北京時間3月16日晚，閱文集團（ 00772.HK）發布了2022年財報。去年，閱文實現總營收76.3億元，同比下滑12%；非國際通用會計準則下歸母凈利潤為13.5億元，同比增長了9.6%。

分業務來看，在線業務收入為43.6億元；版權運營及其他業務實現收入32.6億元。

(資料圖)

在財報會議上，對于營收的同比下滑，閱文集團CEO程武直言，“2022年，市場環境發生了重大變化，對文化和數字娛樂公司而言，可歸納為提質增效，不管從用戶、社會還是資本市場角度，過去基于數量的低效粗暴增長方式逐漸被摒棄，而對文化產品本身質量的訴求達到了前所未有的高度。這和我們一貫以來的策略和使命一脈相承?！?/p>

通過財報不難看出，盡管總營收下滑，但閱文堅持精品網文和IP策略，主動擯棄低ROI（ 投資回報率）業務投入、縮減不必要開支，推動公司經調整凈利實現了9.6%的增長，遠遠超過市場此前預期。

在節流方面，2022年，閱文集團銷售及營銷開支為20億元，同比減少了25.9%，一般及行政開支也同比也減少了6.5%。

在線業務方面，起點讀書在2022年實現了全年收入超30%的增長，并涌現出諸如《夜的命名術》《靈境行者》《擇日飛升》等優質作品。

網絡文學精品內容源源不斷地生長，為閱文IP運營及開發夯實了內容地基。與此同時，以網絡文學為基石，以IP開發為驅動力，同時開放性地與全行業共建IP生態業務矩陣的“大閱文”戰略，為更多的影視爆款的誕生提供了清晰的戰略指引。去年，閱文接連產出了《人世間》《天才基本法》《卿卿日?！返却罅烤繁顑热?。

圖/閱文出品劇集《人世間》和《卿卿日?！返臒岫葦祿?來源/貓眼專業版 燃次元截圖

除了通過IP可視化放大網絡文學的生命力與商業價值之外，閱文集團也在通過游戲、線下消費品等衍生產品的打造，不斷延長IP生命力。

此外，在財報會議上，閱文也提到，隨著技術的進步，其將以AIGC作為輔助工具，優化未來的內容生產，從而提升業務效率。

01.煥活作家生態，夯實IP內容基本盤

2022年，閱文集團在線業務收入為43.6億元，同比呈現下降態勢。業績報告顯示，閱文在線業務收入下降的主要原因是減少了用戶獲客的營銷開支，以提升業務整體ROI。

得益于主動有效的降本增效及聚焦精品策略，閱文集團在線業務核心產品——起點讀書全年收入增幅實現了30%增長，12月MAU更是同比大增了80%。

產品MAU與收入雙創歷史新高，離不開蓬勃發展的作家生態。公開資料顯示，一方面，閱文堅持構建了系統化的作家培訓體系。另一方面，2022年閱文專注于以創新方式打擊盜版，從而提升了作家收入，夯實了付費內容的底盤。

自2020年，閱文集團啟動“閱文起點創作學堂”以來，該學堂的線上課程覆蓋數十萬作家，累計閱讀近千萬。線下培訓已成功舉辦4期，超百位學員作家參與，近40%學員作家實現成績躍升，新書成績最高提升達44倍。

行至2022年，閱文起點創作學堂線下班學員的新書中，銷售超10萬的突破20本。其中，學員“狐尾的筆"新書成績提升近10倍，站外熱度破7000萬，入選2022網絡文學榜樣作家“十二天王”（閱文十二位最具潛力的新人榜單）。

同時，閱文的反盜版措施也有力鞏固了自身在付費閱讀方面的核心優勢。

2022年，閱文正式將版權保護提升至公司戰略高度，投入10倍人力，重點在技術創新和全民共治兩大方向展開探索。

通過技術研發，閱文的防盜系統在解決自動化批量盜版問題上取得了較大進展，每500本書的單日泄露鏈接數從18萬條下降至0.8萬條；此外，2022年，閱文防盜系統迭代3000多次，攔截盜版訪問1.5億次。

“我發現有時候追讀比均訂還高，這在防盜加碼前，根本是不敢想的事情。”閱文作家更從心對防盜效果有感而發。

無論是線上線下培訓對作家給予系統化培訓支持，還是通過反盜版保護創作者權益，都與閱文提升創作者活力的目標一脈相承，而是這也是閱文IP戰略發展的堅定基石。

02.影視化方法論：攥緊原著靈魂

2022年，除了根據著名作家梁曉聲同名原著改編的現實主義劇集《人世間》之外，閱文下半年另一爆款《卿卿日常》非但在國內獲得了破萬熱度，同時還在越南、馬來西亞及歐美等地的主流媒體平臺播出；《天才基本法》在愛奇藝站內熱度最高達9319，截至會員收官日是去年愛奇藝熱度值第二的作品。

此外，《心居》在愛奇藝2022年上半年劇集熱度榜排名第二的同時，還獲得了去年上半年地方衛視黃金檔電視劇收視率第一。

爆款的背后，是閱文的IP自建能力優勢和產業鏈協同能力，與新麗和閱文影視的制作能力的成功疊加。閱文堅持表達時代，以原著為靈魂，為影視作品尋找最適配的團隊，并敢于大刀闊斧地做適合視覺化呈現的內容改編。

在IP選題中，閱文有著自己對故事內核的審美標準。比如《天才基本法》本身故事并不宏大，只是一個追求夢想的“自我”的故事，但它有著獨特的時代表達。閱文在這部小說尚在連載時就預判了其價值，計劃將其影視化。

同樣反映時代的，還有梁曉聲的巨著《人世間》?！度耸篱g》從工人視角出發，寫盡了平民子弟近半個世紀的跌宕人生與中國社會的變遷，這在程武看來，是一部具有著社會影響力的現實之作。憑著這份職業敏感，程武也是在該小說尚未獲得茅盾文學獎時，就決定將其影視化了。

再談影視改編與拍攝班底的選擇。

在劇本的影視化改編方面，閱文總結出的先是攥緊原著靈魂，再通過賦予劇集更加緊湊、更具有戲劇張力的內容，來打破文字與影像之間存在的天然鴻溝。

圖/《天才基本法》劇照 來源/愛奇藝 燃次元截圖

在搭建主創團隊時，閱文有一套適配邏輯。閱文認為，一部優質作品的誕生，首先要打動創作者，使之有創作的動力。當閱文選擇將《天才基本法》交到導演沈嚴手中時，看中的正是后者打算拍一部能與孩子對話的、少年題材的作品，并且他在《天才基本法》這部作品中獲得了強烈的共鳴。

除了影視爆款，2022年，閱文在動漫領域也創造了不錯的成績。

這與閱文集團早在2020年制定的“視覺化IP的第一步即漫畫化與動畫化”的策略打下的基礎密不可分。

在2022年8月的財報會議上，程武表示，“網文漫改，可以讓公司用相對較低的成本，成體系地幫助閱文的文學IP完成視覺化轉化的第一步，即構建人物形象、生動的世界觀，為后續的動畫化、影視化和授權業務打下堅實的基礎?！?/p>

去年，閱文總計出品并播出了7部動畫劇集，包括《斗破蒼穹》、《星辰變》系列。在漫畫方面，截止目前，閱文每年超過70部作品在騰訊動漫、快看、嗶哩嗶哩漫畫等平臺連載，其中80%作品人氣值過億。

03.衍生品、AIGC助力未來創收

據閱文方面透露，在線閱讀收入會隨著盜版打擊力度的增強而進一步提升。

在3月16日的財報會議上，侯曉楠就表示，“目前付費閱讀仍然有很多盜版的問題需要解決，反盜版的路還有很長。在視頻領域和音樂領域，反盜版已經取得了很好的成績，這些領域的產品付費率都高達15-20%，而閱讀的付費率目前只有3%，因此正版閱讀還有很大的上升空間。”

與此同時，閱文還將在現有的衍生品開發模式之上，進一步優化周邊產品的開發。

據了解，2022年，由閱文對外授權的游戲《吞噬星空》《凡人修仙傳》，已有版號即將上線。

圍繞《斗破蒼穹》《詭秘之主》《全職高手》等IP，閱文已經推出了幾十款周邊衍生品。其中，2022年《斗破蒼穹》的數款雕像累計GMV超過了2000萬元?！对幟刂鳌芬餐瞥隽酥概?、餐具、日用品、徽章等十余款周邊衍生品；還聯合了羅森，在北京、成都、上海、杭州打造了四家「詭秘之主x羅森」主題店，并發售了限定主題周邊。

圖/動畫《全職高手》劇照 來源/騰訊視頻 燃次元截圖

2023年，閱文自主研發的《詭秘之主》系列盲盒也即將面世。

據侯曉楠透露，現階段閱文IP的衍生開發為授權和自研兩種模式，兩種模式并行是因為授權是輕資產模式。自研相對會偏向重資產，閱文需要備貨，從IP的篩選、設計、原畫，包括生產渠道、銷售、售后都需要公司把關，對現金流資源和精力的要求比較高。

“對于硬周邊、手辦、盲盒，閱文更傾向于自研，這樣對這個產品的品控有一個比較好的掌控。這些品類如果做得精美成功，也會獲得更強的市場影響力，來提升閱文衍生品的號召力。對于軟周邊如卡牌等，閱文是會更多的考慮通過授權的方式來推出產品?！?/p>

此外，閱文或還可以通過其它路徑進一步降低衍生品設計生產的風險。

極客電影的創始人李東東曾就該話題對燃次元表示，“與作品同步上線的衍生品，可以很快被粉絲消費，與用戶建立起關聯感，也很容易達到破圈運營的效果。并且，考慮到線下衍生品重資產的特點，線上的表情包、手機和電腦的壁紙，甚至數字藏品等內容，都可以是同步生產的衍生品值得去嘗試的選擇?！?/p>

除了開發衍生品，AIGC或也將助力閱文未來的發展，則可以從技術層面提升閱文的內容生產數量與質量。

在本次財報會議上，侯曉楠還提到，閱文將以AIGC為輔助工具，為平臺內容生產降本增效，包括將之運用在文字、音頻、圖片和視頻領域。

不過，與此同時，侯曉楠也強調，“作家是IP內容的生產源頭，所以我們更多還是會通過關注AIGC技術，探索如何更好地服務和助力作家，保護作家的權益，并考慮利用AIGC相關技術豐富社區。比如，用AI虛擬一些角色來增進用戶的互動，提升用戶的參與度?！?/p>

在談到AIGC與文學、影視創作者之間的關系時，互聯網分析師丁道師也表示，“AI創作和人類創作并不是非此即彼的關系，而是可以相互融合，輔助人類開展工作。我們可以把這類AI服務看成一個‘靈感和素材的放大器’，能夠拓寬思維視角?！?/p>

毫無疑問，在文娛行業內容為王趨勢愈發明顯及創新技術的加持下，未來的閱文，或將釋放出更多潛能。

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