“只有一個人還愛你虔誠的靈魂，愛你蒼老的臉上的皺紋。”

6月13日，在新東方旗下“東方甄選”直播間中，主播董宇輝抱起吉他，唱起《當你老了》，悠揚的旋律響起之時，“唱得很好，在直播間不想出來了?！薄斑吙粗辈ミ叧燥堖吥ㄑ蹨I啊?！币恍行袕椖伙h過，還有網友打趣地說：“中關村周杰倫越來越火了。

新東方主播董宇輝微博中的直播片段“中關村周杰倫”正是最近刷屏網絡的雙語主播董宇輝?！癐 can speak English all the time. But please remember to buy something?！币贿厧ж浺贿吷嫌⒄Z課，讓觀眾紛紛贊嘆：“一時間不知道該下單還是該記筆記?！?/p>

直播間的火熱帶動新東方系公司股價上揚。6月13日，新東方在線（01797.HK）股價暴漲，一度漲超100%。截至收盤時，報8.72港元，漲近40%，總市值87.26億港元。新東方（09901.HK）報收14.48港元，漲13.12%，總市值246億港元。公開資料顯示，新東方在線是新東方旗下專業的在線教育網站。

新東方在線股價大漲記者查詢到，東方甄選直播間于每天早上7點開始直播。截至13日晚22時30分，直播仍在進行中。值班主播董宇輝依舊脫口成章，在線人數已經超過10萬人，粉絲超363萬。

“雙語主播”走紅網絡，俞敏洪發微信感謝

“原切牛排怎么說，‘Original cutting’；不喜生食、點餐希望肉質熟一點怎么說？你可以囑咐一句，‘Medium well’……”上知天文、下知地理、博學多才還能秀英語的新東方主播們，似乎把新東方的直播帶貨之路引向正軌。

6月13日，董宇輝在“東方甄選”直播間第三方平臺數據顯示，自6月10日開啟“雙語帶貨”以來，三天內，新東方旗下“東方甄選”直播間粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元，且在線觀看人數最高約達10萬人，相比之前的峰值在線千人上漲了超10倍。

(資料圖片)

俞敏洪走上帶貨主播的道路，要追溯到去年。12月8日，新東方在微信平臺發文，當晚8點將推出直播帶貨新平臺“東方臻選“。成立之初，東方甄選直播并不引人關注，即使俞敏洪多次親自帶貨，直播在線人數長期維持數百人左右。董宇輝曾在視頻中稱，“很長時間內，直播間只有幾個人，都是自己的父母下兩單?！?/p>

數據顯示，最初新東方直播間平均單場直播銷售額不足30萬。

但自從開啟雙語帶貨以來，直播間迅速升溫，并占據微博熱搜。6月13日，俞敏洪在凌晨向董宇輝發微信表達感謝，董宇輝回復稱：“一大早收到俞老師的關心，興奮，感動。昨晚10.8萬人在我直播間里，聽我講書，幾萬冊圖書迅速售空。作為一名曾經的老師，和現在的網絡銷售員，傳遞知識，讓人喜歡閱讀，最終熱愛生活，這是我的福氣，榮幸，和使命。茫茫人海，原來你也在這里?！?/p>

董宇輝和俞敏洪在微信對話在直播中，俞敏洪也回應了“雙語直播”走紅一事，稱他們是無意中把以往的英語教學和賣東西結合起來，感謝網友的寬容和支持，是新東方老師們非常關鍵的轉型。

值得注意的是，有新東方直播間的供貨商在接受媒體采訪時表示，東方甄選不需要坑位費，也不會索取大量的樣品供試吃。“俞老師的團隊很克制，一開始寄了幾份過去，他們就說夠了，只要有幾個展示夠用就行。”

專家：直播帶貨也有專業性，不能只靠一時熱點

就新東方轉型直播，俞敏洪曾經多次公開表態。

6月8日，俞敏洪在個人微信公眾號“老俞閑話”發文透露，“新東方直播間”隊伍于本周剛剛組建，專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。他表示，相信這個平臺會成為很好的教育產品銷售平臺。

俞敏洪說，他會親自帶隊在平臺上直播。5月30號到6月1號做了三場直播，銷售了超過百萬的新東方產品。6月2號晚上，他又去“東方甄選”直播間，和大家一起賣農產品，當天的GMV也達到接近二百萬。

有趣的是，和旗下老師的帶貨數據相比，俞敏洪的帶貨數據顯得遜色許多：第三方平臺數據顯示，6月11日，新東方在線旗下官方直播間“東方甄選”觀看人數達1274.6萬，當日GMV（商品交易總額）為2100.43萬元，在抖音平臺帶貨榜排名第6位。

現在看來，新東方轉型直播已經初步走出自己的“方法論”，但在業內人士看來，后續是否會持續成功，還有待觀察。

“新東方直播間和劉耕宏是類似的現象，有很多的積淀，然后在一個特定的時間就釋放了。但是作為直播帶貨來說，他的粉絲是不是精準尚存疑，要看中長期到底怎么樣?！币晃恢辈バ袠I資深從業者表示。

“雙語帶貨直播是個點子，但上升為商業模式還早?！闭憬髮W國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任盤和林告訴記者，這種模式只要消費者認可，就能夠成為一種銷售方式持續下去，但直播帶貨吸引消費者的主要方式是雙語嗎？并非如此，直播帶貨也是具有專業性的，對商品功能、內容解構才是直播帶貨的主要營銷方式。

“很多新穎的做法，實際上只是短期吸引流量。當然，如果新東方可以不斷的產生新的點子，來激活直播帶貨，則對于新東方轉型還是很有幫助的。單靠雙語帶貨直播，可能只會是一時的聚焦?！北P和林表示。

“我看好新東方，他的轉型，應該是找到了合適的切入點。”上海市政協委員、民建上海市委秘書長沈永銘對澎湃新聞記者表達了鼓勵和認可。新東方帶貨，會對現在行業帶來沖擊，也會帶來改變，會有更多的有實力，有特色的企業會加入。

“我相信像新東方這樣本身管理規范的企業，應該會在自我完善和行業規范方面帶來新的改變。目前他們只能先嘗試進入，之后一定會改變和推進，直播帶貨行業的門檻也會提高。新型行業需要有這樣的企業來推動?！?/p>

沈永銘認為，憑著新東方的知名度，一些好的有文化有層次的好品牌，也會開始下海試水直播帶貨的形式。這樣就把這個直播帶貨行業真正能形成一個有生命力的產業?！靶聳|方本身也是人為造星，打造流量，這將為直播行業的造星系統，提供一條更有文化氣息的路徑?！?/p>

券商：未來2周內粉絲有望達到千萬級

對于新東方直播間近日的表現，中信建投分析稱，橫向對比抖音平臺頭部主播，東方甄選近兩日GMV、觀看數量已躋身頭部直播間，后續仍需加大粉絲數量留存，仍有較大提升空間。

中信建投推測，按照目前粉絲增長速度（日增70-80萬人），在未來2周東方甄選粉絲數量有望達到千萬人。假設按照日均GMV千萬元進行估算，東方甄選年GMV將達到37億元，伴隨自營產品比例加大和客單價提升，利潤率有望提升至5%。

目前公司市值53億人民幣，市值仍有近20%漲幅空間?？紤]到公司旗下其他直播間的陸續發力，新東方在線后續仍有提升潛力。

平安證券研報表示，教育板塊近期景氣度較高，存在前期跌幅過大、近期有行業糾偏性機會。上周新東方在線漲幅高達70.68%，旗下“東方甄選”直播間迅速破圈，直播數據從早期單日GMV僅幾萬到近日GMV破百萬元，6月10日單日GMV更是突破千萬元，負面因素已出清，大學成人業務能夠托底，賬面可用資金充裕。

此前“雙減”政策出臺后，新東方曾遭遇巨大危機。“新東方的市值跌去百分之九十，營業收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近二百億?！碑敃r，俞敏洪發文表示。

6月8日，他在個人微信公眾號發文表示，“我把直播經濟叫做商業的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。自去年政策之后，我對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨?！?/p>

關鍵詞： 新東方在線