王力宏用道歉草草結束婚姻爭端，因為他不想浪費接下來的吃瓜時間。

12月20日，浙江省杭州市稅務部門經稅收大數據分析發現，網絡主播黃薇（網名：薇婭）在2019-2020年期間，涉嫌偷逃稅款總計7.03億元，因此依法對其追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計13.41億元。

這個數字是當前對互聯網帶貨主播偷稅罰款的最高金額，完全壓倒了一個月前的雪梨：杭州市稅務對雪梨（朱宸慧）和林珊珊兩人的罰款，合計也只有9322.56萬元。

在某種意義上，薇婭又一次證明了自己直播帶貨一姐的地位，當然也可能是最后一次。

13.41億的金額雖然巨大，不過對于登上了福布斯500富人榜的薇婭夫妻還不算傷筋動骨。然而，此前雪梨被處罰后，先是在12月9日被封微博賬號，再是抖音、小紅書賬號，最后連大本營淘寶店鋪也被關停，其商業帝國全面崩塌。而此次處罰之后，薇婭很有可能步其后塵，實際上，在處罰做出之后，薇婭已經緊急取消了當天晚上的直播。

回顧薇婭的發展史，“將大部分資金都用來買流量”是其發展的重要手段之一，這種不留后路的賭博式買量讓其流量雪球比其他主播滾得更大更快，成為了直播帶貨的最大贏家。但也埋下了如今因偷稅背負巨額罰款的禍根。

《斷頭王后》里有一句話：“她那時候還太年輕，不知道所有命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格。”

薇婭和李佳琦，到底誰才是第一主播？

這不是容易回答的問題，但直播電商領域的從業者們，倒是對兩人有個定評：“薇婭更像干大事的人?！?/p>

這樣的評價差異，來自于2020年后兩者不同的轉型方向。在過去一年里，李佳琦及背后的美ONE放棄了效果不彰的“下一個李佳琦”孵化工作，開始著力深挖李佳琦的個人IP價值，并且向著明星之路靠攏。

與策略接近于“守成”的李佳琦相比，薇婭的發展方向無疑要有侵略性得多：她與丈夫董海鋒創立的謙尋與眾多明星網紅簽約，并進一步擴大了主播培育業務：不同于李佳琦的專注美妝，薇婭心目中直播電商的最終形態是一個百貨商場，商場里有許多頂級售貨員，而她是這個商場的老板。

“薇婭不介意一城一地的得失，標準化和流程化是她最在意的事。”有人曾這樣評論道。

因為這樣的策略，薇婭的帶貨金額除了雙十一預售當天被李佳琦超過之外，前三個季度始終穩居全網第一。

2021年5月，36歲的薇婭和丈夫以90億的身家，躋身500富人榜，與“風投女王”今日資本創始人徐新、餓了么創始人張旭豪，以及老干媽創始人陶華碧齊名。成為了唯一一個靠直播電商登上這個位置的人。

薇婭2001年在老天樂服裝批發廣場當銷售員時，大概做夢都想不到自己會有這樣一天。

但是，福兮，禍之所倚。商業領域一個顛撲不破的真理是，企業“攤子”鋪得越大，那么順境中成長就越快，反過來講，當環境產生變化的時候，受的影響也越大。恒大如此，薇婭亦如此。畢竟“大到不能倒”很多時候是自欺欺人，治理行業亂象從頭部開始執行才是正?，F象。

善泳者溺，浪潮淘汰的都是老江湖。

薇婭也并非一開始就是老江湖的。

2001年，當時還叫“黃薇”的薇婭從安徽只身奔赴北京。她的第一站是當服裝銷售員，地點是老北京人熟悉的天樂批發市場。

北京動物園附近的天樂服裝批發市場俗稱“老天樂”，是當時北京乃至全國重要的服裝集散地之一，不過聚集的不只是服裝或者人流，各地小鎮青年也懷揣著扎根北京的夢想一批批來到這里。因此僅僅是店里的銷售員，也是一個優勝劣汰的殘酷崗位。

北京天樂服裝批發市場

靠著后來被人評價為“相當上鏡”的外形，薇婭在完全不會推銷的情況下，當“衣架子”吸引了最初的顧客，然后開始一步步摸索和學習，“每個款式的尺碼、面料、版型、出貨量……都要背得滾瓜爛熟?！?/p>

聯想到李佳琦成為歐萊雅柜哥之后，也花費了好幾年埋頭學習口紅知識才成為了當地銷冠，最終踏上了頭部主播之路。由此可見，要把握時代的風口，過硬的專業素養是必不可少的。

不過，李佳琦在成為主播之前，一直是活躍在歐萊雅的營銷體系之內。因此他的職業生涯一直是“明星員工”，其主播的轉型方向也是充滿個人色彩地走明星之路。而薇婭在頭幾年的店員生活之后，很快便趁著非典期間房租低廉的機會開了自己的門店，成為了自營老板。因此后面的職業生涯，薇婭也始終是以“老板”而非“明星”的心態去對待直播。

薇婭對李佳琦那樣的明星發展道路冷感的另一個原因，大概是她已經提前品嘗過了娛樂圈的酸甜苦辣。

2005年，已經在北京打拼四年，剛滿20歲的薇婭參加了選秀節目?？恐鴱男【褪俏乃嚪e極分子的底子獲得冠軍正式出道，簽約環球音樂。后來因為環球音樂過于漫長的培養周期，她離開后加入了一個新成立的組合THP魅惑女團，本來一切進展順利，不過后來女團因為兩名韓國團員緊急回國而解散了。

薇婭選秀舊照

在這段不太成功的娛樂圈經歷中，她曾經和張杰同臺演唱，可惜的是，和直播帶貨一樣頭部壟斷的娛樂圈，沒人會注意一個小角色。

后來因為這段經歷，一度流傳著“薇婭的夢想是當歌手”的說法，不過薇婭自己否認了，“主要是想賺錢。”

想賺錢就要重操老本行，薇婭和丈夫董海鋒在西安重操舊業開服裝門店，并且很快打開了局面。薇婭也生了女兒。不過這段平靜的生活很快被一個陌生的事物打破了，那就是淘寶。

后來薇婭在自傳中提到了自己和網店的第一次親密接觸：2008年左右，一個大客戶來到門店，看中衣服之后在淘寶搜索半天，得意洋洋地告訴她，“你看，網上便宜好多?！?/p>

從那時起，薇婭便下決心要做淘寶網店。

薇婭說干就干，很快便南下廣州開起了網店，值得一提的是，為了表明自己“破釜沉舟”的決心，她關掉了自己所有的線下門店。

作為最早一批淘寶店主，薇婭很快適應了“爆款為王”、“花錢買流量”等線上獨有規則，到了2015年的雙十一，她們主推的爆款已經賣出了1000多萬——然后因為訂單遠遠超過供應鏈能力，“虧掉了一套房”。為了彌補損失，薇婭白天做淘女郎模特，去市場買面料，晚上整理店鋪，一度得了斑禿……

這是2016年，薇婭接到淘寶小二邀請入駐淘寶直播之前的事情。然后，薇婭在自己人生第一次度假的間隙，開始了自己人生的第一次直播。觀看數達到5000，粉絲從0到2000。

薇婭當機立斷結束了度假，她不是沒見過流量，但是從未見過流量如此排山倒海地涌來。而到2017年的雙十一，薇婭已經為一個新開的小店帶來了7000萬流量，坐穩了“淘寶一姐”。

而差不多同一時間，薇婭打拼過的天樂服裝市場正式退出“歷史舞臺”，不少生活在北京的消費者和家人朋友們最后一次瘋狂掃貨，不同的購物場景中，兩個時代交錯而過。

薇婭登頂“淘寶一姐”，丈夫董海鋒則在2017年成立了謙尋這家公司，初期以內部孵化的方式，打造多個垂類領域主播矩陣。2019年起，這家公司開始集團化運作，遷址阿里中心濱江園區，在縱向上深耕貨品、供應鏈，在橫向上擴展商業版圖，加碼娛樂、IP等多種業務，甚至進行股權投資，不再局限于“MCN”。

薇婭與丈夫董海鋒

后來的故事我們都知道了，從2017年開始的三年里，薇婭和李佳琦建立了屬于自己的直播帶貨王國，2020年二人總GMV超過630億元，相當于10個雪梨，或者31個羅永浩。而在今年雙十一，李佳琦和薇婭兩個人僅在10月20日雙十一啟動的第一天，就聯手斬獲了200億的成交額。

于是品牌們蜂擁而來。

薇婭曾經需要四處招商，而2020年之后，品牌一擲千金，只為在她的直播間稍微露臉。

而這樣的談判優勢，幾乎意味著薇婭可以對品牌予取予求，史上最低價、幾十萬的坑位費、25%以上的銷售分成只是基礎。

價格關乎流量，流量關乎權力，而薇婭和李佳琦在這樣的權力中肆無忌憚。

在2020年的Supreme翻車事件中，薇婭曾經這樣回應：“產品確實是美國Supreme的聯名，但跟我理解的潮牌Supreme可能不是一個，在法律上可能沒問題，但從我自己的角度來講，不是我想賣的Supreme，我覺得這個東西不該發生在我身上，所以我現在希望商家能夠對所有買的人進行全額退款，不退貨?！?/p>

注意，是商家全額退款，而不是薇婭。

2020年的Supreme翻車事件，最終薇婭致歉

在過去一年里，頂級主播已經形成了一個巧妙的閉環：品牌因為主播的龐大流量被迫放血進入直播間——主播粉絲因為直播間買到便宜產品對主播頂禮膜拜——主播流量更大，更多品牌進入直播間。有人戲稱這種模式，是“磨VC的血給主播喝”。

但是這樣的巔峰只是一時的。

在2020年之后，直播電商帶貨不斷有新的玩家，乃至新的平臺入場，因此為了轉型，從2020年夏天開始，薇婭開始致力于新的業務增長點，薇婭之弟、謙尋文化CEO奧利在不到240天的時間里，連續成立了謙禧（IP運營）、謙娛（泛文娛）、謙播（整合服務）三個子公司并發力多項新業務，他們迅速和超過150個IP達成合作，并運作薇婭連續出現在《創造營2020》《跨界歌王》《央視牛年春晚》《吐槽大會》等頭部節目中。

薇婭參加《吐槽大會》

但是在新的時代里，薇婭真的能建成她的“百貨大廈”嗎？現在，這個答案已經有了。

過去幾年里直播帶貨的野蠻生長，除了流量便宜之外，還有一個重要的原因是稅收負擔較少，俗稱吹牛不上稅。畢竟直播帶貨與傳統渠道區別較大，因此稅收制度也不成熟，許多主播甚至不知道稅收為何物。

有業內人士曾表示：“電商直播行業的稅收問題，是頭部主播以及其背后的資本最大的雷?！比缃褚徽Z成讖。

可以預見，在未來，直播帶貨將會被納入更嚴格的稅務監管之中，直播帶貨成本優勢的重要一環即將消失，對直播經濟真正的考驗剛剛來臨。

當年薇婭自己說過：“一切的流量、玩法、營銷手段都只是工具，只有好產品，才能走得更遠。”

那么她偏偏忘了，要想走得遠，首先應該遵紀守法，照章納稅。

薇婭全網賬號被封

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