《晚點 LatePost》獨家獲悉，快手電商將 2022 年的總成交額（GMV）目標區間定在 9000 億元至 9700 億元。

據了解，快手 2021 年完成電商 GMV 6800 億元，超過原定目標 6500 億元 ，也高于外界預期。GMV 口徑為提交訂單口徑，包括提交未支付、退款和退貨等。

相較之下，拼多多在 2020 年的 GMV 為 16676 億元。

“大搞品牌” 是快手電商在 2022 年的重點方向之一。一位接近快手電商人士稱，品牌商品不一定是一線大牌，只要是消費者有一定認知的牌子就可以。

品牌商品相比白牌商品有更好的質量保證，平臺中品牌貨越多，用戶的信任感越強、決策成本越低。據了解，2021 年，快手電商品牌貨 GMV 約 650 億元，今年快手計劃其提升至 1800 億元左右。

快手電商的收入來源主要是在平臺商家的交易額中抽成。根據財報，2021 年前三季度，快手電商 4397 億元的總交易額為公司帶來了不到 51 億的收入，貨幣化率僅為 1.16%。相比之下，阿里巴巴、拼多多的貨幣化率分別超過 4% 和 3% 。

不過多名快手電商人士稱，快手中短期內的電商貨幣化率水平仍不會提升。“要先把規模做大，行業做深，而非以商業變現為重點?！?/p>

把電商業務規模做大還可以幫助推高快手整體的廣告收入：商家為了在快手上賣出更多的商品，會通過站內投放來獲取更大的流量。據了解，快手第三季度的廣告收入中，有近三分之一來自電商行業。（時嫻）

關鍵詞： 手電商 快手 電商 gmv 貨幣化率 交易額 商品 口徑 商家 收入