作者 ｜陳琪

【資料圖】

編輯 ｜楊佩汶

設計 ｜晏談夢潔

只要 9 塊錢就能隨便喝喜茶、奈雪，這波羊毛你能忍住不薅一把嗎？

自 8 月開始，喜茶在現有會員體系上，專門面向高校學生用戶推出了額外的“學生權益”，即“喜茶學子貴賓卡”，奈雪的茶也緊隨其后推出了類似的“霸氣學生卡”。其中，奈雪“學生卡”上線僅 5 天，參與認證的學生用戶已經突破了 16 萬人。

運營社觀察發現，當前餐飲、3C 等多個賽道都推出了“學生限定福利”，這種學生優惠逐漸成了品牌“吸粉”的利器。還衍生出了“學生優惠代購”“學生認證代辦”的隱形生意，甚至有人在閑魚專職經營月入數萬。

今天我們就來扒一扒，品牌們是怎么玩轉“學生卡”聚集流量、拉新裂變？對于普通人而言，這些“學生優惠”背后又有怎樣的賺錢秘訣？

01

各大品牌爭相推出的“學生卡”，

憑什么這么火？

伴隨著開學季的到來，不少人都曬出了自己“開學的第一杯奶茶”，用喜茶、奈雪“學生卡”喝奶茶的內容迅速刷屏小紅書。

奈雪“霸氣學生卡”活動顯示，8 月 31 日- 9 月 30 日，學生用戶只需在支付寶小程序，上傳學生證或錄取通知書完成學生身份認證，即可解鎖包括“ 9 元喝奈雪”的首次認證禮、每周一自動獲 8.5 折通用券、9.9 元購專屬券包等學生權益。

奈雪學生卡小紅書筆記點贊過萬

奈雪“學生卡”上線僅 5 天，參與認證的學生用戶 5 天就突破 16 萬人。

實際上，“學生卡”并不是現在才火起來的。去年 9 月 9 日，肯德基也曾推出“大神卡學生版”。官方公開數據顯示，肯德基“學生卡”推出首日，小程序搜索量即上漲 2 倍，收藏量增長 71%，上線半年以來，購卡的學生用戶消費頻次上漲 238% 。

目前，喜茶、瑞幸、麥當勞、漢堡王等各大品牌也都陸續推出了學生優惠活動，憑借學生認證簡單、低價甚至免費領取會員、折扣優惠力度大等特點，圈粉大量學生用戶。

支付寶學生認證頁面

這些“學生卡”到底是怎么火起來的？把熱門學生優惠扒了一遍之后，運營社發現了頭部品牌們的運營套路。

首先從消費者的參與感來看，無論什么群體，獲得“只有我有”的專屬優惠，都會產生一種身份的認同感。只要完成學生認證，就可以領取各類優惠券，這種“身份特權”的專屬感，對于用戶而言具有極強的吸引力。

其次從消費者體驗感來看，品牌們從會員權益、產品設置以及傳播營銷等多個方面，把“學生卡”的玩法研究透了。

1）9 元喝一杯，約等于“不要錢”

對于現在的年輕人而言，茶飲已經屬于和瓶裝飲料一樣的日常消費。而市面上大部分茶飲產品，單價主要集中在 15 元至 25 元，約等于一份快餐的價格，并不算便宜。

所以當喜茶、奈雪推出“學生卡”活動，平時均價 20 元的“小貴”茶飲，現在 9 元就能到手，在習慣于買平價奶茶的學生黨看來，這幾乎沒有決策成本，買到就是賺到，直接沖就行，引流效果很成功。

2）薅羊毛成流量密碼，社交拉新

買零食選臨期食品、買衣服等滿減、買奶茶找優惠券，“薅羊毛”已經成了大學生們的快樂源泉。9 元喝喜茶、奈雪這種低價買到高端茶飲的薅羊毛經歷，抓住了社交平臺的流量密碼。

截止目前，小紅書上僅“ 9 元喝奈雪“相關筆記超過 1300 篇，熱門圖文突破 5000 贊。

學生用戶曬出“身份特權”優惠，獲得大眾關注和心理滿足感；這些內容又吸引更多學生群體參加活動，從而圍繞“ 9 元”優惠價格展開討論，不斷拉新。

在活動中，持有學生卡的用戶還可以邀請其他學生朋友參與認證，一旦認證成功，邀請和被邀請的兩人都能再獲得新的優惠券。

通過這種“邀請裂變”思路，“學生卡”快速、精準打入學生群體。

3）設置消費限制，促進復購

品牌們在做學生優惠時還巧妙地加入了消費限制玩法，吸引用戶使用消費券并拉動復購。例如：

設置使用門檻，通過限時產生提醒作用，增強用戶引導消費效果。喜茶 9 元一杯的優惠券每人限領一次，且有效期為 15 天，為了不浪費，用戶會主動核銷使用。

設置商品串聯，由 A 商品消費引導 B 商品消費。奈雪學生卡會贈送“ 9 元喝奈雪”券和半價吃點心券，延續門店“茶+歐包”的銷售策略。

4）專屬時間段優惠，提升門店營業額

為了盡可能釋放學生群體消費力，品牌們還向“學生卡”用戶贈送了學生專屬特定時間段消費券，錯開用餐高峰時段，刺激閑時時段的消費。

此前奈雪推出的“下午茶時光卡”，客單價能達到 153 元，是會員客單價的 3 倍以上。

02

閑魚賣學生優惠，

一個月躺賺數萬元

現在的年輕人是消費的主力軍，但他們的消費觀念卻更趨于理性，秉持著“該省省，該花花”的原則，一面樂此不疲的花錢買享受，一面又堅持薅到羊毛再下單。

豆瓣小組發帖找奶茶代購

所以，不僅僅是高校大學生，那些痛失“學生身份特權”的打工人們也盯上了學生優惠。

買杯奈雪當下午茶，先蹲一蹲學生閑置的優惠券； 出門吃個海底撈，用妹妹的大學生賬號打折買單； 準備入手新的電子產品，先去閑魚搜一搜學生教育優惠……

通過薅學生羊毛換取高性價比的消費，這些需求催生了一條以“學生優惠代購”“學生認證代認證”為代表的隱形產業鏈。

1）新型兼職：大學生賺零花錢，1 分鐘到賬 100 元

大學時期最多的就是時間，不少學生都會嘗試做兼職賺點外快。

相比之下，“學生優惠代購”算得上是兼職里最輕松的一種，手機操作、流程簡單、快速到賬。

現在支付寶、微信小程序等平臺都開放了學生認證窗口，學生只需要上傳學生證、錄取通知書或者驗證學信網信息，即可完成身份認證，獲取相應品牌的學生優惠折扣代購商品，按單賺取傭金。

閑魚鏈接截圖

在閑魚上搜索“學生代點”，能看到不少學生優惠 9 元券、學生權益 85 折等代下單服務。買家告知城市+店名+飲品，學生代購收取實付價格加傭金，一單能賺 1 到 5 元不等，只需要賣兩單，自己再喝一杯奶茶的錢就出來了。

吸引學生做優惠代購的，除了操作簡單，還有哪怕是一個普通學生，他們可代購的品類比較豐富，代購費用可觀。

近年來品牌們爭相推出學生優惠，還有商家專門開發微信小程序，搜集整理各種學生優惠，頭部品牌、新消費品牌折扣，展覽、脫口秀、舞臺秀等學生門票都包含在內。對于學生來說，只需要一張學生證可以在吃、喝、玩、住等多樣化需求里賺錢，而且至少 4 年內隨時都能做。

YEIS同學 微信小程序

在各種學生代購中，生意最火也最賺錢的還是要數電子產品的代購。年輕人對于電子產品依賴程度比較高，買手機、筆記本、平板動輒都得幾千塊，商家針對學生群體提供的優惠則至少能省好幾百，找學生代買電子產品的人不在少數。

閑魚平臺上有很多已經通過教育認證的大學生，提供淘寶、京東、蘋果官網學生優惠代購，從正規平臺下單，姓名填賣家，收貨地址和電話填買家，拍下鏈接直接“好友代付”。整個過程只需要一分鐘，代購傭金就到賬，一單收入 60 元到 100 元不等，如需買第二件產品，傭金另付。

閑魚賣家帖子截圖

現在做學生優惠代購的越來越多，他們還總結了專業話術，下單規則、購買流程、注意事項都羅列得清清楚楚，儼然一門秩序井然的“正規”生意。

2）背后產業：2888 元一套教程，學員輕松月入過萬

如果說學生兼職只是小打小鬧，那么運營社還扒出了學生優惠背后更深的產業。

我們臥底閑魚平臺，從資深“海底撈代付”賣家身上，挖出了他們靠學生優惠圈錢的套路。

①學生優惠代付

閑魚上的海底撈學生優惠代付賣家們，讓當代打工人實現了“海底撈自由”。

運營社詢問到了一位閑魚賣家，發現他此前曾在海底撈工作多年，熟悉海底撈內部機制和優惠。離職之后，他開始在閑魚從事海底撈學生折扣代付，一做就是三年，賬號粉絲將近 3000 。

問及店鋪收入，賣家含蓄回答“月入過萬只不過是基操而已”。

閑魚海底撈學生優惠截圖

我們了解到，閑魚店鋪由賣家個人運營，他通過支付寶學生認證獲取多個海底撈學生賬號，幾乎沒有成本。買家在海底撈消費時登錄賣家提供的賬號，通過閑魚平臺支付折后消費金額+代付手續費，賣家掃碼代付，這一單就算完成了。代付的費用根據消費金額收取，收費標準為：

69 折手續費：消費 400 元以下，30 元；消費 400 元以上，消費總金額的 8%； 88 折手續費：消費 400 元以下，10 元；消費 400 元以上，消費總金額 4%。

從這位賣家分享的店鋪主頁截圖來看，賣出的單量已經將近 1500，而這只是單個店鋪的銷量。他還同時運營著 4、5 個閑魚賬號，此外還有專門的淘寶店鋪，月入過萬的確只不過是基操而已。

閑魚賣家提供的店鋪主頁截圖

②學生認證代辦

如今的年輕人省錢成習慣，海底撈學生卡工作日 6.9 折、周末 8.8 折，如果借用學生 69 折扣吃一頓 200 元的火鍋能省 62 元，聚餐消費 400 元能省下 100 多，花費更低的價格享受同等的權益實在太香。

“海底撈學生優惠折扣的需求很大，但有很多人用代付還是會感覺有點尷尬?！遍e魚賣家告訴運營社，通常這個時候他就會推薦客戶辦理大學生認證。

閑魚賣家聊天截圖

對于用戶而言，只要辦理一次大學生認證，能獲得四年學生優惠，每個月到賬 4 張優惠券，69 折、88 折各兩張。而這些只需要花一次 69 折代付的費用就能享受，性價比更高。

據賣家透露，此前大學生認證較為嚴格，今年 9 月份左右支付寶開放了認證入口，學生認證通過后除了海底撈優惠，還能獲得漢堡王、星巴克等多個品牌學生權益，因此辦理學生認證業務的人開始增多。

大學生認證辦理賣家朋友圈截圖

客戶只需要提供姓名和身份證，賣家利用個人資源從正規渠道上傳信息，2 小時即可審核通過。

在閑魚平臺上，大學生認證辦理 58 元一次，淘寶店里則是 88 元一次，這項業務上線不到一個月內辦理了幾百單，賣家光靠單項業務收入就已經過萬。

③賣教程發展學員

在閑魚平臺上賣海底撈學生折扣的鏈接有很多，運營社發現里面除了很多學生用戶發布的閑置商品，還有很多文案、配圖、溝通話術甚至主頁介紹都高度相似的賬號。

基于這個疑惑，運營社拖住這位“資深閑魚賣家”繼續挖內幕。果然，他們之所以能夠每月躺賺數萬元，是因為不僅僅自己做，還賣課發展支線學員。

閑魚運營海底撈課程截圖

據賣家介紹，他們家內部有閑魚運營海底撈全套課程，2888 元一套，長期收學員。課程內容包括：

海底撈、閑魚店鋪等業務講解； 刷單、刷撈幣、賬號換綁等后臺操作； 售前服務、溝通對接、提高店鋪權重等運營方法。

整套教程以文檔資料為主，從平臺規則到操作細節都有對應課件。如果運營過程遇到問題，賣家可以遠程操作幫忙或者錄制視頻教程，據說不需要網店經驗，新手小白也能包教會。

除了店鋪運營，大學生認證權限獲取也是其中的關鍵。賣家稱購買全套課程，將會免費提供支付寶認證入口、海底撈渠道等資源，學員可以直接接入窗口，完全自主運營店鋪，快速回本。

運營社發現，一個簡單的學生優惠，已經衍生出了一條打通基礎消費、資質認證、專業培訓的新產業鏈。

03

結語

經濟下行的大背景下，人們的消費變得更加謹慎，當年輕人不再追求“精致窮”，怎么薅到最值的“羊毛”成了人們的關注點。從臨期食品、邊角料零食，再到今天聊得學生優惠，新人群的新需求中還隱藏著更多賺錢的機會。

截至目前，閑魚用戶超過 3 億，這片被低估的流量洼地，聚集了隱形需求，同時又提供了低門檻、易入手、簡單運營的做副業“工具”。如今，閑魚已經成了許多普通人的“試金田”。

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