鈦媒體注：「探路2022」是鈦媒體年終策劃專題，邀請各行業 TOP 創業領袖一起回顧過去一年的行業變化和企業成長，同時共話新邏輯、展望2022。本文為移卡高級副總裁朱楚中對話鈦媒體App「探路2022」欄目，以下為朱楚中對行業未來的展望。

支付市場今年我們主要關注到了兩個大的變化：

一、支付市場的頭部聚焦效應凸顯。目前整體市場競爭相對較為穩定，多家頭部支付公司共同占有超過一半市場份額；未來隨著市場進一步整合會聚集頭部效應；

二、線下交易向條碼轉化的趨勢明顯。2021年全國線下POS交易總量呈現小幅下降趨勢；4月份起，對比去年同期出現負增長趨勢，且降幅逐步拉大；隨著移動支付進一步推進消費者支付習慣的改變，8家頭部機構AT（支付寶微信）交易同比增速明顯，傳統收單向條碼支付轉型進一步提速。

在這個過程中移卡條碼支付業務發展比較快。1月17日，易觀發布報告，里面提到從交易規模、服務商戶數等綜合能力來看，移卡（09923.HK）位居中國非銀行獨立二維碼支付服務市場第一。

從支付市場的行業趨勢來講，我們認為有以下幾個比較明顯的趨勢：

一、國家對數字人民幣定位高、部署廣。數幣承載著奠定數字經濟、數字金融新格局的無限期許，試點快速推進讓支付行業看到了更多的發展機遇和空間；

二、多項政策加持把對跨境電商的扶持提到了相當重要的高度。行業角逐的重點在于國內外支付環節的一體化對接與打通能力，以及基于跨境支付從點到面的服務邊界拓展能力；

三、支付互聯互通也拉開時代互聯互通 “開放元年”的序幕，為更多創新組織創造公平發展空間。然而支付的市場格局，不會因數字貨幣和互聯互通而改變。

回顧2021年移卡的發展，我們把重點放在了本地生活業務上，下半年先后領投生活服務電商平臺“幫幫搶”A+輪增資，以及收購鼎鼎文化旅游（成都）有限公司（“千千惠”母公司）60%的股權。

其中千千惠在供應鏈方面擁有很強的拓展能力，其供應鏈業務遍布全國200多個城市；銷售渠道方面，千千惠擁有超過300萬注冊社區達人進行社交網絡分銷，并且公眾號關注者數量達800萬。在抖音的網紅種草探店運營方面，千千惠亦屬行業頭部。

目前來看，移卡到店電商業務發展速度比較快。2021年上半年，移卡本地生活業務的GMV達到7100萬元，收入4500萬元。目前每個月的GMV已經突破了1億元，并實現持續高速增長。原因在于移卡在這塊業務的打法上高效復用了現有的渠道能力、研發能力和運營能力：一、移卡有數百萬的達人，可以通過私域流量推廣爆品。這個如前面所說，收購千千惠豐富了移卡在這方面的能力；二、短視頻平臺。今年開始，抖音快手等短視頻平臺也都入局本地生活，他們有意愿、有能力承載這些爆款產品；三、移卡到店電商業務可以復用支付業務的渠道資源。移卡現在只是在少數城市做試點，效果還不錯。公司希望通過產品的創新，能夠在更多的城市利用移卡現有的支付渠道進行銷售，這樣的話，到店電商GMV就可以得到一個可觀的增長。

接下來，移卡會繼續擴大投入，不斷豐富品類供給、拓展運營渠道、提升團隊效能，可以期待移卡本地生活業務迎來爆發式增長。

面向未來，移卡的核心理念是持續為中小商戶和消費者提供有價值的服務。移卡一直看好中國的中小經濟體，并且認為中小商戶的終生價值（LTV）還有待挖掘，現有的支付和科技服務的滲透率都還可以提高。

所以目前在服務形式上，移卡通過基于支付的一系列創新業務，為商戶提供一站式的支付、SaaS數字化解決方案、精準營銷、金融科技、到店電商等服務。接下來，移卡會在保證支付業務基本盤穩步增長的同時，重點發展到店電商業務、移卡游戲等創新業務，讓移卡的生態更加的豐富。

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