作者：蔣澆

編輯：于浩

核心提示：

【資料圖】

1、交個朋友出海業務于2021年開始籌備，主要由“交個朋友海外事業部”和基于tiktok生態的“交個朋友海外電商學院”承擔，前者主要負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營，后者則負責海外電商培訓業務。

2、“明年目標是做到網紅營銷界中國出海品牌的第一名。”交個朋友海外事業部負責人郝浠杰透露，交個朋友中國品牌出海營銷、品牌直播代運營以及達人帶貨分銷，三塊業務收入占比分別約為70%、20%、10%。目前，出海營銷業務單月收入環比增速保持在50%-60%，個別月份達到100%增速，預計明年是高速增長的一年。

出海，正在成為交個朋友尋求第二增長曲線的新題解。

近日，由羅永浩、黃賀聯合創立的直播電商機構交個朋友宣布布局出海業務，并完成了TikTok相關培訓課程的內測。

鳳凰網科技從交個朋友了解到，交個朋友出海業務主要由“交個朋友海外事業部”和基于tiktok生態“交個朋友海外電商學院”承擔，前者主要負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營，后者則負責海外電商培訓業務。

談到出海，交個朋友方面毫不避諱是為了尋求增長機會。交個朋友海外事業部負責人郝浠杰接受鳳凰網科技采訪時透露：“交個朋友內部將海外業務當作第二增長曲線，明年目標是做到網紅營銷界中國出海品牌的第一名，大概是1個億的收入。”

一、印尼已組建30人團隊，海外營銷業務月增速50%-60%

郝浠杰告訴我們，交個朋友內部真正開始決定布局海外業務是在2021年，主要是由于合作客戶的需求，今年正式發力搭建團隊。目前，交個朋友出海事業部團隊大概由60-70人組成，95%以上有出海營銷相關從業經歷，在印尼也組建了30人左右的團隊。

具體來看，交個朋友出海業務的第一個切入點，是幫助中國品牌出海做營銷廣告，即幫品牌方找到合適的網紅做產品推廣，提升廣告營銷轉化效率。

這部分業務40%-50%的收入來自YouTube，30%收入來自Instagram，約20%收入由TikTok貢獻。地區方面，歐美市場仍是主營收來源，占比為60%左右，日韓中東約占20%，剩下20%由東南亞市場貢獻。

“海外紅人營銷是一個500億美金的大市場，目前還沒有誕生一個頭部公司，這是一個機會點。這個業務一旦做好，壁壘很高，整體的規模和利潤也會很可觀?！焙落唤鼙硎荆Ｍ茏龀扇蛐缘臓I銷撮合平臺，接下來業務重點是做好本地化交付能力，對此公司正建立全球化交付中心，明年將著重布局新加坡等東南亞國家。另外，還將提升團隊數據化能力，將建立網紅數據庫、線上履約數據化檢測等。

第二個方向是達人分銷帶貨，幫助美妝、小家電等品牌尋找Tiktok等平臺的達人帶貨，以達人分傭的方式進行合作。背靠交個朋友，郝浠杰團隊的客戶大多來自此前積累客戶，其中有70%-80%是有出海意向的中國品牌，20%-30%是海外品牌。

第三個方向是做海外直播代運營，幫助品牌方解決在海外平臺上的直播問題，包括短視頻發布以及店鋪運營等。

郝浠杰透露，中國品牌出海營銷、品牌直播代運營以及達人帶貨分銷，三塊業務收入占比分別約為70%、20%、10%。目前交個朋友出海營銷業務單月收入環比增速保持在50%-60%，個別月份達到100%增速，，預計明年是高速增長的一年。

二、海外培訓課程年底正式上線，重點布局美國

推進海外業務的同時，交個朋友已經開始在抖音試水海外電商培訓。截至目前，“交個朋友海外電商學苑”抖音號粉絲數過百，其發布的8條作品中，出境者有交個朋友電商學苑金牌講師王拓、交個朋友直播操盤手大力等人。

交個朋友海外電商學苑負責人Alex表示，海外培訓課程從今年5月開始研發，已經歷兩期主播培訓內測和小規模商家培訓內測，將于年底正式上線?！暗谝黄诿嫦騺嗰R遜商家或TikTok商家，預計招募40位左右的學員，我們之后還會陸續開啟面向新手商家的課程培訓。”

據悉，交個朋友海外電商培訓業務主要分為主播培訓和商家培訓。其中，主播培訓是針對英文功底較好、想要成為主播的人進行直播培訓，這些主播能給商家提供直播服務；跨境商家的培訓目前面向三類客戶，一是有亞馬遜等跨境電商平臺經驗的，二是已經在TikTok做過嘗試的商家，三是本身擁有優質貨盤的人，目前不接受純小白玩家。

Alex透露，他們團隊總結了不同國家在選品策略、貨盤組合、盈利模式上的異同，從大量案例里提取出方法論進行教授。

目前，交個朋友負責TikTok培訓業務的有30人左右，其中三分之二來自教研人員，另外三分之一的成員都有在東南亞、歐美等地的跨境電商經驗。

談到海外市場現狀，Alex認為，海外電商市場主要在于流量紅利，未來還有較大的增長空間，尤其是美國市場。

“目前培訓業務方面，東南亞肯定是我們的重要的一個方向，但是未來重點主要還是在美國，美國一定是我們重點布局的市場。國內很多的商家，特別是尤其亞馬遜上損失慘重的商家，他們都會去 TikTok 上尋找到新流量出口，這方面有較大的需求。”

在國內流量增長乏力下，不少電商平臺將海外市場視作第二增長曲線。目前，TikTok、拼多多Temu、快手等電商平臺，正在加速搶占海外市場。

電商出海熱下，國內MCN公司自然也跟著風向走。此前，頭部MCN公司無憂傳媒就公開招聘與中東直播有關的相關崗位。遙望網絡海外市場負責人宣杰也曾表示，公司已經對英國、東南亞四國和美國區的直播帶貨業進行了探索，希望幫助中國品牌出海。

值得注意的是，不同于國內電商直播環境，海外、特別是歐美市場，由于其發達的線下零售業，并沒有出現電商過多擠壓傳統零售的情況，電商普及度與便捷程度遠比不上國內。在電商發展不成熟的海外市場，交個朋友等MCN機構想要與電商平臺打配合“淘金”，恐怕還將遇到不少挑戰。

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