原標題：羅永浩6小時帶貨2億元背后：底部主播月入數千，造富產業鏈小主播生存堪憂

作者：楊玲玲 葉曼至

(資料圖片僅供參考)

10月24日，距離宣布“退網”僅過去134天，羅永浩又高調回到大眾視線。

“淘寶直播間的人不喜歡聊天，就是來買東西的，那我就踏踏實實做個售貨員。”當日下午6點，羅永浩身穿標志性黑色襯衫,鼻梁上架一副黑框眼鏡，準時出現在直播間。

彼時，距離直播間開播已經過去6小時，累積觀看人數達到289萬人，且在線人數還在持續增長，兩個多小時后，觀看人數沖破1000萬人，超過張柏芝所在的遙望夢想站直播間。

淘寶直播首秀，羅永浩再次與前錘子科技產品副總裁朱蕭木一起搭檔，或許因為更換平臺，直播團隊略顯生疏，PPT播放失誤、弄錯優惠券致消費者原價下單、說錯小樣名稱等“事故”頻發。

盡管如此，羅永浩的帶貨能力依然強悍。截至10月25日凌晨00:10，羅永浩直播間共上架約155個商品鏈接，有媒體預估帶貨總額約為2.1億元（按照商品最低直播間到手價乘以商品實時顯示的售出件數計算得出，其中件數如頁面顯示售出10萬+，則按照10萬件計算）。

活躍的直播氣氛，攀升的成交額，不斷刺激著直播間觀眾的神經，羅永浩也金句頻出：“我們離前輩李先生還有很長的路要走”“翻車越狠，人設越穩”“自己手機干黃了，賣別家手機就會比較公允”。

在雙十一期間高調“入淘”，羅永浩又為自己的直播生意開辟了一個新戰場。數據顯示，2021年，淘寶直播GMV突破5000億元，隨著直播電商行業行至中場，主播還能續寫造富神話嗎？羅永浩入淘背后有著怎樣的生意經？

羅永浩，圖源：視覺中國

羅永浩“入淘”首秀

晚上8點到12點，被譽為直播帶貨的黃金時段，人們經過一天緊張的工作，消費欲爆棚，直播間的主播們也迎來忙碌時刻。

10月24日，雙十一預售首日的晚8點，羅永浩直播間已經涌進近900萬人。羅永浩稱“作為淘寶直播的新人，自掏腰包為大家補貼了各種硬通貨，比如最新款的iPhone、飛天茅臺和金條等”。

當日，羅永浩的選品多是自己擅長的3C數碼、家電、酒水以及運動服飾等。在所有產品中，既有價格高達39330元的100g金條，也有價格為9.9元的12瓶迷你可口可樂。

時代周報記者采訪了解到，10月以來，就有部分品牌和商家陸續收到招商消息。10月21日，一名羽絨服品牌的運營負責人告訴時代周報記者：“差不多半個月前，我們知道在選款，就去接洽了。最終上幾款還沒完全確定，費用也還沒最終定下來，但對品牌一定是有吸引力的。”

業內人士透露，目前羅永浩淘寶直播間商務合作分兩種：第一，收取單個坑位費20萬元；第二，2個月切片授權+2個月肖像使用+公眾號發文的打包權益為60萬元。淘寶給的流量扶持不少，但費用也不低，抽傭在20%左右。

據羅永浩預告，其今年在天貓雙十一將進行6場直播，其中10月28日、10月31日、11月2日，脫口秀演員徐志勝、李誕、鳥鳥、何廣智等將陸續來淘寶開播。

根據媒體報道，羅永浩團隊的目標是希望在某個領域做到第一名，整個雙十一期間帶貨GMV預計會有幾十個億。

10月21日，深圳某母嬰品牌的電商媒介經理告訴時代周報記者，淘寶跟抖音內容側重跟目標受眾人群不同。抖音的邏輯是內容火熱帶來流量，或者本身是流量IP再將流量轉化為銷售，而淘寶則是直接依托于賣貨模式，店鋪或者主播嚴選商品，采用直播形式進行賣貨。

為何多平臺布局？

串聯起主播、MCN機構、供應鏈（商家）、淘寶平臺的，是一套廣為人知的游戲規則。

圖源：圖蟲創意

主播與MCN機構會向供應鏈（商家）收取帶貨銷售額的20%作為傭金，淘寶平臺從這20%中抽取30%，即銷售額的6%左右，剩下的14%“大部分情況下，主播和MCN機構一人一半”。

不過，根據不同品類，傭金比例也呈現出差異，“服裝10%，美妝30%，珠寶類可能更高?！鄙鲜瞿笅肫放频碾娚堂浇榻浝砀嬖V時代周報記者。

主播的收入則是坑位費＋傭金。“我知道的信息，目前羅永浩直播間的坑位費20萬元左右，抽傭在20%～25%，但我覺得這個數字會變，之后可能會更高?！痹撁浇榻浝碚f道。

頭部主播不會孤軍奮戰，基本都是背靠專業的運營團隊。從直播助理到賬號運營，再到商務對接、電商、售后等，一大波人在圍著這些主播們轉，主播的人氣和實力很重要，背后的團隊也同樣重要。

羅永浩帶著團隊入淘，和跟抖音直播簽訂的排他性協議到期不無關系。2020年3月，羅永浩宣布進軍直播帶貨，抖音、快手、淘寶等多家平臺都曾向其拋去橄欖枝，最終抖音以6000萬簽約羅永浩。

業內人士告訴時代周報記者，此次羅永浩“入淘”直播也會涉及到轉會費，但是暫不清楚具體金額。

“羅永浩入淘，意味著主播這一業態真正開始與平臺脫鉤，成為一個可以選擇多平臺棲息的獨立個體?？赡軙淖冞^去某個主播以某個平臺為主的狀況。”上海財經大學電子商務研究所執行所長、電子商務專業教授崔麗麗表示。

近日，交個朋友相關人士回復媒體稱，交個朋友在持續尋找增長機會，和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業務發展的考慮。

“為讓商家朋友的生意更容易，我們今年的投入是前所未有的，而且在未來還將持續?！?0月24日，阿里巴巴集團國內數字商業板塊總裁戴珊對包括時代周報在內的媒體表示，大家看見的，是以萬億計的交易額，沒看見的，是隱藏在背后的數字化能力，從消費決策、交易、支付、履約，向上游延伸到研發、生產等各個環節的促進作用。

據介紹，“交個朋友”會以公司品牌團隊作戰，羅永浩個人從未想爭淘寶直播“一哥”，未來羅永浩的淘寶直播間將會和交個朋友在抖音的主號直播間一樣，日常由交個朋友旗下的簽約主播代播，羅永浩本人則在一些關鍵節點上播帶貨。

造富故事能持續嗎？

此前，羅永浩憑借兩年多的抖音直播，陸續還清了創業欠下的數億元債務，并在6月宣布退出交個朋友的管理層，未來將以客座主播身份協助完成若干場直播。

10月23日，一名直播MCN機構的運營人員告訴時代周報記者，抖音平臺上，交個朋友的官方賬號，直播間一個產品的坑位費大概是1-2萬元，傭金20-30%?！耙粓鲋辈资畟€品，中間商機構會有返點，實際主播到手可能是總金額的30%。一般會簽一個保底銷售額，其他賣多少隨緣?！?/p>

直播帶貨還是一門好生意嗎？

圖源：圖蟲創意

成都某MCN機構內容運營部人員成誠2019年大學畢業后就進入了這一行?！拔疫M來的時候，直播電商已經進入一個比較成熟的階段，行業處在爆發期，頭部和腰部之間的差距已經顯現出來?！?/p>

根據成誠的觀察，身邊賺得比較多的主播一般都有公會，頭部的收入具體有多少不太好說，但中腰部主播一年收入50萬～60萬元問題不大。

剛入職時，成誠聽到過身邊的一個直播造富故事，直播帶貨兩年，在成都銀泰中心華悅府全款買下了一套300多平方米的房子，那里的房價在8萬元/平方米左右，總價達到2400萬元以上。

由機構發布的中國網絡主播2021年度凈收入百強榜顯示，李佳琦以年度凈收入18.55億元排名第一，羅永浩以年度凈收入2.46億元位居第四。

淘寶官方評選過“雙百主播”，即單場帶貨額度、月收入均過百萬的主播。2018年，“雙百主播”在淘寶有100名。2019年，年帶貨過億的主播有117名。2020年，淘寶直播GMV直接沖到4000億，誕生了近1000個交易額近1億的直播間。

這樣的造富速度，讓人羨慕神往。不過，直播帶貨的角斗場里沒有一夜暴富，財富快速聚攏背后是一臺臺精密儀器在高速運轉。

時代周報記者接觸的多名MCN機構人士均表示，李佳琦式的奇跡難以再現。電商直播的草莽時代過去后，新人再想成長起來，就必須付出極大的努力與代價，每天直播6~8小時是常態，每月超20場。即便這樣，行業人士估計，孵化一名淘寶單場平均帶貨能力在10萬銷售額以上的主播，成功率只有約1/40。

時代周報記者了解到，目前底部主播平均月收入1萬～2萬元，有些主播收入甚至只有4000～6000元。

“應該說，這樣的主播還不少，對于業績墊底的主播，會了解情況，綜合判斷，實在不行只能勸退?！背烧\對時代周報記者說，“這行對新人主播非?？量?，行業處于飽和狀態，基本上新人能想到的那些花樣，前輩們早就研究透了。”

沒人知道，羅永浩從直播帶貨這個新業務里賺了多少錢，未來還要賺多少錢，但不可否認的是，競爭環境正在發生變化，即使深諳商業運作，足夠幸運和努力，躋身頭部并保持長青也是一件困難的事。

關鍵詞： 時代周報