52TOYS CEO 陳威

鈦媒體注：「探路2022」是鈦媒體年終策劃專題，邀請各行業 TOP 創業領袖一起回顧過去一年的行業變化和企業成長，同時共話新邏輯、展望2022。本文為52TOYS CEO陳威對話鈦媒體App「探路2022」欄目，以下為陳威對行業過往的總結，以及未來的展望。

今年，行業有大量公司獲得融資，我們也獲得了行業內最大一筆融資——4億元C輪融資。這代表資本認可了行業的發展潛力，在它們的支持下行業的新品牌越來越多，市場上的新產品隨著也大量增加，加劇了市場的競爭。

與此同時，消費者在大量盲盒產品的影響之下，已經形成對玩具的消費習慣和愛好，他們需要更多元化的產品來滿足他們日益增長的需求，所以囊括手辦、拼裝模型、機甲變形、可動人偶等在內的收藏玩具將成為潮流玩具行業下一步的發展趨勢，未來收藏玩具市場將發展成為一個千億級的市場。

構建“雙引擎線下渠道”模式

公司今年做的最有價值的決策有兩個：一是，恢復舉辦BEIJING DREAMFAIR 北京國際原創藝術與設計師收藏玩具展；二是，開啟雙引擎線下渠道模式，開始建立線下直營品牌店。

早在2017年，我們就舉辦了國內第一個收藏玩具展——DREAMFAIR 2017 北京國際原創藝術與設計師玩具展。今年之所以決定時隔4年再次舉辦該展，是因為行業經過幾年來的發展，已經從潮流玩具開始向包容更多元產品形式的收藏玩具拓展，而我們作為國內首個定位于收藏玩具的品牌，需要在這時做一些賦能行業的事情。

這個展的舉辦一方面可以提供給國內的設計師和藝術家展示的平臺，我們也會從中挖掘出優秀的設計師和藝術家，扶持他們把“作品”變成“產品”，推向市場，面向大眾。與此同時，這個展還讓大眾可以更直觀的了解到收藏玩具文化。

結果，這個展的火爆程度超出我們的預期，有超3萬人前來參觀。這讓我們更加了解了大眾對收藏玩具的興趣，也讓我們更加堅定收藏玩具的發展方向。

在建設線下直營品牌店方面，因為從2015年公司創立以來，我們投入大量精力和資源在產品的研發與設計中，力圖打造優質的產品。

到今年，我們已經建立起在產品設計和研發領域的優勢和壁壘，所以我們開始分一些精力到銷售渠道的建設上，希望通過線下自營品牌店，能夠用最豐富的產品種類、最佳的產品展示以及最具創意的門店設計為消費者帶來最完整的品牌體驗，與合作渠道相配合，構建“雙引擎線下渠道”模式。

現在，我們已經在北京、上海、深圳、廣州、成都、重慶等國內一線、新一線城市開設了20余家自營品牌店，在“人、貨、場”的共同作用下，加深了我們在消費者心中的品牌認知，提供給消費者更好的購物體驗。

讓收藏玩具成為大眾“必需品”

通過這幾年的發展，行業從小眾走向大眾，越來越多人已經被培養出對這類精神型產品的消費習慣，這提供給我們行業持續壯大的發展機會。

因為我以及我們公司的大部分同事對于收藏玩具都無比的熱愛，我們都感受過收藏玩具帶來的快樂與陪伴。現在我們作為收藏玩具的創造者，希望能夠將專業性注入創作過程中，輔以我們對收藏玩具的深刻理解與情感，來給當下大眾提供很優質的、多元的產品，讓每個人都能夠感受到收藏玩具的魅力，讓收藏玩具業成為他們所熱愛的生活方式，給他們帶來情感價值。

數字化，成為我們在降本增效背景下的新趨勢。無論在IP孵化與產品研發，還是在供應鏈管理與銷售渠道建設上，我們都正在注入數字化的血液。

比如，我們會通過市場調研以及銷售端的數據來為IP孵化與產品研發來提供參考，使得我們的IP和產品能夠更貼合大眾的需求與喜好；我們會通過數字化系統來對銷售渠道進行“進銷存、人財物”的流程數據化，幫助合作渠道調整銷售策略，提升產品的銷售效率，從而促進營收。

在即將到來的2022年，我們如何能夠創造出差異化的IP和產品，讓大眾能夠持續從中獲得快樂和陪伴感，讓收藏玩具成為大眾“必需品”，是我們未來的努力方向。

為每代人創造屬于他們的收藏，讓收藏玩具成為更多人所熱愛的生活方式。

（作者｜李程程）

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