作者 I 劉福娟

報道 I 投資界PEdaily

這是騰訊在養老賽道公開的第一筆投資。

【資料圖】

投資界獲悉，國內最大的居家醫療照護服務機構——福壽康剛剛完成新一輪工商變更，廣西騰訊創業投資有限公司赫然在列。而公司上一輪融資，正是由紅杉中國領投。

成立于2011年，福壽康背后掌舵者是一位80后，張軍。日本留學多年，考慮到遠在國內的父親身體不好，張軍開始接觸到養老醫護服務，后來回到上海創立了福壽康。現在福壽康業務覆蓋國內50多個城市，擁有200多家醫療護理站及照護中心，身后集結了紅杉中國、啟明創投、達晨等知名VC機構。

今年以來，養老賽道開始火了。而早在四年前，紅杉中國就投了一家養老院品牌自在安和，還針對1-3線城市老年人口進行了分層隨機抽樣研究，調研中國城市養老消費市場。近2.6億中國老人撐起了一個即將爆發的萬億市場，甚至連90后都開始關心起自己的養老，開始考察養老院了。

因父母萌發創業念頭

留日歸來后，他闖入了養老生意

福壽康背后，是一位80后創業者——張軍。

出生于1980年，張軍是一個地地道道的上海人。作為千禧年后的首批大學生，從國內一所重點學校畢業后，張軍遠赴日本九州大學商學院留學。由于遠在國內的父親身體不好，他一邊讀書一邊思考父親的的養老醫護問題，這也為張軍日后創業埋下了伏筆。

一開始，張軍想要找一家養老機構為父親養老，開始著手調研父母的養老問題。調研后，他發現同齡人大多沒時間照顧父母，且愿意購買第三方的專業照護服務。同時，70后、80后的父母們，即50后、60后購買力較強，從資產上講是現在最富有的人群，他們又有儲蓄習慣。這一代人口數量也足夠大，2010年時60周歲以上老人有1.7億人，之后每年1000萬人增長。

此外，在了解長三角以及其他地方的養老機構時，張軍發現，國內養老市場尚不是很完善，大多數人養老只有兩個選擇——家政服務和到醫院接受護理。彼時，國內老齡化已經開始顯現，商業嗅覺敏銳的張軍隱約感覺到，居家養老會成為未來的剛性需求。因為日本的介護理念和服務非常先進，張軍就去日本九州地區最大的介護服務公司學習經驗，并且合作培訓人員。

創業維艱。在公司成立的兩三年里，張軍經常背著雙肩包，拜訪各個民政部門，寫養老報告，給當地領導寫信，希望通過這樣的方式推薦自己的公司和業務。因為張軍的堅持，福壽康獲得了上海醫保的關注。

2015年，福壽康旗下成立第一家護理站——普陀區康普護理站，成為上海市高齡老人醫療護理保障計劃較早一批試點機構，拿到相關資質證照。同年12月，上海市開啟長護險制度研究。

次年，福壽康已經布局了上海6個中心城區，成為上海及長三角地區知名的居家養老品牌。隨后，在上?！案啐g老人醫療護理保障計劃”和“長護險試點”兩次政策紅利下，福壽康發展迅猛。

與此同時，福壽康還獲得了VC/PE的關注。2017年3月，福壽康完成由嶺南資本投資的種子輪融資；2018年4月，又獲得華醫資本投資的天使輪融資。在此后的A輪融資中，福壽康還獲得了復容投資、復星醫藥、達晨、華醫資本、麥創資本、齊亨投資的投資。

2020年12月，福壽康持續發力，完成由啟明創投領投，彤龍資本及老股東達晨跟投的數千萬美元B輪融資。

去年6月底，福壽康完成由紅杉資本中國基金領投的數億元B+輪融資，12月10日，福壽康悄悄完成一輪工商變更，新增股東銥創投資。今年7月19日，公司再度完成工商變更，新增股東騰訊、上海福鑫慧企業管理咨詢合伙企業(有限合伙)。據統計，福壽康已經在五年里累計完成7輪融資。

目前，福壽康已經成為全國規模最大的居家醫療照護服務機構，并且建立了完善的“醫療護理站+社區照護中心+養老院”的服務網絡體系，為老人提供全方位醫療護理服務。福壽康在全國擁有200多家醫療護理站及照護中心，以及一支由近7000名人員組成的醫療照護隊，業務覆蓋國內50個城市，年客戶服務量超1500萬人次，年營業額超6億元。

VC投養老的邏輯很樸素，正如紅杉資本中國基金合伙人周逵曾表示，中國老齡化社會的到來勢必催生海量醫療照護需求。

VC/PE殺到

四年前，紅杉投了一家養老院

以紅杉中國為代表，VC布局銀發賽道久矣。

早在2018年，紅杉中國就投了一家養老產業綜合服務提供商——西藏安和護老健康產業有限公司，安和護養是公司旗下品牌。官網顯示，安和品牌旗下的第一家機構于2008年在南京成立，是中國最早的市場化養老機構之一。

到了2019年，公司進行品牌升級，旗下醫養結合照護品牌正式更名“自在安和”，專為高齡老人提供醫療、康復、護理、養老等服務。自在安和品牌擁有護理院、護養院兩類醫養照護機構，已在國內多地成功運營管理床位達5000多張。

紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬曾表示，老齡化是中國人口結構的長期趨勢。三年前，紅杉中國曾推出了《2019年中國城市養老消費洞察報告》，也被業內人士稱為一份深度老齡化進程中的創業指南。報告里，養老產業被視為“一個供給沒追上需求的市場”。

據統計，新中國成立后共出現了三次“嬰兒潮”，其中前兩次（1950-1957年，1962-1975年）共有近5億人口出生，如今他們構成了中國45歲以上的中老年群體。而且按照國際標準，中國正在步入深度老齡化社會，近2.6億的老年人口所蘊含的消費力甚至可以稱得上是一個“經濟體”。

而中國中東部的老齡化程度在過去10年迅速加深，這些地區對養老產品和服務的消費需求有望在未來10-20年內迅速迸發，是創業者和行業從業者應該重點關注的地區。

這一次，紅杉中國將養老產業劃分為六大板塊，分別是：老年器械及醫療，老年生活用品，家政、醫護等專業服務，養老金融，老年居住及養護，以及文化娛樂類。其中，老年人的所需與所獲存在代際鴻溝，體檢、旅游和文化娛樂相關產品，是老年人自己購買排名前三的養老產品；而子女們更傾向于為父母置辦保健品、老年生活用品和商業保險。

而從目前中國養老產業看，無論是老年人的醫療照護服務，還是生活照料服務等，都與國外存在很大差距。服務的專業性、規范化，乃至業內對國內養老照護機構的服務都沒有形成統一的標準，中國養老產業仍然有很大的提升空間。

今年以來，養老賽道誕生了多筆融資。據不完全統計，今年至少有7家養老相關公司先后獲得融資，分別是福壽康、邦邦機器人、小橙長護、新府智能、國齡城科、共享之家、天與養老等等。

不久前，輔助出行科技邦邦機器人完成近億元B輪融資，由清池資本和博遠資本共同領投，零一創投跟投，老股東長嶺資本持續跟投。邦邦機器人成立于2016年，創始人李建國是一位90后哈工大學霸。

今年2月底，天與養老完成2000萬美元A+輪融資，由長嶺資本領投，鐘鼎資本跟投，高瓴創投和萬物資本繼續追加投資。而高瓴創投、長嶺資本及萬物資本也是天與養老的A輪資方。

天與養老成立于2019年，已在上海、江蘇、湖北等地建立了居家，社區，機構、長護險服務貫穿的全面服務體系。創始人卜江勇是一位連續創業者，中歐國際工商學院EMBA學歷，此前曾擔任以色列健康養老公司Natali董事長、美國生物制藥公司Dendreon董事長、妙健康董事長、上海永樂家電總經理、盛大汽車聯合創始人。

事實上，殺入養老行業中的玩家甚多，目前除了VC/PE外，BAT也來了。早在2017年，阿里在北京的一家養老院試點探索智聯網養老；2019年，百度“愛老驛站”首次在北京大柵欄街道落地；2020年初，騰訊發布其在深圳養老護理院測試的產品：智能跌倒監測系統。

房地產商也沒有缺席。早在2009年，萬科就在著名的良渚文化村種下第一顆養老的種子——隨園嘉樹。2019年，萬科養老業務已布局了16個城市。與此同時，融創、遠洋、保利、華潤、碧桂園等房地產商也不甘落后。

如今，保險公司的身影最為活躍。投資運營養老社區也是他們發揮自身優勢參與養老產業的普遍選擇。中國平安、新華保險接連落子：去年，新華保險首個大型CCRC社區新華家園·頤享社區亮相；此前，中國平安發布“平安臻頤年”康養品牌及首個高端產品線“頤年城”，切入高端養老產業。

這只是險企加碼的一個縮影。泰康保險早已布局22個養老社區，7地開園運營，入住居民超4500人。泰康保險集團董事長兼CEO陳東升曾透露，泰康之家已經落地的22個社區都將在未來3-5年陸續開業，可提供生活單元3.9萬戶，醫療床位近1600張，能為5.5萬老人提供退休生活的一站式服務。

當90后開始關心養老

2.6億老人撐起未來第一大行業

你沒看錯，90后也已經開始關心起養老了。

有多少存款，才能安心退休？《國人養老準備報告》數據顯示，占受訪者總數80.6%的未退休受訪者認為，退休前的所有儲蓄（包括存款、股票價值、基金價值、養老年金保單的價值等）應為目前年收入的十倍，才可以實現退休生活目標，享受舒適的養老生活。

按照這一比例計算，若家庭年收入60萬，至少有600萬的儲蓄才能安心退休。在這巨額數字壓力下，人們開啟養老規劃的年齡也開始提前。報告顯示，超過七成90 后開始考慮養老規劃問題。

打開小紅書，關于“90后養老”的話題已經有3500+篇筆記。“29歲，開始給自己準備養老金了”“90后養老攻略”，甚至還有“90后養老群”出現等話題引起熱議。

家住東北小城的夏晨，今年26歲，最近焦慮到脫發。投資界了解到，前段時間，在照料生病的父親時，夏晨想到自己作為獨生女以后如何給父母養老，后來聯想到自己如何養老的問題，“我沒有對象，或許以后也沒有子女，還是得提前看看養老院?！?/p>

擁有夏晨這樣的想法人并不是少數。此前一個廣為流傳的段子，“才二十幾歲，已經覺得這輩子不會遇見最愛的那個人了，開始瀏覽養老院”。這是之前折射了年輕人的養老焦慮，也顯示了這個市場的強烈需求。

中國社科院的《中國養老產業發展白皮書》顯示，到2030年中國養老產業市場預計能達到13萬億元。而某知名財經作家也發表了論斷，13-15年后，養老產業將會替代房地產成為中國第一大行業，新的超過10萬億級的超級大產業。

值得注意的是，中國老齡化社會正逐步加深。國家統計局數據顯示，截至2021年底，我國60歲及以上人口為2.67億人，占總人口的18.9%；65歲及以上人口為2.01億人，占總人口的14.2%。而根據中國人口與發展研究中心最新的預測，60歲及以上老人，2025年將達到3.21億，2032年或突破4億。

老齡化問題已經迫在眉睫。今年2月出臺的《“十四五”國家老齡事業發展和養老服務體系規劃》，圍繞推動老齡事業和產業協同發展、推動養老服務體系高質量發展，明確了“十四五”時期一攬子養老發展頂層設計。

養老，一個正靜靜等待爆發的萬億市場。“我們終將老去，而世界永遠年輕。人口老齡化是一個不得不面對的問題，但絕不是一個純粹消極的問題，同時也孕育著新的消費增長點?！币晃火B老行業創始人表示。這不僅僅是一門生意，還事關2.6億老人的晚年生活。

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