文｜楊俏

編輯｜楊潔

滑雪已經成為現在年輕人們的“社交貨幣”。但玩滑雪，不但是“用愛發電”，還極其“燒錢”，光一套裝備就要上萬元起步。在冰雪行業里，從滑雪攝影到教練培訓、服飾裝備，無數滑雪相關的生意，也在起步。

2022年，很多人的朋友圈都被“滑雪”占據了。在小紅書、微博等社交媒體上，滑雪已經成為新一代年輕人們的“社交貨幣”。只要你玩過滑雪，很容易就能交到朋友、和別人找到話題。

在“3億人上冰雪”的規劃和北京冬奧會的帶動下，越來越多的人在近幾年涌入了滑雪場。時代數據公布的統計報告顯示，2019-2020雪季財年（一雪季的統計時間為當年5月1日至下一年4月30日）的滑雪人次為1045萬；到了2020-2021雪季財年，這一數字已增長到了2076萬人次，同比增長率為98.7%。

中國旅游研究院發布的報告顯示，預計2021-2022年雪季，我國冰雪旅游收入將達到6800億元，整個行業的產值也將超過萬億元。冰雪旅游的熱度也在元旦和春節期間快速飆升。

除了雪場和冰雪度假等文旅項目之外，更多滑雪相關的“小眾生意”，也在起步。雖然它們還遠沒有社交平臺上的滑雪話題那么熱鬧，但是萬億冰雪產業中，它們也試圖從中分一杯羹。

不準備上萬元，玩什么滑雪

在微博、小紅書等平臺上，無數博主們曬出的照片里，背景都是一片銀白的滑雪場，在其中，或身穿比基尼，或腰纏紅束帶，或頭戴圣誕帽，身著各式各樣鮮艷服裝的年輕人們凹出不同的造型，爭奇斗艷。

而在這每一張滑雪美照的背后，都可以聞到金錢在燃燒的味道。少則數千元，多則上萬元，滑雪這項運動正在“掏空”年輕人的腰包。

滑雪愛好者Mars已經在這項運動上堅持兩個雪季了。她告訴《財經天下》周刊，滑雪確實是項非常吸引人的運動，但也同樣是個“燒錢”的娛樂，尤其是裝備開銷，在其中占了大頭。

“好一點的頭盔，需要花1000-2000元；一副雪鏡的價格也大概在2000元左右；我買的這件上衣花了超過3000元，還需要搶購；雪鞋大概也是在3000元左右一雙?！盡ars說。對她而言，購置一套中等偏上的裝備，就要花上個上萬元。

也因此，Mars和朋友們的每一次雪季出行，除了固定開支之外，其他的項目都要精打細算。Mars說，自己與朋友們去長白山滑5-6天的雪，包括餐飲、住宿和交通等的成本，大概會控制在5000元以內。

（圖/Echo供圖）

Echo已經在滑雪這項運動上堅持了兩三年。目前，她正在從之前的雙板滑雪改為單板滑雪。她并沒計算過自己在滑雪上面到底花了多少錢，但是她說，自己目前沒有選擇很貴的雪服，身上一套一兩千元，但加上頭盔、雪鏡、雪鞋、內護等裝備，算下來這一身就花了有上萬元了。

但這些，都還是滑雪的“入門”費用。喜歡滑雪的人們，奔赴更好的雪場，花在路上的交通費用和時間、精力，才是對滑雪真正“愛的供養”。

滑雪裝備品牌零夏創始人Rickey在滑雪場上已經馳騁了20多年，已經數不清自己去過全球多少個滑雪場了?！白畀偪竦臅r候，我一年365天，能滑夠300天的雪。我在全世界追著雪跑?！彼f。

Rickey告訴《財經天下》周刊，給他留下最深印象的一次經歷，是在2000年的9-10月份，他去美國滑雪?！把┥胶０畏浅８撸覀冏|車上到一半，然后我跟隨其他雪友一起往上爬山。經過千辛萬苦到達山頂后，往下一看，所有云彩盡在腳底。我們從山頂向下飛馳的時候，感覺身體像穿過了層層云海，無限風光，盡在眼前?！?/p>

和Rickey一樣的滑雪愛好者，就這樣“上癮”了。對他們而言，滑雪的速度感帶來的巨大成就感，激發了他們的熱情。

正如一位網友表示：“當你終于從賽道上飛馳而下時，世界簡單得只剩下眼前的雪和耳后的風，所有的嘈雜都被甩在身后，你就是人間最自由的靈魂?！斌w內分泌的多巴胺讓滑雪愛好者們盡情享受滑雪的愉悅，對飄灑在地上的白雪異常癡迷。

雪場一般都是在城市的邊緣，知名的大雪場都帶有度假功能。但對于愛好者們而言，在滑雪帶來的快感面前，交通、酒旅的費用等等，都可以因此忽略不計了。

冰雪經濟正在釋放出潛力，國內雪場的數量和規模也正在不斷擴展。根據國家體育總局的數據，截至2021年初，國內擁有654塊標準滑雪場和803個室內外各類滑雪場，比起2015年已經分別增長了317%和41%。冰雪旅游的熱度也在元旦和春節期間快速飆升。

資本也展開了一場“冰雪”狂歡。據不完全統計，在2021年，國內體育領域的投資事件中，冰雪項目有11起融資事件，包括紅杉中國、高瓴在內的多家知名機構都對滑雪裝備、雪場等項目進行過投資。

同時，除了雪場外，也有無數冰雪相關的周邊生意，通過年輕人們的滑雪“狂熱”，賺得盆滿缽滿。

教練、攝影，滑雪場外的周邊生意

無數年輕人，身穿滑雪服、拎起滑雪板，千里迢迢奔赴各大雪場，除了追求滑雪時的刺激外，留下一張好看的照片，也是一項相當重要的任務。在雪坡上，完成一個搓雪轉彎，把動作優美的照片發送到朋友圈或者小紅書上，才算不虛此行。

滑雪攝影，也成為了一門好生意。

（圖源：視覺中國）

從滑雪“照片墻”業務起家的滑唄，在2021年8月完成了4000萬元A輪融資，由高瓴創投獨家投資；去年12月，滑唄獲得了2022年冬奧官方授權直播的入口。

滑唄業務經理王瀚正回憶道，在北京冬奧會申辦成功后，國內就瞬間涌現了超過30多家滑雪相關的創業公司，囊括了滑雪設備、服裝、照片墻等領域。

滑唄也是在冬奧會申辦成功后成立的一款滑雪社交App。王瀚正說，最初產品切入的場景是以雪場攝影服務為主，為雪友們拍攝照片。2016年，滑唄開發了新功能“滑雪軌跡”，用于記錄雪友們的成長歷程和滿足感。

類似于Keep的功能，用戶在滑雪過程中，可使用滑唄記錄自己的滑行數據?；┖?，用戶通過滑唄的照片墻，發現自己不錯的照片，就能付費下載，并分享到社交平臺。

目前，滑唄的主要變現途徑包括向用戶收取一年299元的服務費、用戶在照片墻下載照片的分成，以及與其他品牌合作的廣告收益等。

王瀚正告訴《財經天下》周刊，滑唄App也會與滑雪產業相關的資源進行定向整合，以精準地為用戶提供服務。例如，在滑雪軌跡上，500公里以內的是初級用戶，他們需要的雪具可能就是初級款，可接受的價格也在3000元以內；1000-5000公里以內的用戶，他們需求的工具則是中高級雪板、雪服等。

滑唄App的照片墻的商業模式也在2021年底走向合規化。公司一般在小型雪場會設置2-3個攝影師，像松花湖雪場這樣規模的雪場，則可以有20-30個攝影師入駐?！皵z影師拍照定價為14.99元一張，其中70%-90%的收入是分給攝影師的，我們只收取平臺管理費?！蓖蹂硎尽?/p>

據了解，目前滑唄App的月活用戶已經超過了140萬，在滑雪人群中的滲透率達到了82.4%，但其目前還未實現盈利。

Mars也曾是滑唄的用戶，下載照片的價格在10元到30元之間。但是Mars吐槽說，盡管滑唄的攝影師團隊已經人數不少了，但作為用戶，要在上面找到自己的照片還是太難了?！皵z影師就那么幾個，雪場人那么多，大家都是蒙面俠，找不到自己照片也很正常?！?/p>

Echo也曾試圖通過另一款滑雪社交平臺Gosik找自己的照片，結果發現，“找到自己，全憑運氣”。于是，Echo在該平臺上也只是花了不到100塊錢，便開始“佛系”使用了，但每次滑完雪，還是有一些想找到自己的小期待。

（圖源：視覺中國）

隨著抖音、小紅書等平臺上，滑雪愛好者們拍照和拍短視頻的需求越來越大，也有大量攝影師開始入駐這些平臺。在滑唄上，也有不少攝影師在自我介紹里留下了個人聯系方式，以吸引用戶約拍。

在滑唄上，同樣也有教學視頻和約課的服務，教練約課的客單價大約一小時也都在千元以上。

Mars說，首次接觸滑雪的人，需要支付請教練的成本，“這些都是必須的?；蛟S比起其他運動來花銷較大，但是大家都愿意支出”。一般雪場都有簽約的教練，通過線下獲客。但Mars表示，雪場現成的教練客單價基本都在2000元左右，對她而言“比較貴”。因此，在選擇教練時，不少想省錢的年輕人開始嘗試其他的途徑，在滑唄或其他短視頻平臺上刷視頻、約課也成為選項之一。Mars就在抖音等短視頻平臺上刷相關的教練教學視頻，“然后私信他，掏錢學習”。

但是她也擔心，通過短視頻平臺認識的教練在進行交易時不靠譜，為此，她也嘗試過其他平臺，比如在閑魚這樣的二手交易平臺上，現在也可以找到滑雪教練約課，而在她看來，閑魚平臺可以通過支付寶進行交易，資金會比較安全。

Mars告訴《財經天下》周刊，她后來通過朋友推薦找到了靠譜的教練，價格更加便宜，一天教程收費1500元，從早上九點可以學到下午三四點。目前，Mars在上滑雪課這件事上已經花了超過6000元，她說，以后每一步動作的進階還都需要額外的學習支出。

此外，據Echo了解，她身邊有朋友也打起了滑雪場外周邊生意的主意，設計了一款小程序，幫助雪友們約車。目前這個項目不是以營利為目的，但是在用戶增長之后，也并不排除進一步商業化的可能。

滑雪裝備“本土化”

滑雪“燒錢”，主要就是燒在滑雪裝備上?；┭b備主要包括滑雪服等服飾，滑雪板、滑雪鞋等雪具，以及頭盔、雪鏡、護具等安全裝備。

國外滑雪運動相關品牌也已踏入了中國市場。2021年底，高端運動服飾品牌博格納將自己的中國首家直營店落地在北京王府中環商場，高端專業運動品牌迪桑特的全球旗艦店在北京三里屯開業。敏銳如Chanel、Prada、Fendi等奢侈品大牌，也紛紛推出了滑雪服飾。

（圖源：視覺中國）

而除了高端的滑雪“發燒友”之外，對于大多數人而言，上萬元的滑雪服，最多也就置辦一套。

國內新興的國潮品牌，也為消費者們提供了更多的可能。2022年1月2日發布的天貓新生活研究所數據顯示，2021年，天貓滑雪相關新品牌數量同比增長了兩倍。據CBNData結合天貓體育發布的《2020冬季新生機生活趨向報告》顯示，南恩、Vector、Nobaday等國產新銳品牌集體進入了“十大Z世代喜歡冰雪品牌榜單”。

Mars此前更加偏向選擇韓國品牌的雪服，價格一般都在3000元以上。但在國內品牌崛起之后，她也試著接受了國產的新品牌。畢竟，國貨的性價比高，設計也開始越來越不錯了。

Rickey在2014年左右開設了自己的自媒體，向受眾宣傳滑雪運動。不到一年時間，他的公眾號已經積累了近百萬粉絲。Rickey組建了團隊，作為極限運動的MCN機構，拍攝各種滑雪素材，制作滑雪相關紀錄片。隨后，他還創辦了“零夏”和“Nobaday”兩個滑雪裝備品牌。

“我一開始并沒打算做裝備，但是粉絲們熱情比較高，我就嘗試著做了600件帽衫，定價380元，結果不到1小時就售罄?！盧ickey說。這也讓他發現，盡管在國外高端運動服飾品牌的圍攻下，國內滑雪服飾和裝備產品賽道仍然有市場存在。

在他看來，國外品牌的產品線相對比較單一，價格居高不下，“每年還在以15%-20%的幅度漲價”，它們無法滿足國內大量滑雪領域初學者的需求。

零夏品牌的裝備主要面對的是零基礎的入門級消費者，平均客單價在1600元左右。其中，零夏的王牌產品“小黑板”，在天貓平臺上已經是滑雪板品類銷冠。Nobaday則是高端戶外運動品牌，主要面向國外市場，平均客單價在5000元以上。在Rickey看來，國貨品牌也可以向社交產品衍化，有利于雪友們在滑雪場上相約交流。

但是，畢竟國內的滑雪裝備市場長期被國外品牌所占據，消費者對國內品牌的認知度不強，以及新品牌的研發和創新能力仍需要進一步提高，這些還都是擺在國內品牌面前的難題。

在Mars看來，雪服作為軟性產品，可以為了性價比購買國產品牌的產品，但是諸如固定器、雪鞋等裝備自己就不敢“省”了，還是想要購買國外品牌，畢竟，“國外大牌都有幾十年的歷史了”，用起來比較放心。

但是，Rickey仍舊認為，未來更多的人會參與到滑雪這項運動中來，尤其是隨著冬奧會的進行，賽事的轉播、直播都將不斷強化用戶的記憶，讓滑雪市場真正培養起來。

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