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今年上半年，各大云廠商紛紛召開大會，對今年的目標和發展制定了新的規劃，云產品價格也不同程度地做了調整，從各廠商紛紛降價，可見今年云市場競爭是相當激烈。4月底阿里云在其伙伴大會上宣布了大規模降價，這是否意味著價格戰的號角已吹響？騰訊云雖然降價比較低調，但騰訊云也重點在CDN領域推出了較大幅度的價格優惠。接下來還有哪些云服務商會加入到這場價格戰呢？讓我們一起期待。

根據IDC最新數據，中國公有云市場兩大業務——基礎設施即服務（IaaS）以及平臺即服務（PaaS），在2022年下半年同比增長19.0%，跟2021年同期42.9%的增長率相比，出現了顯著下滑。這是否意味著云服務中兩種主要模式，IaaS和IaaS服務市場的萎縮，讓廠商感受到了未來企業客戶的不確定性？當市場的增長開始變慢，云服務廠商之間的競爭毫無疑問地會加劇。那么阿里云此次大規模的降價真實意圖究竟是什么呢？讓我們一起分析一下。

增速放緩，降價或屬無奈之舉

近幾年我國云計算行業發展迅速，行業競爭格局也不斷發生變化。盡管阿里云起步更早，但信息技術對產業發展的推動速度今非昔比，而云計算行業格局也不再是互聯網巨頭“獨占鰲頭”了。根據財報顯示，阿里云營收增速呈節節下滑之勢，2022年Q1-Q4，阿里云營收增速分別為30%、33%、20%以及12%，這與三大運營商云動輒超100%的增速相去甚遠。因此我個人認為，營收大幅下滑讓阿里云不得不以降價這種“簡單粗暴”的無奈之舉來刺激產品市場，從而維持市場滲透率。

優勢不再，降價源自“焦慮”

根據Canalys的數據顯示，2020年—2022年Q3，阿里云在中國云基礎設施服務市場中的市場份額分別為40.3%、37%、36%，僅僅不到3年時間，阿里云市場份額損失已達4.3%。而在筆者的視角中，隨著各個互聯網廠商與云計算“國家隊”——運營商云的入場，阿里云逐漸失去了原本斷層式的領先優勢。一方面，原本屬于互聯網企業的技術能力頻頻“暴雷”，今年年初阿里云盤爆發故障，服務中止長達數小時，事后也未公布故障原因。再結合此前香港區“史上最久的宕機事故”不難看出，阿里云在技術、維護、管理等方面依舊存在一些不足之處。

隨著我國大力推進全行業“上云用數賦智”，云計算的賽道也逐漸被細分，用戶不僅對云計算服務穩定性的要求進一步提升，還對云服務商的定制化服務能力提出了更高的要求。以政企云為例，2022年一億以上的訂單，移動云簽下60余個，而阿里云卻僅有3單，行業細耕能力差距可見一斑。因此阿里云此次冒著重蹈虧損覆轍的風險大幅調整價格，個人覺得是源自阿里云對追趕者步步緊逼感受到的一種“焦慮”，所以希望通過“以價換量”，來維持市場份額。

普惠算力OR商業“表演”？

盡管張勇對此次降價的描述為“讓算力更普惠”。但在具體降價產品及適用付費方式出爐后，筆者發現，對比此前一些云服務商“0元上云”“免費試用”“基礎產品打折”等能夠實際降低用戶上云門檻的活動，阿里云此次降價活動更像是一次聲勢浩大的商業“表演”。以云服務器ECS為例，其降價優惠只能通過包年付費才能夠享受，并且其中GPU實例T4和V100都是舊款產品；此外，其存儲產品方面僅有一款對象存儲OSS的深度冷歸檔新品打折，盡管折扣達到5折，但存在新品價位虛高之嫌，且并無其他存儲類產品進行優惠打折。這種避重就輕的打折促銷方式很難不讓人聯想到淘寶每年推出的“明降暗升”活動。

隨著人工智能、大模型的應用，云計算作為當前底層核心技術，也將迎來新一輪的發展契機。從過往經歷來看，這一次，無論是互聯網巨頭還是運營商云抑或是中小規模的云服務商都將站在新的起跑線上。因此，筆者認為，無論是互聯網云還是運營商云，還應更多地將企業發展重心放到對新技術、新產品、新應用的研發與測試上，不要陷入商戰迷霧之中，以價格戰破壞行業穩定，從而導致云計算行業整體負重前行。

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