本文來自微信公眾號：豹變（ID：baobiannews），作者：陳楊園，編輯：邢昀

豪擲40億，是字節進軍綜藝的開端。但如何走出這個“開端”，成為困擾字節的難題。

【資料圖】

2018年8月，字節跳動旗下西瓜視頻宣布全面進軍自制綜藝領域時，為未來一年西瓜視頻打造移動原生綜藝IP足足準備了40億元預算，堪比藝恩發布《2017年中國網絡綜藝市場白皮書》中當年159部國內網綜43億元的總投資規模。

當天亮相發布會的《頭號任務》成為字節首款自制綜藝，其聯合制作方銀河酷娛創始人李煒在發布會感慨：“很多想都不敢想的資源都給到了?！?/p>

張楠是彼時的西瓜視頻總裁，在他看來，移動端已成為綜藝消費的主場景，但當時的綜藝大多還是電視臺綜藝在移動時代的“移民綜藝”，他相信，西瓜視頻可以挑戰移動時代更“原生”“智能”的綜藝。

五年過去，字節的綜藝由西瓜視頻擴展到抖音、今日頭條等各個平臺，從2018年起，字節已經發布了30余部綜藝，涵蓋選秀、音綜、體育、真人秀等各種題材，國內許多優秀節目制作團隊的身影都在其中。

入局綜藝的背后，是字節想要“由短及長”通吃視頻市場的野心。真金白銀不斷扔向綜藝的同時，字節早已瞄向了“愛優騰”的領地，但外界還在問，“誰能拯救字節綜藝？”

有野心缺爆款

作家兼B站新晉“喜劇人”余華、詩人西川和作家蘇童圍坐在海南一個小島的木屋里，旁邊是滿屋的書架，書桌擺放在面朝大海的小窗旁，海風飄搖，暮色氤氳。他們一起聊老舍、巴金，聊文學如何蔭蔽一代人，自己如何成為被閱讀塑造的人。

為一群作家做一檔外景紀實類讀書節目，很少人想到，這樣的綜藝出品方之一是今日頭條。播到第九期，《我在島嶼讀書》已在豆瓣獲得9.1分，目前進入2023年的國內綜藝口碑榜。

不可否認的是，字節有做好綜藝的野心。從入局綜藝開始，字節就是“大IP+大明星+大制作+大平臺”綜藝爆款基本公式的勤懇追隨者。

《頭號任務》集結了汪涵、黃渤、林志玲、張藝興、迪麗熱巴等明星陣容，選用了當時在《火星情報局》中大獲成功的制作團隊，原版模式是2017/2018年度英國電視最高獎項得主，各方面都堪稱“頂配”。

同時，字節也試圖不斷拓寬各平臺綜藝的內容廣度。西瓜視頻推出過《考不好沒關系？》的親子教育類節目，和吳曉波合作的紀錄片《地標70年》，還曾推出藝術類節目《人間藝術指南》，抖音曾推出音綜、選秀節目，以及匯集了張藝興、李冰冰、王嘉爾等一眾大咖的明星綜藝《給你，我的新名片》，在世界杯前后做了各式體育綜藝，對每個垂類的探索似乎都充滿熱情。

在2022年引擎大會上抖音宣布推出的百川綜藝季，更是一次邀請了超過二十個綜藝制作團隊進行試拍，最終篩選出六支團隊不限預算各拍攝兩集內容，在一檔綜藝中聚集了《這就是街舞》導演陸偉、《中國好歌曲》導演吳群達、《偶像練習生》總導演陳剛、《見字如面》導演關正文、《天天向上》導演胡明以及《越策越開心》的導演王知藝和周君，將一檔綜藝所涵蓋的類型和風格擴到了極致。

在眾多節目的實驗之中，“找到爆款”卻成為字節的漫長征程。

很長一段時間，字節沉迷于將長視頻平臺的成功案例復制到自己的平臺上。于是，《嗨！辣媽》成了抖音版的《媽媽咪呀》，《全抖來辯》成了抖音版的《奇葩說》，《點贊！達人秀》請了《中國達人秀》原班人馬打造，《很高興認識你》選用了《奇遇人生》原班制作，還在原主持人阿雅的基礎上加上了更大咖的周迅。但最終，長視頻平臺的成功案例都沒能在抖音生態下大放異彩，反倒有一些“炒冷飯”的尷尬。

某種程度上，出發五年，字節綜藝仍在“找自己”的路上。

成于流量，困于流量

“由短到長”，是字節難以邁過的一道坎。

無論是西瓜視頻還是抖音的海量用戶都可能為一檔綜藝帶來成為爆款的關注度。早在2018年，西瓜視頻用戶數量就已突破3億，人均在線時長70分鐘，日播放量40億次。QuestMobile數據顯示，2022年6月，抖音月活用戶數為6.8億，同時，每位日活躍用戶日均使用時長超129分鐘，同比增長9%、環比增長3%。這個數據超出長視頻愛奇藝4.84億的月活躍用戶規模。但問題是，字節用戶的時間都給了一個個短視頻。

字節綜藝經歷了一段漫長的“時長變遷”。最早的《頭號任務》每期在10-20分鐘左右，《給你，我的新名片》專為粉絲定制，時長提升到了每集30分鐘左右，《很高興認識你》在真人秀題材下將時長拓展到了五十分鐘左右，《為歌而贊》每期長度達到了九十分鐘，但最出圈的仍是三四分鐘的演唱片段和“懟式點評”。

內容創新難以突破的情況下，為了加強平臺用戶對綜藝的接受度，抖音可謂用上了百般技藝?！额^號任務》引入了“全民互動”玩法，讓用戶通過手機發布視頻直接參與到綜藝的進程中；女團選秀節目《無限偶像》打出了“全程直播、一刀不減”的賣點；《很高興認識你》加入了每周2場直播形式；《全力以赴的行動派》更是在正片長視頻以外給出了1000+條短視頻，王鶴棣參加節目的第一天，說自己拍了8條抖音7支舞。

而在《百川綜藝季》的制作中，字節更是引入了其引以為傲的“大數據”。邀請的二十多支綜藝團隊分別以100萬低成本制作綜藝內容樣片后，抖音在后臺規避了上海、北京等地用戶，將樣片隨機投放給100萬觀眾進行數據收集，統計學也成為了抖音找尋“觀眾愿意看的長視頻”的路徑之一。

但真的有多少用戶能為字節的長視頻消費時間是個問題。

大部分的字節綜藝都走入了“站內火熱，站外遇冷”的怪圈里。《全力以赴的行動派》正片在抖音平臺顯示的播放量為10.1億，賬戶視頻總播放量達到58.5億次，但在豆瓣卻僅有2700多人評分，官方微博也僅有4.5萬粉絲。

而在抖音正片播放量高達16.3億次的《百川綜藝季》更是在豆瓣尚未開分，僅有8條討論，豪華的制作團隊也沒能在站外激起任何水花。離開抖音的流量后，高分的《我在島嶼讀書》甚至沒能延續站內的播放規模，上線兩個月后，《我在島嶼讀書》第三期正片在今日頭條平臺的播放量仍停留在1324萬次。這也讓人懷疑，離開流量扶持后的抖音綜藝市場，并不讓人放心。

搶奪觀眾視頻注意力的不僅是字節，與此同時，B站的《舞千年》《守護解放西》《寵物醫院》等都在推向用戶，小紅書也開始了其在綜藝市場中的耕耘，《逃離城市計劃》《角落的夜晚》《兩天一夜露營計劃》《我就要這樣生活》等多檔綜藝陸續被推向市場。

留給字節綜藝的內容探索期，并沒有想象中富余。

“夾帶私貨”的商業化

流量注入之外，字節綜藝在商業化上還結合了自身的特點，走出了一條帶有濃濃“賣貨風”的新路徑。

2022年3月，時任抖音綜藝負責人宋秉華曾在引擎大會2022上提到，“綜藝在長視頻平臺只占據全站5%~8%的流量，卻提供了市場40%以上的商業化營收”，足見綜藝強大的招商能效對字節入局的吸引力。

值得一提的是，過去一年中，字節綜藝的確在商業化中留下了不錯的成績單。綜藝贊助寒冬，許多綜藝節目無奈“裸播”的情況下，立白為《為歌而贊》開出了1.2億元贊助費，君樂寶、好人家等諸多品牌也選擇為這檔綜藝“付費”。

但比起長視頻平臺的內容效應，品牌們更看重的是抖音平臺的營銷與“賣貨”能力?！稙楦瓒潯饭澞坎コ銎陂g，各大贊助品牌紛紛登上了抖音熱榜。在商家普遍看重抖音熱度的當下，抖音綜藝在營銷能力比拼中可謂贏在了起跑線。

更重磅的“籌碼”是直播。許多抖音綜藝都在播出計劃表中加上了直播，以容祖兒、阿嬌、阿Sa為核心的《因為是朋友呀》節目播出期間，不僅在抖音進行了節目內容方向的直播，與網友互動分享節目趣事，還進行了多場藝人圍繞節目IP進行的直播帶貨，英皇的珠寶產品，抖音的年貨節，“抖音38 女王節”等大促節目的產品都通過節目進行銷售推廣。

這也意味著，字節實現了綜藝與“賣貨”在站內的打通，將內容密切連向了交易端。據新聲Pro報道，《為歌而贊》招商期間，字節就已向開出1.2億贊助費的立白做出承諾：“在節目開播期間，品牌能把掏出去的錢都賺回來?！北绕饍热?，抖音更像是換了一種方式將站內流量賣給了商家。

節目既是綜藝，也意味著電商渠道，抖音試圖將綜藝內容端連接到電商營銷端。參加了《百川綜藝季》的《這就是街舞》導演陸偉在采訪中表示，電商渠道主要看的是銷量，不在乎形式，綜藝的重心是內容，從內容到銷量是有渠道轉化成本的，“目前轉化方式還比較單一，就是依靠參加節目的明星或選手去完成電商營銷行為，這只是初期狀態?！?/p>

但站在用戶角度，能不能接受節目“夾帶私貨”又是另一個問題。綜藝節目的廣告向來被觀眾所詬病，以《向往的生活》的為例，盡管節目廣告口播、植入花樣眾多，但仍因廣告多被觀眾吐槽。對大多觀眾來說，在娛樂節目中植入商業化內容，往往意味著觀看時間的浪費和對沉浸節目內容、節奏的打斷。

字節做綜藝的決心毋庸置疑，但內容優勢尚未建立的情況下，值得觀望的是，早早找到電商法寶究竟會將字節綜藝帶向何方？路走寬了的同時，還能走長嗎？

作者：陳楊園，編輯：邢昀

關鍵詞： 頭號任務 為歌而贊 很高興認識你 百川綜藝季