在如今全球幾乎所有頭部互聯網平臺都已進入存量時代的情況下，印度與東南亞無疑成為了拓展新用戶的又一戰場。而面對互聯網與人口的雙重紅利，各大視頻流媒體和電商平臺都試圖在這類新興市場布局，以爭搶市場份額。

日前有消息稱，亞馬遜方面或已在印度市場測試新的Prime會員訂閱服務“Prime Lite”，以更低的價格為用戶提供相關服務。據了解，Prime Lite Beta的價格為999盧比/年（約12美元），作為Prime會員的一種經濟高效替代方案，后者的價格則是1499盧比/年（約合18美元）。

用戶權益方面，Prime Lite用戶可享受免費的兩日達送貨服務，能免費觀看Prime Video所有內容，但分辨率最高僅為高清、含廣告且限制登陸設備的數量。相比之下，Prime會員則可享受免費的次日達或當日達送貨服務，Prime Video方面也有著更多的選擇，此外還能享受亞馬遜音樂、亞馬遜游戲、電子書、免費EMI等更多相關權益。

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但由于目前亞馬遜方面尚未對此事進行回應，因此還無法證實其是否、以及何時正式推出這一新的訂閱服務。

在本月早些時候，亞馬遜印度方面就曾表示，其2023年的目標是增加Prime會員總數，而亞馬遜印度消費者業務國家經理Manish Tiwary指出，“亞馬遜實現長期增長的三個重要指標是更多的客戶、更多的Prime訂閱者和更多的賣家”。

不難發現，Prime Lite非常類似Netflix不久前推出的低價含廣訂閱服務Basic With Ads，同樣都是通過限制權益、增加廣告，以及用更低的價格來拓寬用戶群體。

此前在2021年12月，為了與亞馬遜和迪士尼爭奪印度的市場份額，Netflix方面便已大幅降低在當地的訂閱服務費用，其中降價幅度最大的是入門套餐，直接從499盧比/月降至199盧比/月、降幅達到60%。當時Netflix印度負責內容的副總裁Monika Shergill就曾表示，“新的會員價格將使印度觀眾更容易獲得流媒體服務。”

不過相比亞馬遜Prime Video的每月179盧比，以及Disney+ Hotstar每年1499盧比（平均每月124盧比），目前Netflix的價格仍是最高的。

事實上，這些視頻流媒體平臺在印度市場的價格相較其他地區要低出了不少，因此也足以表明，其如今儼然已成為各大平臺的必爭之地。而通過低價搶先占領市場，再逐步培養用戶的付費習慣，也早已是互聯網企業百試不爽的方式。

更進一步來說，據貝恩公司預測，印度市場正處于高速發展階段，2022年其電商收入將增至2020年的兩倍。同時根據Statista公布的相關數據顯示，印度的網民數量也呈現出增長趨勢，2021的網民數量為7.419億，預計2025年則將達到11億，并且2027年印度的電子商務市場規?；驅⑦_到2000億美元。

面對如此龐大的潛在市場，各大互聯網廠商自然不可能放過。其中，亞馬遜在整個2022年更是幾乎是被壞消息環繞，甚至在2022年12月市值跌出“萬億美元俱樂部”，成為全球首個市值縮水超過1萬億美元的上市公司。

業績方面，繼2021年第三季度亞馬遜調整后凈利潤同比下跌50%后，在業績方面便開始疲態盡顯。例如在2022年第一季度，亞馬遜創下了自2001年以來的最低營收增速、同比增長僅7%，同時還報告了2015年以來的首次季度虧損。

然而新年伊始，亞馬遜方面似乎還沒能“轉運”，反而是在日前宣布將裁員超過18000名、高于此前的計劃，并且這也是亞馬遜史上最大規模的一次裁員。

據亞馬遜CEO Andy Jassy此前發布的聲明顯示，這次裁員涉及亞馬遜商店與人員、體驗和技術部門，其中“亞馬遜生鮮”、“亞馬遜無人超市”在內的實體店和人力資源板塊受到的影響最大。而作為全球裁員的一部分，亞馬遜還將在印度解雇約1000名員工。

在業績與資本市場上的雙雙失意，或許也加速了亞馬遜的“降本增效”。除了針對性的削減成本、放棄諸多嘗試性項目外，“開拓新用戶”自然也就成了提高營收、利潤率的必要手段。

事實上，無論亞馬遜、Netflix推出低價訂閱服務，還是數年前國內互聯網公司紛紛押注“極速版”，本質上想要獲得的東西都是一樣的，那就是“新用戶”。

當時，無論是短視頻領域的快手、抖音，還是長視頻賽道的騰訊視頻、愛奇藝，亦或資訊領域的今日頭條、騰訊新聞，都陸續推出了極速版應用，并且幾乎都試圖借助“看視頻/看資訊掙錢”這一功能來吸引用戶。而這樣的現金激勵策略，無疑是獲取新用戶的重要工具，尤其是在價格敏感型用戶聚集的區域。

如今就連Netflix都向廣告模式妥協、亞馬遜也推出了價格的訂閱服務，或許未來在這些新的增量市場中，這些海外平臺沒準也會向國內互聯網企業學習、推出“刷應用賺金幣”的玩法。

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