《鈦度熱評》直播間是由鈦媒體鈦度熱評發起的原創直播欄目，邀請對不同行業、不同商業模式有著獨到見解、深度觀察的媒體人和行業從業者，第一時間就熱點事件進行深度點評，通過多角度解讀全面展示事件的影響和意義。

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本期《鈦度熱評》欄目特邀《超財經》創始人瞿文超、《藍鯊消費》聯合創始人盧旭成、易觀分析品牌零售行業中心高級咨詢顧問陳濤、實體門店數字化轉型專家曹宇一起就話題“不熬夜不做題的雙十一，還能回到過去的高增長嗎？”進行了討論。

關于主播多平臺經營是否會是今后的發展趨勢。

易觀分析品牌零售行業中心高級咨詢顧問陳濤表示，平臺與主播是雙方面的需要，平臺需要頭部主播來增加流量以及交易量，主播尤其是非頭部主播也需要平臺的支持和技術支撐。主播在更多平臺經營自己的影響力，平臺也努力吸引更多主播在自己平臺直播將會是今后的發展趨勢。

《藍鯊消費》聯合創始人盧旭成提出，主播多平臺發展一定是趨勢，首先反壟斷、平臺之間互聯互通的政策要求是重要的底色。第二，平臺現在不會不惜一切代價留住某個主播，此時主播會有動力去多平臺發展。第三，頭部主播為了平衡風險也會考慮多平臺發展。

實體門店數字化轉型專家曹宇表示，目前流量分散于各個平臺，頭部主播紛紛把雞蛋盡可能分散到各個籃子中。隨著95后、00后成為主流消費人群，他們的消費習慣不再盲從，種草，小眾都是他們身上的標簽，主播需要多平臺嘗試以尋找最契合的消費人群。未來一定是多元化的、分散化的，甚至會有一些頭部主播搭建自己的供應鏈。直播的終局，一定要掌握供應鏈，掌握供應鏈之后，主播的個人的魅力其實都可以放下了，一定是把供應鏈抓住以后和更多的平臺去進行深度合作，這個趨勢是一定的。

《超財經》創始人瞿文超認為，目前許多主播的團隊會貢獻非常精彩的內容，未來好的主播會成為各個平臺爭取的流量，就像好的影視作品會成為播放平臺爭搶的內容。主播可能會成為內容生產機構，內容會在各個平臺進行分發，形成互相合作的關系。未來主播和平臺之間會有更詳細的分工，可能會是主播做內容，平臺輔助選品。

關于消費市場的發展趨勢和最新變化。

《藍鯊消費》聯合創始人盧旭成認為，第一，各個平臺的流量都越來越貴、越來越少，使得很多品牌融資遇到困難，也不敢燒錢了。第二，消費品牌在今年很難，很多品牌都偃旗息鼓了，而且這是今年的常態，能在今年融到大額資金的品牌是很了不起的。第三，消費品被證實是一個長線生意，不能靠押寶某個平臺就能做成，消費考驗的是長時間的精耕細作，考驗產品、價格、渠道、促銷能不能都做得很好，還考驗線上線下、銷售服務能否打通，這門生意的門檻在提高。

易觀分析品牌零售行業中心高級咨詢顧問陳濤表示，消費和經濟大環境是息息相關的，在經濟大環境相對不景氣的情況下，以及新增用戶空間有限的前提下，電商增長難以再現往日的高速發展，平臺、品牌都在想方設法探索新的增長方式。

《超財經》創始人瞿文超表示，交易是一次性的而消費是持續性的，目前很多商業綜合體發展的越來越好，因為它可以不斷創造新的需求來滿足消費者。“雙11”是屬于交易時代的產物，但“雙11”這種傳統消費模式未來會將新的形式（元宇宙等）融入到消費的概念中，使傳統的消費模式提升，消費模式將來會有大的革命。

實體門店數字化轉型專家曹宇認為，以人為本，根據消費者的需求作出相應的調整和變化就是消費市場的變化規律。做直播，講究的就是人貨場。客觀而言，人，還是那些消費者，貨其實并不嚴格分線上線下，不過是場發生的變化，越來越多的實體門店通過直播拉長營業時間，日不落直播間涵蓋了更多的購物時段。從人的角度講，買東西的人沒有變，他們購買的關注點可能發生變化但購買力依然存在；隨著虛擬主播的出現，未來一定會根據消費者的需求變化而升級，大數據精準做到千人千面的智能推送，投其所好帶動成交率。從消費場景的角度講，直播間會是將來每一家實體門店的標配！

關于電商領域的競合關系發生了怎樣的變化。

《超財經》創始人瞿文超表示，從電商領域來講，現在這個時代已經處于一個比較重大的變革的時代，會給各個平臺帶來的機會比較多。比如抖音，通過直播完全切入電商領域了，未來可能也有更多的方法，更多的技術，更多的手段應用到電商領域里。但是這個并不在于聯合，短期來看，電商聯合不會引起特別大的變化。

易觀分析品牌零售行業中心高級咨詢顧問陳濤提出，平臺一旦做大，都有向不同方向、不同業務發展的沖動，但不同類型間的平臺會相互需要，內容型平臺需要傳統電商的供應鏈，傳統電商需要內容型平臺的流量和影響力，二者之間會在較長的一段時期之內相互合作。

在科技發展的方面，像直播，它是一個發展方向。比如元宇宙，未來可以把很多直播間放在元宇宙的場景里。

每個平臺都希望自己有更多的可能性，不僅僅局限于平臺之間的聯合，一方面可以減少風險，同時也增大自己成功的可能性。

《藍鯊消費》聯合創始人盧旭成表示，首先，每個電商都是從自己最擅長的角度切進這個領域的，一直以來，電商們都在補自身的短板。在電商補強自身的過程中就一定會進入其他電商擅長的領域中去，這時電商既可以站在別人的肩膀上，也可以聯合強有力的友商或盟友。競爭和合作就在這個過程中動態發生著，到最后能夠形成具有什么特色的商業物種就要看一個公司的基因了。

實體門店數字化轉型專家曹宇認為，在二十大扶持實體經濟的指導下，局面改變了，即時零售等概念的誕生使平臺、主播、廠商、物流各方面能夠打破壁壘，使商業能夠回歸本質，零售能夠回歸本質了。在 5G 新電商的模式下，天網、地網、人網全部打開，把直播變成實體門店的必備工具。直播成了三足鼎立之勢，品牌播——讓品牌方能夠做好旗艦店，做好全面的品牌推廣；達人播——充分發揮促銷的作用；而實體門店+即使零售+本地生活的趨勢變化，真正能夠扶植實體門店，還流量于實體門店，還商業于本質，還零售于本質。

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