出品|三言Pro 作者|雨辰

炒幣巨虧3億的美圖竟然要發錢了。

1月10日，美圖創始人兼CEO吳欣鴻在內部全員郵件中表示，美圖2022年活躍用戶以及營收規模實現了協同增長，公司將為全體員工發放一筆美圖公司的股票獎勵，同時廈門同事們即將搬入全新的美圖大廈。

(資料圖)

據了解， 2020年美圖在廈門購買了一棟辦公樓，總建筑面積約 3.42 萬平方米，總價3.59億元。

吳欣鴻介紹稱新大廈配套齊全，除了辦公空間，還包括企業展廳、培訓中心、直播中心、藝術中心、餐廳、咖啡廳、健身房、圖書館、空中花園等配套設施。

難道美圖真的滿血復活了？從剝離手機業務，到嘗試轉型，再加上炒幣巨虧的插曲，美圖現在到底怎么樣？

頻繁轉型 美圖是“追風少年”

在2018年以前，美圖的手機業務在其營收中占比中有絕對優勢，遠高于其互聯網業務。但長期以來美圖都處于虧損的狀態。

當時美圖的營收嚴重依賴手機業務，其余變現方式并不明朗。而且手機市場拍照功能日益成為廠商的關注點，美圖手機的獨特優勢在慢慢消解。

美圖面臨著轉型的艱難選擇。終于在2018年，美圖正式將手機業務剝離，美圖手機也隨之消失。

甚至2018年美圖智能硬件業務毛利率轉正為負，虧損率達3.4%，換句話說就是在虧本賣手機。

剝離手機業務后，美圖的目標也很明確那就是徹底關注互聯網業務。具體來說，美圖是想從P圖工具軟件轉型為社交媒體平臺。

當時美圖提出的戰略口號是“美和社交”。美圖秀秀APP的工具屬性被弱化，被信息流的社交信息覆蓋。

美圖是想成為中國的Instagram。

但現實卻是骨感的，雖然美圖有大量的用戶，但做社交并沒有那么容易。

2018年年報顯示美圖秀秀用戶僅增加0.3%，而到2019年甚至同比下降了0.9%。美圖公司的所有產品的總用戶數也在快速減少，2019年同比2018年減少7.8%。

從收入上來看，轉型后以互聯網業務為主的美圖營收增速大幅降緩。

慢慢地美圖不再提社交了，現在的APP界面中，社交的元素也已經被大大弱化，工具化被重新重視。

事實上，這些年美圖做過各種嘗試。做過短視頻，曾是旗下有美拍，當時的確挺火，但沒能活下來。

美圖還做過美妝電商，不過2018年賣給了寺庫。2019年，美圖還推出過meituspa潔面儀和meitukey皮膚檢測儀等美妝硬件，不過并沒有翻起多大水花。

2018年區塊鏈大火的時候，美圖還嘗試過區塊鏈，也無疾而終。

本想炒幣“躺平” 一年虧了3億

從2018年拋掉手機業務后，美圖逐漸由虧轉盈。但每年的凈利潤并不高，2020年6089萬，2021年8507萬。

加上美圖的股價一直徘徊在每股1.5港元左右，結束了虧損帽子的美圖有了更大膽的想法。

2021年初，比特幣價格最高時接近6.5萬美元，美圖于當年3月耗資1億美元購買比特幣、以太坊等加密貨幣。

本想著躺著賺錢，沒想到半年不到，就已經大虧1億。

2021年7月，美圖公告稱截至2021年6月30日，美圖購買的比特幣虧損1730萬美元，約合人民幣1.1億元；購買的以太坊盈利1470萬美元，約合人民幣9496萬元，綜合虧損260萬美元，約合1680萬人民幣。

市場對于美圖炒幣的舉動也多有質疑。到了2022年，比特幣繼續下跌。

2022年，7月3日，美圖發布公告稱，今年上半年，公司凈虧損可能達到2.749億元至3.499億元，較去年同期增加約99.6%至154.1%。凈虧損預期增加的主要原因是已購買加密貨幣減值。

鑒于比特幣的價格相比去年7月又有下降，美圖炒幣虧損的錢會更多。

那這就有人好奇了，既然美圖從2020年才開始盈利，并且利潤也不是特別高，加上炒幣巨虧，它發股票的底氣是什么？

據悉，美圖的2022年報應該在3月份發布，它又是否能給出一個漂亮的數據，還要再等一段時間。

不過，美圖CEO吳欣鴻只在內部郵件中提到“美圖2022年活躍用戶以及營收規模實現了協同增長”。

那美圖背后增長的原因是什么？是否能夠持續增長？美圖是否找到了發展之路，要滿血復活了？

美圖要滿血復活了？

2018年，美圖剝離了手機業務，聚焦到互聯網業務，其實就是廣告業務。

不過除了廣告業務外，美圖也開始嘗試其他的業務形式。2019年，訂閱服務開始在營收中作為單獨的列表項目。

而且此后幾年，它的營收占比越來越高。最新數據顯示，2022年前6個月，美圖的VIP訂閱服務已經超過廣告，成為營收最大頭。

VIP訂閱服務就是會員服務。美圖在2018年就開始在海外產品嘗試推出，在2019年取得了不錯的增長后，2020年美圖開始全面推向旗下的美圖秀秀、美顏相機等應用。

類似于視頻平臺的會員，美圖的VIP能提供更豐富的功能體驗，比如模板、智能摳圖、去廣告等。不同的VIP還針對不同的用戶，普通VIP更適合普通用戶，SVIP可能更適合創作者。

廣告增長乏力，收費會員制成為美圖變現的新嘗試。

目前來看，VIP訂閱服務已經成為美圖的最大收入業務。2022年上半年，美圖VIP訂閱服務收入3.4億元，同比增長61.4%。

截至2022年6月，美圖公司旗下應用擁有超過500萬VIP會員。另外，美圖公司月活躍用戶達2.409億，環比2021年12月增長4.5％。其中，美圖秀秀月活躍用戶數達1.247億，環比增長8.7％。

一方面是營收結構已經改變；另外VIP訂閱用戶的數量也在不斷上升，2021年12月VIP會員有400萬，相比2020年底增長超一倍。

從前的免費模式靠廣告，增長受限。而現在隨著短視頻、直播的普及，用戶對于工具的需求更加專業化、精細化，這是一個大趨勢。

我們可以看到，無論是B站、抖音甚至一些圖文平臺，它們很多都推出了自己的編輯軟件或功能，滿足創作者的需求。另外，用戶付費觀念的養成也是其中一個有利因素。

這背后其實是產品思維的轉變，從產品免費到廣告賺錢，到關注產品的本身，靠好產品吸引訂閱付費。

這是商業模式上的升級，要創造足夠誘人的價值，才能吸引用戶付費，這對企業的要求更高。

從這個角度看，美圖算是成長了。

除了面向C端用戶的VIP訂閱服務，美圖還在嘗試其他商業模式，將觸角伸到B端企業。

2020年，美圖首次在年報中提及saas服務。美圖的saas服務主要是為影像和美業提供服務，比如化妝品門店、美容店、攝影門店等。

為了加快自身的saas業務發展，美圖在2021年12月收購了美妝行業的saas公司“美得得”。

據了解，截至2022年上半年，美得得已為中國250多個城市超萬家化妝品門店提供服務。

另外，美圖通過美圖宜膚向全球護膚品牌、醫美機構及美容院業務，提供AI測膚及相關SaaS解決方案。美圖云修則面向專業攝影工作室。

在2021年，美圖saas業務收入入表，和VIP訂閱服務合計有5.2億的收入。2022年中報，saas業務單獨列報，收入已經接近廣告，很可能在年報中將超過廣告收入。

數據顯示，美圖秀秀、美顏相機在圖片美化、拍照攝影賽道多年蟬聯第一。2022年上半年，美圖也推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照6款影像產品。

其實我們可以發現，無論是針對普通用戶還是專業人士、B端企業，美圖的工具化屬性都在回歸。

折騰了那么一大圈，美圖似乎終于找到了變現的秘訣。不過，這樣的增長會持續多久也許值得思考。

當前各行各業數智化的進程在不斷加快，也許美圖能在B端市場有更大的作為。而C端軟件現在都很智能了，手機自帶的P圖功能也很豐富，可能很容易遇到增長瓶頸。

最后問一句，你會花10塊錢買美圖VIP？

關鍵詞： saas