2022年春節之后，Meta不及預期的業績，讓最熱的創業賽道——元宇宙遭受重創。而被稱為元宇宙原住民的虛擬人，發展也進入了一個拐點期。

一方面，多位虛擬主播已經正式上崗。

冬奧會上，以中國天氣主持人馮殊為原型的虛擬人馮小殊，在為各場館參賽選手和觀眾實時播報著冬奧觀賽氣象指數。而央視新聞和百度打造的AI手語主播，已經正式上崗，為聽障用戶提供24小時的手語服務。在安徽電視臺，虛擬數字主持人“小安”也已經報到。

另一方面，剛剛過去的春晚上，表演型的虛擬偶像熱度驟降。

按照原定計劃，東方衛視2022春晚上，演員黃曉明將和虛擬人物“國風曉明”上演一場同臺對話。但最終，兩個曉明爽約。在去年曾請來虛擬歌手洛天依的央視春晚，今年卻沒有再加入虛擬人的元素。只有北京衛視上，歌手劉宇和虛擬人蘇小妹表演了一場跨次元的實境舞臺秀《星河入夢》，也成了今年各大衛視春晚上唯一的虛擬人身影。

站在風口上的虛擬人，為何會面臨冰火兩重天的處境？究其根本，原因在于虛擬人To B式創業的局限性。

目前，虛擬人賽道的絕大多數玩家，都是做To B的。不論是幫助企業、平臺定制虛擬人，還是孵化一個虛擬人偶像接代言、廣告，本質上都是由B端買單。但是，To B模式下，由于創作成本高，失敗的幾率大，因此很難在短時期內取得大規模的進展。

要想進入一個全民皆可虛擬的時代，必須有公司愿意為降低虛擬人的生產成本而努力。

號稱元宇宙原住民的“虛擬人”，吸引著資本蠢蠢欲動。

“能明顯感覺到虛擬人在2021年下半年比上半年熱很多，元宇宙開始從一個不落地的概念慢慢落地下來。”投資了虛擬人公司次世文化的順為資本副總裁馮錚的這番話，代表了絕大部分投資人對虛擬人的態度：“早進入虛擬人行業比晚進入好，重金進入比輕描淡寫進入好。”

在投資人看來，虛擬人是一個蓄勢待發的龐大賽道?！短摂M數字人深度產業報告》中預測，到2030年，我國虛擬數字人的整體市場規模將達到2700億元。

然而，被資本熱捧的虛擬人，大多數卻面臨著“出道即巔峰”的尷尬局面。

2021年11月，短視頻平臺抖音上，一位名叫柳夜熙的虛擬美妝達人迅速爆火，靠著一個僅有兩分鐘的視頻，一周漲粉400萬。然而，3個月過去后，柳夜熙僅發布了13條短視頻，粉絲定格在了800萬多。

春晚上在北京衛視露臉的虛擬人蘇小妹，在抖音上的表現更遜一籌。自1月1日上線以來，雖然一個月里更新了8條視頻，更新頻率上高于柳夜熙，卻只收獲了36萬粉絲。

柳夜熙、蘇小妹的尷尬處境，也反映出了虛擬人創業To B模式下的困境。

目前，虛擬人行業主要存在兩種形象代表。一種是像柳夜熙、蘇小妹一樣的虛擬偶像、虛擬IP等。他們帶有強烈的內容運營和IP的屬性。另外一類，則是基于AI、大數據、人機交互以及實時渲染成像等技術能力的，具有邏輯和業務處理能力的數字虛擬人，比如冬奧會上的馮小殊、萬科公司的虛擬員工崔筱盼等。

由于出色的業務處理能力，崔筱盼還獲得了萬科2021年的“最佳新人”獎。然而，這一類虛擬人的創業，由于涉及復雜的技術能力，其實是大公司、大平臺的范圍。比如小冰公司，背后就離不開微軟的支持。

虛擬偶像、虛擬IP的技術需求相對較低。小冰公司CEO李笛曾指出，目前市面上的許多虛擬人更接近于“紙片人”概念。他們是基于電影特效和CG（數碼化）技術實現的，技術含量不高。

從目前公布的視頻之中，蘇小妹與現在的CG動畫差異不大，未能超越現有技術的邊界。此外，還有一些晚會上的虛擬人表演，雖然創意驚艷，但生硬的效果卻不盡如人意。

這類虛擬人技術上難度不大，但是成本卻不菲。做一個柳葉熙的模型，可能就需要幾十萬的費用。如果讓它動起來，又需要花費幾十萬甚至上百萬去購買動捕設備。

虛擬偶像制作成本高，能不能火的幾率又不確定。而且，從各平臺上的數據看，像柳夜熙等虛擬偶像的粉絲數量在達到幾百萬甚至幾十萬后，就很難再突破。因此，一些虛擬偶像雖然擁有一定的熱度，但是相關的視頻、圖片卻更新很慢。

由于虛擬偶像的運營成本高，粉絲量不高，所以大部分虛擬偶像、虛擬IP創業都選擇了To B模式，由B端客戶買單。比如，次世文化推出的國風超寫實虛擬游戲 人翎-Ling，就已經和VOGUE、特斯拉、奈雪的茶等品牌合作過。不論是幫助品牌做電商帶貨，還是做營銷視頻，本質上都是幫助企業做廣告營銷。

萬象文化CEO夏冰曾說過，在與市場不同環節合作過程中發現，虛擬人營銷創業，依附于其他行業的賦能，面臨三個巨大的缺陷：一是持續性弱，二是爆發力不強，三是無法形成企業自身的壁壘。

當虛擬人創業困于To B模式時，C端用戶的需求，尤其是虛擬直播的需求卻在暗流涌動。

愛奇藝發布的《 2019 虛擬偶像觀察報告》顯示，全國有近 4 億人正在關注或走在關注虛擬人的路上。2020年上半年，B站每個月就有4000多位虛擬主播開播。

Z世代的年輕人樂于表達自己。虛擬技術給視頻創作者帶來了新的表現方式，可以按自己的意愿，塑造出一個虛擬形象，替自己出鏡表達。

Jesse是游戲公司上班族，利用每晚23點到1點的時間，畫畫、建模、動作捕捉、打光、配樂，在抖音上經營著一個虛擬人阿喜Angie。她單是頂著卷發棒做表情的視頻，就獲得24萬贊和900多萬播放量。這樣的成績，著實令很多主播和MCN機構艷羨。

在美國，3D虛擬主播CodeMiko每天在視頻游戲平臺Twitch上大約直播5小時，與眾多名人連線聊天，從游戲主播大佬、格萊美獎音樂人到韓國男團成員。她經常一邊聊一邊就開始玩變裝。如果觀眾樂意，還可以付費讓她閉嘴、跳舞、身體產生奇怪的形變，甚至炸掉她。CodeMiko也成了Twitch上收入最多的網紅之一。

阿喜Angie、CodeMiko的走紅，點燃了很多主播想要進軍虛擬直播的熱情。然而，這樣的虛擬偶像，卻不是人人都能當的。

CodeMiko背后，是一位韓裔“技術員”，曾在動畫領域從事開發工作，懂建模，會編程。在這個基礎之上，她自費約3萬美元購買了全套動捕設備，包括衣服1.3萬美元，手指追蹤器4千美元，頭盔2千美元，再加上一臺用于面部追蹤的iPhoneXR，此外她還需要支付每年9千美元的軟件維護費用。編程技術加上動捕，才創造出了CodeMiko這個生動的虛擬偶像。

“只有把成本降下來，虛擬主播才能真正地在主播中普及起來?！痹撇翱萍糃EO梅嵩認為，從終局模式來思考，元宇宙的落地，虛擬人的發展，To B會占據一定的市場份額，但一定會以To C模式為主。

而虛擬直播，毫無疑問是虛擬人的實際落地的一個最佳場景。它能夠吸引大量的用戶參與其中。而在這個實現的過程中，誰能用低門檻的方案賦能這些用戶，誰就擁有廣闊的發展前景。

2020年4月，美國饒舌歌手Travis Scott，用其虛擬人身份在Epic Games的游戲《堡壘之夜》里舉辦了一場名叫“天文學”的直播演唱會。這場虛擬直播帶來了海嘯般的影響，讓游戲里1200多萬玩家同時放下了手中的武器，在線蹦迪。

據粗略統計，這場虛擬演唱會，給Scott帶來了2000萬美元的虛擬商品收入，而事后相關視頻的播放量，超過2億次。

哪個主播不想舉辦這樣一場虛擬演唱會呢？哪個粉絲不想頂著自己的專屬虛擬頭像與虛擬偶像一起蹦迪呢？

但高昂的成本，是一道難以跨越的門檻。據相關數據顯示，為二次元虛擬偶像舉辦一場虛擬演唱會的成本就要上千萬元。這可是普通人想都不敢想的數字。

不過，借助云舶科技的3D視頻動作捕捉和互動玩法，春節期間，數百位主播已經使用小K直播姬，在B站等平臺上開播了1000多場虛擬轟趴館、虛擬演唱會，其中更多的是個人虛擬直播。

據了解，小K直播姬是云舶科技研發出的全球首個全棧式無穿戴虛擬直播產品。用戶使用小K直播姬提供的模型，可以通過線上捏出自己的虛擬形象，并通過使用普通攝像頭，就能實時捕捉人的身體動作和面部表情。K直播姬的發布，大大降低了3D虛擬人直播的門檻，推動了虛擬人直播的發展。

數據顯示，3D虛擬直播產品小K直播姬自11月公測以來，3個月注冊用戶已達2萬。2萬，這個數字雖然不大，但卻代表了人人皆想虛擬的潛在需求。

C端巨大的潛在需求下，也為困在To B里的虛擬人創業提供了另一種可能。以小K直播姬為例，測試數據顯示，同一個主播在虛擬互動場景下，觀眾彈幕數量會同比增加4280%，而加入電池禮物激活DJ打碟等互動特效，單場電池禮物的收益增加了5倍。

目前，除了云舶科技，百度AI人機交互實驗室也看到了C端對虛擬人的潛在需求?！拔覀兘粌赡甑膴^斗目標是通過百度智能云曦靈平臺的開放，讓每個人、每一家企業實現數字人自由?！卑俣華I人機交互實驗室負責人李士巖說。

隨著越來越多的虛擬人創業企業，加入To C的行列，降低用戶生成虛擬人的技術和成本門檻，那么，人人皆可虛擬的時代也將很快到來。

屆時，就像沙盒游戲一樣，蓬勃的虛擬人內容創作，必將吸引更多的用戶加入其中，也為虛擬人創業企業提供了更多的商業化可能。

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