作者 | 楊 銘

編輯| 劉珊珊

“視頻內容將成為未來10年內容的主體?！?/p>

2021年微信之夜上，張小龍差不多花足足一個小時講了視頻號，他認為從消費和個人表達角度，視頻化表達方式將成為未來趨勢。

彼時所有人都已意識到，短視頻不僅是微信必須直面的戰場，更是騰訊面向未來時代最重要的一次搏擊。不過，基于短視頻競爭白熱化，以及過去布局短視頻多次無疾而終，剛剛起步的視頻號到底能不能成還是疑問。

一年多過去，在視頻號強勢進攻，以及其他騰訊體系不斷加碼之后，騰訊持續All in短視頻的戰略，看上去已取得戰略階段重要進展。

一方面，在近日騰訊公布的2021年四季報及全年年報中，視頻號作為高頻詞匯，共出現13次，此前在財報中出現頻率未超過3次。另外，首次提及關于視頻號時長、播放量數據，且視頻號直播也開始帶來收入。這是視頻號上線以來，騰訊和微信官方首次公布詳細增長狀況。

另一方面，騰訊其他業務線的短視頻布局還在加速。有媒體稱，一個名叫“小世界”的新功能出現在社交軟件QQ上——這是騰訊推出的第三個短視頻平臺，可以直接使用QQ賬號發布內容或觀看短視頻。

“再也不會有人說，騰訊不會做短視頻了。”諸多業界人士均認為，對積極謀求轉型，降本增效、擺脫“游戲依賴癥”的騰訊來說，短視頻站上戰略生態C位，以及帶來的巨大電商潛力，將成為新增長動能關鍵。

天風證券曾將視頻號形容為短視頻時代的“最后一張船票”——伴隨互聯網紅利見頂，得益于“短視頻+社交”模式，視頻號流量入口優勢已越來越凸顯。那么，騰訊是否已經成功拿到了最后一張船票？又會給行業格局帶來怎樣的變數？

01

不止打了個翻身仗

一個明顯趨勢是，隨著功能逐漸完善，視頻號過去一年通過快速迭代，以及現象級標桿案例的打造，正努力補足微信內容生態短板。

去年12月17日晚，眾多樂迷迎來了令人激動的時刻——出道23年的西城男孩（Westlife），在視頻號上為中國歌迷奉獻了自己的第一場線上演唱會。

從視頻號團隊公布的數據看，西城男孩直播演唱會吸引超2700萬人次圍觀，最高同時在線觀眾數150萬，創造視頻號誕生以來最大峰值。彼時，外界很多人才從刷屏中恍然意識到，小步快跑的視頻號已迅速崛起。

這是視頻號去年底以來多次標桿營銷中的一例。此外無論是五月天演唱會，還是虎年春節營銷等眾多玩法，都表明視頻號在生態構建上的提速。

這些刷屏數據，在財報中有所提及。如視頻號人均使用時長、總視頻播放同比增長一倍以上，證明視頻號具備打通微信內部各個內容板塊，成為流量重要聚合入口的能力。

外界關注的DAU、MAU詳細數據上，騰訊官方在財報中沒有提及，視燈研究院發布的《2021年視頻號發展白皮書》曾提到——2021年視頻號日活超過5億，同比增長79%，2022年DAU有望達到6億，在整個微信生態里實現了跨越式發展。

這意味著，快速成長的視頻號后來居上，在微信內部已超過圖文為主的公眾號，外部也遠超快手，逼近抖音。因此在一些媒體描述中，這被視為騰訊在短視頻領域打的一次翻身仗。

視頻號天花板遠未到來。今年微信公開課上，視頻號團隊負責人張孝超曾介紹，作為微信生態中的原子化組件，當視頻號跟微信內“其它原子組件”產生各種化學反應，將自然地在整個通信和社交體系內流轉。

“有點拗口”的表述，可以簡單理解為，視頻號與公眾號、微信群、朋友圈、搜一搜、直播、小程序等服務、應用深度打通后，那么視頻號將在整個微信生態中無處不在、無孔不入地占據12.68億微信日活用戶視線。

不難想象，無論是微信內部，還是外界，對視頻號商業化巨大前景想象空間興趣之大。

因此進入2022年，視頻號圍繞交易場景落地的節奏明顯提速。2022年微信公開課上，再次站在C位的視頻號，用兩個分論壇向外界展現了商業化路徑框架，以及相關激勵政策。

根據視頻號團隊講師陶佳彼時透露，視頻號直播帶貨GMV在2021年末較年初增長了15倍，直播間平均客單價超過200元，整體復購率超過60%。

從業績看，視頻號在交易閉環促成角色上的表現相當不錯。一是視頻號直播服務、視頻付費會員服務以及自合并虎牙帶來收入貢獻的推動下，社交網絡收入增長8%至人民幣1173億元；二是社交網絡收入下降4%至人民幣291億元，由于游戲道具銷售收入減少所致，部分被視頻號直播服務收入增加所抵銷。

隨著商業變現邏輯的補全，視頻號很可能在2022年迎來商業大爆發?！拔覀兿嘈乓曨l號將會提供重要的商業化機會，包括短視頻流廣告、直播打賞及直播電商?！痹谪攬笾?，騰訊就明確提及，將計劃在2022對短視頻信息流廣告進行測試和優化，加快商業化進程。

這不是騰訊在短視頻上的全部期待——如果“小世界”依托QQ，成功復制視頻號成長路徑，那么“小世界”未必不能成為QQ的重要抓手，對用戶數據不斷下滑的QQ來說，或許可以借此抓住更多年輕用戶，煥發第二春。

02

微信的事，都可以在視頻號重來一遍

自2013年“微視”開始，騰訊進入短視頻賽道已9年。從媒體盤點看，騰訊對外公布過的短視頻產品，不少于17款，但因種種原因，視頻號出現之前始終沒有踩對行業節奏，錯過短視頻紅利多年。

2018年，騰訊宣布第三次重大組織架構調整，從機制上進行糾錯。2020年初，微信采取冷啟動方式，低調內測視頻號，彌補短視頻賽道空缺。

彼時，短視頻行業競爭紅海，快手、抖音月活已達3.8億和4.9億。這讓外界懷疑視頻號推出時間太晚，張小龍少有公開露面中，也不否認這一點。那么，視頻號為何能在短短兩年時間內，就超過快手直追抖音？

這方面的探討、分析已足夠多，但所有分析都認為，微信成熟生態和巨大社交流量池，是視頻號崛起關鍵。

的確如此，但不能完全說明。比如微視，雖然缺少微信朋友圈下方一級入口，但過去多年PCG（騰訊平臺與內容事業群）在資金、流量上對微視的支持力度相當大，也開放微信、QQ入口深度直連，卻始終不溫不火，難上牌桌。

微視是騰訊多年來短視頻艱難嘗試的縮影。視頻號出現前，甚至有媒體按“公司基因論”，得出騰訊沒有做短視頻基因結論。但視頻號的成功，證明這種說法的謬論。

事實上，視頻號與此前十多次嘗試的根本性區別是——無論微視，還是速看視頻、閃咔、MOKA魔咔、貓餅等等，都是在“賽馬機制”下，以獨立APP形式推出。而視頻號從來不是一個垂直視頻內容產品，作為“原子”，它始終是微信生態中不可分割的一部分。

從機制、執行、跨部門協調上，視頻號可以更順暢的復制朋友圈、公眾號、小程序成功路徑，得到微信12.68億用戶流量池，以及“C端內容+B端商業”完整生態所有養分的灌溉。它只需要順利吸收這些養分，對優質內容進行沉淀，那么就很大可能走向領先。

這正是微信過去兩年中做的重要事情：通過數十次迭代，視頻號陸續與公眾號、朋友圈、小程序、企業微信、微信支付等其他基礎組件徹底打通，相輔相成，形成在微信生態體系內自然流轉的“內循環”。

這種迭代速度，在2021年尤為猛烈，平均每個月進行了多次迭代更新，在騰訊和微信發展史上絕無僅有。

如今回頭看去，正是這種灌溉，讓視頻號從C端到B端的“內循環”生態活水已成，并且有著快手、抖音等難以具備的優勢。

從C端用戶流量層看，視頻號數次打通后，從鏈接公眾號文章、公眾號插入視頻號卡片、名片綁定、直播預約卡片等導向視頻動態，在2021年深入與視頻號直播打通。

圖文、直播相互導流意義在于，進一步激活、倒逼此前部分觀望、動作遲緩的公眾號作者布局短視頻——公眾號沉淀的私域流量池不僅巨大，而且忠誠度高，給視頻號帶來的流量支持，是斗快所不具備的能力。

從B端商業變現看，視頻號在允許添加企業微信好友，與小程序、小商店打通，直播增設一級入口等重要動作后，直播帶來的公域流量可以與小程序私域流量轉化結合，打通供應商、品牌等多方生態體系，形成直播電商交易閉環。這正是財報中，騰訊釋放的商業變現潛力。

從最新動態看，這種打通還在繼續，今年3月，認證企業視頻號主頁新增更多模塊展示功能，包括微信客服、小程序等。這意味著，視頻號不僅成為企業形象展示陣地，還新增了一個類似“官網”的購買渠道——這正是張小龍曾經提出的視頻號發展愿景，即希望視頻號成為每個機構的“官網”。如今，視頻號已向這個目標邁出一大步。

最終，當C端和B端串聯，視頻號擁有同時面向C端和B端的能力。因此，盡管在內容成熟度上，還與抖音、快手有差距——視頻號缺少更多UGC爆款內容，沒有誕生下一個張同學、李子柒，還需要在泛知識、泛生活、泛資訊等內容沉淀上補課，但其獨特的生態、商業閉環優勢，已被越來越多的短視頻業內人士認同。

“公域流量+私域流量組合將是它和快手、抖音最大不同之處?！苯衲?月，有視頻號營銷行業人士就在一個論壇上公開表示：原來我認為，快手、抖音做過的所有事情，適合在視頻號重做一遍。但后來發現這有點小，“微信做過的事情，都能通過視頻號重做一遍?！?/p>

03

如何重塑短視頻賽道格局？

其實，短視頻賽道早進入下半場，激烈戰爭很難爆發，反而陷入用戶增長瓶頸。比如，深陷巨虧漩渦的快手月活、日活用戶增速環比下滑，難以跨越4億日活門檻；抖音并不具備熟人圈子和社交吸引力，也面臨用戶如何突破天花板的問題。

只有視頻號的發展速度，超出所有人想象，如同互聯網觀察家劉興亮早前感受的那樣：“微信10年，從未如此快過?！?/p>

因此業界普遍判斷，隨著微信各種生態場景變換，用戶“刷視頻號”的頻率只會越來越高，視頻號很可能是短視頻下半場為數不多的高增長玩家，成為比快手、抖音用戶量更大的短視頻平臺。

“視頻號日活會持續增長，今年再增長1-2億用戶沒有任何問題?！庇袠I內人士預計，視頻號將在2022年迎來大爆發。

此外有業內人士提到，互聯網拆墻背景下，雖然微信已和阿里、字節等平臺互聯互通，但外鏈始終不會有生態內來得更方便快捷，加上視頻號用戶群體幾乎與抖音、快手不重疊——相關數據顯示，視頻號與抖音用戶重合率近5%，最高不超過10%，對企業來說無疑是增量獲取重要渠道，因此紛紛“押注視頻號的未來”。

比如，曾吃到微信社交流量紅利的多位創業者就表示，希望在視頻號上再造一個新商業模式，并孵化出新的獨立品牌——并不局限于電商帶貨，而是利用微信生態的多元化服務能力，將視頻號打造成重要的品牌營銷平臺。

從微信重視程度看，視頻號毋庸置疑已是未來核心。但目標顯然不是再造一個快手或抖音，而是基于微信社交優勢放大長尾，拓寬短視頻和直播邊界，成為連接微信生態內所有組件的最關鍵一環。

對騰訊而言，短視頻戰略意義也很重要。盡管騰訊提出產業互聯網概念并深入推進，但在廣告大環境增長放緩，游戲行業監管加強情況下，潛力巨大、未被充分挖掘的短視頻，無疑是尋找更多增長曲線的最佳選擇。

就短視頻布局而言，視頻號+微視+小世界的組合，相比抖音、快手其實更為合理、完整，加上背靠的微信、QQ是國內最大兩款社交產品，如果能更好打通微信、QQ生態體系，提升商業變現能力，那么在短視頻下半場，未嘗不能掌握更大話語權。

但從長遠角度看，把內容做好，仍是所有短視頻平臺第一要務。在這方面，視頻號依然任重道遠。

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