如同盲人摸象。好在今年 7 月 1 日，教育部、國家語委發布的《國際中文教育中文水平等級標準》正式實施，這對于機構往后的教材編寫、課程研發來說，作用非常關鍵。

當然，除了以上三點之外，還有人員管理、獲客等其他問題。面臨諸多挑戰，選手們把目光聚集在了在線教育。

【來源：中科院大數據】

受疫情影響，全球各地學校停課，學生都被迫在線學習，海外家長也不得不逐步接受并習慣在線學習的方式，學生在線學習的習慣得以培養。受此利好，這讓選手們有了一個市場突破口，海外中文在線教育增長迅速。

線上教育不僅能把用戶需求聚合起來達成長尾效應，同時也解決了海外地域、文化、學習訴求等多方面的差異問題。

目前，包括新東方、學而思、猿輔導等巨頭在內的教培企業，已經陸續針對海外的華裔少兒開設了線上課程。出于對這種需求的洞察和關注，早有多家機構也開始嘗試進行線上中文教學，比如VIPKID推出的LingoBus中文在線學習平臺。

以在線教育作為突破口，不但能促進國內教育機構的豐富資源向外流動，也可以加速市場整合窗口期的到來。

相信隨著越來越多的選手入場，海外中文教育會迎來快速發展，成為國內教培機構及相關資本的又一落腳點。

關鍵詞： 中文 選手 市場 漢語 機構 賽道 新東方 課程 俞敏洪 孔子