即使供職的品牌千差萬別，但最近幾天，幾乎每一位新能源汽車銷售的朋友圈都在轉發這樣一張圖片：

自從3月10日特斯拉以“一周三漲”開啟新一波新能源車漲價潮之后，包括比亞迪、歐拉、五菱、威馬、小鵬、哪吒、零跑、理想等在內，除蔚來以外幾乎所有消費者熟知的新能源汽車品牌，都紛紛發布了漲價通知。

“省錢無技巧，全憑買得早。”從前流傳在房地產市場的段子，如今在新能源汽車市場也變成了現實。

漲價公告變“收割利器”

在新能源汽車市場上，如果說以前最能刺激人們下單的是優惠力度，那么現在，最具吸引力的因素似乎正在變成漲價公告。某一線新能源汽車品牌的銷售向汽車產經表示，在漲價的前一天，他所在的4S店就定出去了90多輛車。

而在易車等平臺的車友論壇上，當有人上傳報價單詢問4S店給出的價格是否合適時，評論里的態度也從此前各種吐槽4S店的"黑"，普遍變成了“漲價之前趕緊下定”。甚至和此前某些品牌提前放出漲價信息“誘惑”消費者下單不同，這一輪漲價，大部分品牌都在漲價公告發布之后短時間內迅速調整了售價，甚至都沒有給消費者任何反應時間。

以比亞迪和五菱為例，從發布通知到正式調價，中間僅間隔10分鐘的時間

關于為何如此快速進行調整，有接近終端的業內人士向汽車產經表示，庫存訂單充足的品牌，一般發布漲價公告都不會提前太久，像比亞迪這種半夜發公告的更是牛氣沖天；五菱宣布立刻生效，也說明終端訂單非常充足，不需要通過提前釋放消息來積累訂單。至于有些提前幾天甚至一周發布公告的品牌，在這名業內人士看來，或許也能從側面說明庫存訂單數量并不算太多。

“漲完價后短期內進店量必然下跌，如果不收集訂單，可能就會面臨一段時間的交付真空?！钡聦嵣?，也并非每個宣布漲價的品牌都能借助這波價格調整收割訂單。

“追漲不追跌的前提是大家的焦慮感受”，這就要求車企處理好與消費者購買心理的博弈。據這名業內人士介紹，某造車新勢力就因為時間拉得太久，“焦慮沒了，訂單也沒了”。

不過，雖然是否漲價、何時宣布漲價在一定程度上考驗著車企的營銷智慧，但歸根結底，消費者是否買賬還是要回到品牌力、產品力上。

“和地產公司的漲價逼單不一樣，車企的逼單最多是讓本來就準備買自己產品的消費者提前支付了定金而已，不考慮自己產品的消費者一個也搶不到?！边@也就可以解釋為何在宣布漲價之后，有些品牌的客流量的確出現了下降，而特斯拉、比亞迪等強勢品牌卻依舊火爆。

以比亞迪為例，在上一輪調價已經完成后，汽車產經曾在周末走進北京一家比亞迪王朝網4S店。即使接近中午12點，但店內依舊人流密集。店內七八臺展車，每一輛旁邊都有消費者駐足，而試駕區也需要排隊等待。

有消息顯示，在漲價后的第二天，也就是3月17日，比亞迪一天就在全國收獲了近3萬個訂單。

而提車周期也從側面反應著這些品牌的火熱。據特斯拉銷售人員表示，目前的提車周期大約為5個月；而比亞迪的銷售人員則透露，目前大部分車型要等2-3個月，如果想早點提車，“可能就要多交點錢”。

在3月中下旬大部分品牌已經對價格進行一輪調整之后，或許是為了刺激下一波需求，在探店過程中，比亞迪、歐拉等多家車企的銷售也紛紛向我們表示，還是要“抓緊時間下單，4月份可能還會再漲”。

除此之外，不少車企的預訂政策也抓住了消費者的焦慮心理，助推著這一波購車熱潮。以特斯拉為例，按照目前的政策，消費者只要交納1000元定金，就可以鎖定目前的價格和權益。后續不僅可以隨時更改配置，還可以在車輛生產完成后選擇延期提車；如果提車時新車售價再次降低，特斯拉也可以退還差價。

而AITO的問界M5雖然還未漲價，但銷售人員也表示，可以先付5000元訂金，在排產前隨時可退。“很多人都會選擇這么做，也不用有壓力?！?/p>

車企不得不漲，消費者“越等越貴”

雖然在這一輪漲價潮中，從造車新勢力到傳統車企，絕大部分品牌迫于成本壓力都對價格進行了調整。但究竟上調多少，卻并無定數。甚至即使是電池容量接近的兩款不同品牌車型，漲價幅度也有可能出現較大差異。

以零跑C11豪華版和比亞迪宋Plus EV為例。同樣裝配磷酸鐵鋰電池的兩款車型電池容量差距不到7kWh（前者為78.5kWh，后者為71.7kWh），但前者的上漲幅度高達2萬元，后者則上漲了6000元。

對此，零跑的銷售向我們解釋，這是因為C11此前的定價偏低。不過這顯然也與車企的采購成本有關。有業內人士就曾表示，事實上每家車企與包括電池廠商在內的零部件供應商談的價格都不相同。而在成本壓力之下，除這些已經漲價的品牌之外，也仍有部分新能源品牌并未調整價格。

關于為何沒有漲價，前幾天，蔚來創始人、董事長、CEO李斌在財報溝通會上表示，“今年對866（指ES8、ES6和EC6）有智能硬件的升級，對現有用戶有后裝升級的服務?？紤]到這個情況，現有的產品沒有必要調整價格，但對智能硬件的年款會有一些調整?！?/p>

用智能硬件升級來代替直接進行價格調整，這或許是蔚來在成本上漲背景下仍然堅持給消費者的溫柔。至于其他品牌，此前理想汽車創始人、董事長李想曾在微博上直言，“目前來看，和電池廠商已經合同確定了二季度電池漲價幅度的品牌，基本上就都立刻宣布了漲價。還沒有漲價的，大部分是漲價幅度還沒有談妥的，等待談妥后也普遍會立刻漲價。”

一位傳統車企新能源品牌的營銷負責人也向我們表達了同樣的觀點，“沒漲價說明和寧德（時代）還沒談完”。而他所在的品牌雖然還未漲價，但“也在進行內部論證”。“原來毛利還ok的，現在非常糟糕，一打仗更是雪上加霜?！边@位負責人說道。

而在接下來的4月份，不難猜測，或許將有更多品牌加入漲價大潮。在前幾天的電動汽車百人會論壇上，關于當下的電池原材料價格上漲，工信部副部長辛國斌曾提到，有關部門也正在“認真研究解決”，“將適度加快國內資源開發進度，堅決打擊囤積居奇、投機炒作等不正當競爭行為”。

不過不容忽視的是，一般而言，礦石資源的開采周期并不短，不少動力電池原材料中的金屬資源更是依賴海外。原材料的價格問題不一定能在短期內就迅速解決，這也就意味著，對于短時間內有新能源購車計劃的消費者來說，或許就像那幅對聯里說的：

上聯：早點買，晚點買，早晚得買

下聯：今天定，明天定，遲早要定

橫批：越等越貴

關鍵詞： 智能硬件