文｜楊俏

編輯｜冒詩陽

社區團購涼了，團長傭金下降

在社區團購的起落之間，團長們在社區團購里感受到了翻天覆地的變化，體驗了一把“冰火兩重天”。

社區團購平臺搶奪團長之際，河南的興盛優選以10%到15%的提成招募“團長”，并告訴參與平臺的團長，“能夠月入5000元以上”，這在河南的很多地方，是很有競爭力的薪資。

2020年末加入社區團購平臺的團長張智告訴《財經天下》周刊，最初平臺給的傭金是銷售額的10%，有時候還有其他的補貼活動，銷售滿1000元額外獎勵50元。

但這場圍繞團長的補貼戰持續不到2個月，張智便說，傭金就從10%降低到了7%左右，活動獎勵也減少了。

2020年的燒錢大戰持續不久，到了2021年，社區團購行業的補貼也趨于平淡。但在某些區域，平臺之間還在暗暗較勁。

2021年1月，廊坊大廠某社區超市老板洋洋剛剛接手了一家超市，他告訴《財經天下》周刊，此前2個人合伙干不賺錢，最后不愿意干了。他交了3萬元的轉讓費，接手了電力設備、社區團購以及合作快遞的業務。

“剛接手的時候，社區團購也是蠻精彩的，獎勵忽多忽少，美團按照10%提成，頭幾天都是社群熟人購買?！毖笱蠼榻B說，不過剛干沒多久，由于種種不可抗力，“美團、多多、京東全部停售了。”

據他了解，那陣子物美也加入了進來，物美憑借著多點配送貨物，但品類少、價格偏高，等到美團和多多們恢復配送之后，物美就沒多少人下單了，“最后物美對接我們這片的團也關了?！?/p>

（圖為受訪者供）

另一個社區團購平臺橙心優選，他也只做了半年?！俺刃膬炦x進入我們這片區的時候，前一個月掙錢，后面都是‘打醬油’。獎勵縮水后，團長也不愿意推廣了，干了橙心優選半年后，就放棄了”。在他印象中，2021年夏季，橙心優選還曾停了半個月，供應商也不愿意干了。

這場燒錢大戰，從2021年下半年似乎開始出現穩定的格局。有媒體統計，老玩家們倒下之后，社區團購平臺形成了以美團優選、多多買菜的第一梯隊，市占率均超過30%；第二梯隊則是淘菜菜、興盛優選、京喜拼拼們。

在洋洋參與社區團購以來，他也發現，從去年下半年開始，他所在的平臺也只剩下了京東區區購、多多買菜、美團優選三家。其中，美團優選和多多買菜之間的競爭尤為激烈。

2021年8月份，在洋洋參與的平臺當中，多多買菜傭金收入僅有77元，美團優選傭金收入也只有60元，京東區區購則為80元。到了10月份，淘菜菜在他附近片區開城，但也未掀起風浪。

直到2022年1月，多多買菜由于諸多不可抗力，此前位于天津的倉庫受到影響，更換了倉庫。

“那段時間多多買菜的團到晚上9點就截單了，導致很多晚上9點到11點下單的用戶很是不習慣。”洋洋告訴《財經天下》周刊，也正是這時候，美團優選的下單量超過了多多買菜。美團優選帶來的傭金也有時是多多買菜的2倍之多，而京東區區購改名為京喜拼拼之后，單量逐漸下滑，傭金也不到100元了。

洋洋感嘆，對于一個小超市而言，團購平臺一個月傭金能夠保持在5000元左右， 加上快遞收發、超市賣貨，一個月收益1萬元還是可以的?！皰甏箦X掙不了，只能掙小錢糊口?！?/p>

他所在的廊坊大廠也只是社區團購平臺戰火的一個角落，而整個行業從2021年以來，困境逐漸出現。

（圖源：視覺中國）

社區團購供應商，向“消失”的公司討債

最早的“老三團”要么消失，要么沉寂，留下一堆“討債”的供應商。

同程生活、食享會接連倒閉，十薈團最近也陷入了裁員欠債的風波之中。

據媒體報道，十薈團北京總部的辦公室已經人去樓空，連總部長沙的辦公樓也空無一人了。北京的保安每日還在接待數十個上門討債的供應商，欠款多至百萬，少則幾萬。就連保安公司的錢，十薈團也支付不起了。

十薈團的崩塌似乎也早有預兆。2021年8月左右，十薈團就開始大規模的撤城和裁員，一口氣關掉了全國21個城市圈的業務。

那段時間，十薈團上海的供應商老劉察覺到公司的發展遇到了困境，當時十薈團在國內多個區域的業務“撤退”，廣東、福建、上海等地區的業務陸續關停，山東片區只剩下了濟南。但公司以“戰略性撤退是為了尋找更好的方向”為由，給了老劉一顆定心丸。

直到去年12月份初，老劉被拖欠的貨款已積累至16萬元。到了12月底，據他所知，十薈團杭州只剩下了5個人，每周北京總部財務撥款，分批為供應商們匯款，一周只能申請提現一筆，一筆最多不超過1萬元。這對于老劉而言，全部提出來至少需要半年的時間，還不一定能拿到錢。

臨近年底，供應商們不得不上門討債，逼近北京總部，甚至有的供應商直接找到投資方，開車到杭州阿里總部，打著雙閃，開車拉橫幅圍著公司一圈一圈的轉著。

直到2022年1月25日，十薈團討債群里流傳著一則“一次性結算方案表”。十薈團為供應商們提供了一則解決方案，公司以“自己資金有限，以及后續資金的不確定性”為由，給供應商們提出三折結算拖欠貨款的方案，最終截止日期是2月10日之前。如果2月10日之后，仍還有未結算的商家，公司就會實施兩折方案。十薈團勸導供應商們盡量在此日期之前解決，“越往后解決供應商收益越低”。

現在離2月10日只有幾天了，供應商們還不知道該不該簽字。

（圖源：視覺中國）

食享會的退出顯得更“低調”。2021年7月之際，食享會的總部已經人去樓空，官網、小程序也無法打開。當外界猜測其倒閉時，創始人卻出來回應“食享會是轉型了”，轉型后的新業務為“愛零食”，定位為一家社區零食便利店。

而苦的卻是一群又一群還沒拿到貨款的供應商們。2022年1月14日，某供應商在其朋友圈發了一則信息，詢問“誰有食享會的聯系方式”。據了解，食享會還欠他數十萬的貨款沒有結算，至今也找不到相關的人對接此事。

這位供應商告訴《財經天下》周刊，2019年起，他便與食享會、同城生活等社區團購合作，提供全品類供貨?！爱敵跷壹尤氲臅r候，大家都以為我進入了傳銷，但我確實是供貨量最大的供應商之一?！彼湴恋卣f道。

2020年初的時候，上述供應商所供貨的平臺還能給他7個點的純利潤。但是行業內卷之下，到了2021年8月，“履約成本太高，只能拿到2個點的純利潤了”。

據他了解，他在同程生活、食享會上累計損失了近300萬元。

“老三團”只剩下興盛優選還在苦苦掙扎。盡管興盛優選在2021年拿到了3筆融資，在面對兩位老選手的倒下，興盛優選多少也有些焦慮。

近日，興盛優選小程序在類目當中增加了服裝一欄，上線了大量的女裝款式，覆蓋年輕用戶至中年群體。事實上，天眼查APP顯示，早在2021年11月，興盛優選便入股了一家湖南恩衣電子商務有限公司，持股比例為40%。該公司也只是2021年10月剛剛成立的，經營范圍包括服裝生產銷售相關業務。

這也是興盛優選戰略收縮后推出的新舉措。繼2021年下半年以來，興盛優選在山東、陜西等地日單量下降嚴重，浙江、江蘇、安徽等地也遭遇“水土不服”后，興盛優選暫停拉新和擴張的計劃，退回湖南、湖北一帶。

接受《財經天下》周刊采訪的多位供應商表示，此前踩雷了多個社區團購，還有貨款尋不到人討回，不敢再加入其他平臺了。目前他們堅持供貨的，只有美團優選、多多買菜等少數平臺。

社區團購“過山車”式發展

某用戶這樣形容社區團購的變化：“興盛衰了，橙心倒了，多多少了，美團丑了，十薈團開不了團了?！?/p>

回想2020年，社區團購迎來爆發，互聯網大廠加入后，賽道異常熱鬧。

2020年6月，滴滴旗下的社區團購平臺“橙心優選”上線；7月，美團推出了“美團優選”業務；8月，拼多多的“多多買菜”業務上線，盒馬則成立了盒馬優選事業部；10月，蘇寧菜場的社區團購平臺在北京上線。到了11月，滴滴在社區團購上不設上限，希望全力拿下市場第一名。

新玩家外，“老三團”也得到了巨頭的支持。十薈團拿到了阿里的融資，興盛優選則獲得了京東、騰訊的投資；同程生活背后則站著元禾資本、襄禾資本等。

企查查數據也顯示，2021年1月至5月之間，社區團購行業融資總金額超過262億元，超過了2020年全年的171.7億元。

不過，互聯網巨頭進局的方式卻是簡單粗暴，重金砸入市場，整個社區團購的商業邏輯也開始變得紊亂，很快社區團購平臺們也不得不加入內卷之中。

“1分錢買雞蛋”、“1元錢買一箱牛奶”之下，互聯網們也在社區團購的“宇宙之心”長沙掀起了一番團長的爭奪戰。到了2020年12月，美團優選單量突破了2000萬單/天，橙心優選則超1000萬單/天。與此同時，對于互聯網在賽道上的激烈競爭，老三團也無法坐以待斃。

此時，行業內也引發了供應商的不滿，"關于禁止給社區團購平臺供貨公司供貨通知"單流出，社區團購遭到供應商抵制，斷供風波爆發。2020年12月，國家市場監管總局介入，提出了“九不得”，規范互聯網平臺在社區團購的經營行為。

2021年3月，因存在低價傾銷等不正當價格行為，國家市場監管總局對橙心優選、多多買菜、美團優選、十薈團、食享會5家社區團購企業作出行政處罰，總計罰款650萬元。

2021年5月，市場監管總局再對十薈團罰款150萬元；6月，美團等平臺再度收到整改要求，其中美團的“一分錢秒殺”商品被要求下架，其他平臺則要求繼續收緊補貼；9月，市場監管總局再次提起嚴厲查處社區團購領域低價傾銷、價格欺詐等違法行為。

（圖源：視覺中國）

這場監管進一步收緊之下，社區團購平臺開始有所收斂。但戰火的驟然升級，卻讓來不及補充彈藥的同程生活、食享會被攻陷了。兩家老玩家出局之前，都曾向外界表示過，是巨頭的介入封殺了他們前進的道路。

有業內人士表示，社區團購項目創始團隊最早是基于微商與微信朋友圈流量變現，以盈利為目的。但資本介入后，創始團隊們開始迎合資本的游戲規則，為了融資而融資，沒有考慮到項目如何扎根消費市場與盈利模式。交易數據成為了資本考核的目標之一，也成為了這些人不斷下場打補貼爭市場份額的手段，卻忽略了供應鏈倉儲物流、品質管控溯源、采購與銷售閉環管理等關鍵因素。

到了2021年下半年，整個行業都開始趨于冷靜，由過度追求GMV（商品交易總額）轉向追求利潤、適度追求規模。京喜拼拼也開始戰略收縮，橙心優選則大部分地區撤退，直到12月21日，橙心優選正式從滴滴出行APP下架，全部服務中的生活一欄內，原有的"橙心優選"入口已下架。

社區團購的亂戰，資本也開始放慢了腳步，持觀望狀態。企查查數據顯示，2021年前5個月，社區團購相關的融資則僅有8起，繼7月兩起融資后，年內社區團購再無融資事件。

如今資本退潮，社區團購平臺們開始冷靜思考自身的業務模式，昔日被各大社區團購平臺爭搶的團長、供應商，只能自謀出路。

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