10月21日，美團閃購宣布與蘇寧易購正式達成戰略合作，首批175個城市600余家蘇寧易購門店已入駐美團。

目前，消費者在美團或美團外賣App上搜索“蘇寧易購”，即可購買手機、電腦、生活家電等產品，近3000個SKU商品最快30分鐘外賣送達。據悉，后續雙方還將繼續深化合作，計劃在2023年入駐超1000家門店。

(資料圖片)

一個在本地生活服務領域占有領先地位，一個則是家電數碼3C市場的老牌零售服務商，線上巨大流量與重要零售渠道的結合，讓本地快送體系再次變得火熱，也讓不少人給雙方的“戰略合作”賦予了宏大前景。

本地快送體系的故事聽起來精彩，但并非什么新鮮概念，也絕不會是蘇寧易購的還魂丹。

近些年，蘇寧易購連續虧損，債臺高筑，財務狀況的惡化，使其在產品資源、銷售服務、品質把控等各方面的能力，均受到了嚴重限制。此外，創始人張近東及其兒子張康陽，負面消息接連不斷，企業高層也一直廣受非議，二級市場表現更是一塌糊涂。

在這樣一個現狀下，即便本地快送體系的發展前景一片光明，也不見得蘇寧易購有能力抓住這一根救命稻草。又即便有這個能力，也還有阿里、京東這些早已入局的玩家。

車輪滾滾，屬于蘇寧易購的時代早已成為過往。當大勢已去，重現輝煌的話，更多的是一種自我安慰。

本地快送不是還魂丹

對于零售市場來說，線下瓶頸早已凸顯，線上電商行業發展紅利也邊際遞減，玩家們急需一個新的發力方向，進一步打開增量空間。

在這樣的背景下，能讓線上與線下融合更深的本地快送體系，逐漸成為了各大平臺爭搶的新風口。所謂本地快送體系，重點在于一個“快”字。線上下單，線下30分鐘送達，消費者可以像點外賣一樣，更快的購買到各類商品。

這樣的特征，無疑對平臺的配送能力與產品品類提出了更高的要求。

蘇寧易購作為家電3C連鎖品牌中的“老大哥”，雖然已身處第二梯隊，但依舊擁有不可忽視的線上流量，以及線下龐大的門店、產品體系。有流量、有產品、有規模，蘇寧易購的“優勢”看似不少，可恰恰缺失本地快送體系中最為關鍵的配送能力。

如果把時間倒退十年，自建配送服務、獨立布局本地快送體系，對蘇寧易購來說也許并非難事，但現實不講如果。

在自身經營危機日益嚴峻的當下，即使有龐大的野心，蘇寧易購也沒有精力和資源去付諸實施。而想要抓住本地快送體系這根稻草，就必須要找到一個值得“托付”的合作伙伴。于是，擁有更強配送能力、更大流量優勢的美團出現了。

來源：蘇寧易購

這次合作，似乎讓蘇寧易購看到了跳出泥潭的希望，但本地快送體系這場新戲，并不像聽起來那么好唱。

首先，本地快送體系的核心在于“快”，只有更快的把產品送到消費者手中，才有可能產生更多復購，商家才能實現盈利增長，這也是本地快送體系相比傳統電商的優勢所在。

即便可以借力，但礙于蘇寧易購門店的分布，部分地區的配送時間仍然會被拉長。解決這一問題的最好辦法就是布局更多的門店，但這對于眼下不大規模閉店就算“燒高香”的蘇寧易購來說，顯然不太現實。

其次，本地快送體系并非什么新概念，這個所謂的“風口”上，早已站滿了人，不僅有淘寶、京東、拼多多，還有永輝超市、大潤發等一眾傳統商超。

以蘇寧易購的“宿敵”京東來說，早就推出的“小時購”和“京東到家”，目前已接入15萬家實體零售門店，覆蓋超過17000個縣區市，合作超200家品牌商，包括超市生鮮、手機通訊、數碼家電、醫藥健康、美妝護膚等品類，品類覆蓋可以說非常全面。

來源：京東手機小時購

作為一個后來者，蘇寧易購又拿什么和這些強悍的對手們“斗”呢？

此外，蘇寧易購的產品品類基本上局限于3C及生活家電，這些產品對于本地快送體系的真實需求到底有多強？還有待市場實踐之后才能給出答案。

由此看來，本地快送體系更像是蘇寧易購不甘心掉隊的一次退守，而不是能讓它“起死回生”的還魂丹。

從買買買，到賣賣賣

不能否認，本地快送體系的確有一定的發展前景?；蛟S蘇寧易購入局之后能夠獲得一些增長，但只靠本地快送體系，還不足以翻盤。

站在當下看去，蘇寧盲目的買買買——多元化擴張的戰略決策，是其跌落深淵的根本原因。42.5億收購天天快遞，40億投資中國聯通，95億入股萬達商業，27億收購萬達百貨，48億收購家樂福中國。蘇寧易購每一筆大投資，都虧的一塌糊涂。

當然，也不是所有的投資都是失敗的。2015年與阿里之間的換股，讓蘇寧易購得以在2017年和2018年，通過出手阿里股票，實現了公司賬面上的盈利。

可惜揚湯止沸，一時的“盈利”擋不住蘇寧易購這座大樓的坍塌。2019年到2021年，蘇寧易購的營業收入同比增長分別是9.91%、-6.29%、-44.94%。短短三年，蘇寧易購從“戰略性擴張”變成了急速萎縮。

今年4月29日，蘇寧易購披露了2021年的財務報告。扣非后凈虧損高達446.69億元，讓蘇寧易購直接加冕了“A股虧損王”。這份“沒眼看”的財報，也直接反映到了二級市場。今年五月，因持續經營能力不足，蘇寧易購正式“帶帽”，變為“ST易購”。

來源：富途牛牛

進入2022年，蘇寧易購的財務狀況更進一步惡化。在經歷了持續關店、剝離虧損業務、節省開支一系列動作之后，其核心電器3C業務的庫存商品規模創歷史最低值，銷售規模急劇下滑。今年上半年營收372億元人民幣，同比減少60.25%。

數據上的變化不是很“形象”，被不斷追債，或許更能體現蘇寧易購的艱難日子。

此前，蘇寧易購由于未履行銀行借款中的約定條款，觸發了部分銀行借款中的違約或交叉違約條款，導致銀行等金融機構要求公司提前償還共計191.05億元本金和利息。

到今年7月份，蘇寧易購供應商聯合向法院申請對蘇寧的破產清算。破產傳聞愈演愈烈，蘇寧迅速辟謠澄清。但不久之后，蘇寧電器和蘇寧置業又被法院執行了大約30億的執行金額。

歷史信息顯示，2013年到2021年，八年的時間，蘇寧易購的總負債從543.58億元漲到了1397.09億元，資產負債率從65.46%漲到了81.83%。截至今年6月，蘇寧易購短期借款高達320.3億元，另有一年內到期的非流動負債131.6億元，財務壓力可謂巨大。

借的錢總是要還的，但拿什么還呢？蘇寧易購開始了賣賣賣。

早在2013年，蘇寧易購就已經在不斷的變賣資產套現，并且，蘇寧易購還通過將旗下的股份進行售賣的方式來進行債務的償還。但是通過甩賣公司股份來獲取資金的方式，顯然并不能夠滿足需要。于是，蘇寧易購連員工宿舍也賣了出去。

越虧越借，越借越虧，蘇寧易購的發展早已陷入一種惡性循環。

大勢已去，人力難挽

蘇寧易購成立于上個世紀90年代，隨著經濟的高速增長，人們對于電器的雪球大幅增強，這給了蘇寧易購很好的發展機遇。

在最大競爭對手國美電器陷入發展危機后，蘇寧易購更是一飛沖天，成為了當時線下零售市場的霸主企業。而隨著時間的推移，船大難掉頭的蘇寧易購弊端顯現，錯失搭上電商時代末班車的機會。

來源：蘇寧易購官網

2015年與京東的價格戰中落得下風后，蘇寧易購開始盲目擴張。顯然，蘇寧易購的好運已經殆盡。2017年，蘇寧易購通過子公司向恒大戰略投資了200億元，這筆投資直接導致了蘇寧資金鏈的斷裂，也正式宣告，屬于蘇寧易購的時代已經過去。

蘇寧易購走到今天這般田地，創始人張近東及其兒子張康陽也一落千丈。

在《張近東管理信念》一書中提到張近東說過的這樣一句話，“第四個10年，蘇寧要從數千億變成數萬億，我一定要有結果?！?/p>

但張近東怎么也想不到，僅僅三年后，他這個帶領蘇寧易購走上巔峰的創始人，卻從董事長變成了“名譽董事長”。數千億變數萬億的夢，也碎了一地。

2021年7月，張近東向董事會提出辭去公司董事長、董事任職以及董事會戰略委員會主任委員職務，同時被也聘為名譽董事長。此外，他的得力干將孫為民也辭去副董事長、董事任職，孟祥勝提出辭去董事任職。

雖然張近東表面上對蘇寧易購失去了控制權，但實際上仍然是第一大股東，持股20.35%。淘寶中國則是第二大股東，持股19.99%。同樣是2021年7月，江蘇國資聯合阿里、小米等產業投資人，以88.3億元馳援蘇寧易購，買下16.96%股份，成為第三大股東。

在引入江蘇國資之后，蘇寧易購的經營有所好轉，今年Q1的息稅前利潤還久違地轉正，但這也意味著張近東父子很難再“翻身”了。畢竟一家企業牽扯到太多利益，沒人會希望在正向發展時，讓一個帶領企業反向發展的人再次成為話事人，哪怕這個人是企業的創始人。

或許，在張近東的心里，張家還是有機會“奪回”原本就屬于他們的蘇寧易購，因為他還有個兒子——張康陽。

左：張近東 右：張康陽

眼下受張康陽控制的資產，一個是通過各種間接出資持股從蘇寧易購剝離出來的蘇寧小店，一個是早前收購的國際米蘭俱樂部。盡管這幾年張康陽一直想賣掉國際米蘭來回籠資金，卻一直沒有要到滿意的價格。好在國際米蘭還拿了個意大利甲級聯賽的冠軍，有所增值。

雖然還有一些資產，但父子兩身上的債務也夠多。今年7月19日，香港高等法院判決張康陽敗訴，要求后者作為擔保人，向一家海外銀團償還一筆超過2.55億美元的借款。

據悉，這筆借款是張康陽為了購買一家公司的債券，向銀團借貸產生，目前已逾期多時。同一時間，海外債權人向張近東父子展開全球追債，因為這件事再次把蘇寧推上了風口。

時勢造英雄，但時勢也總是在變化的。如今的蘇寧大勢已去，張氏父子也無力再挽狂瀾。

正如那句：時代拋棄你時，連聲招呼都不打。

關鍵詞： 蘇寧易購